Мы за дизайн и искусство
Массимилиано Польяни, Vertu
Массимилиано Польяни — новый президент Vertu, раньше он занимал пост глобального директора по маркетингу компании. До Vertu Польяни работал директором по продажам и маркетингу в Nestle Super Premium и отвечал за развитие Nespresso.
Фото: Коммерсантъ / Юрий Мартьянов
— Ровно год назад вы присоединились к Vertu в качестве директора по маркетингу, а вскоре стали и генеральным директором.
— Именно так и было. Я пришел в компанию на должность CMO, а спустя восемь месяцев совет директоров принял решение назначить меня CEO. Учитывая мою специализацию, я выбрал для компании соответствующий вектор развития: ориентация больше на потребителя, чем на сам продукт. До Vertu я десять лет проработал в компании Nestle, где отвечал за марки сегмента премиум, в частности, за Nespresso. Получив предложение от Vertu, я не смог отказаться, потому что теперь я работаю еще и с технологиями.
— Как родилась идея новой модели Constellation?
— Constellation создан для молодой аудитории, он подходит как женщинам, так и мужчинам. В отличие от нашего смартфона Ti, который тоже был запущен в этом году. Он ориентирован в первую очередь на мужчин — его дизайн подчеркнуто мужественный. В Ti мы оставили функцию "консьерж", в Constellation ее уже нет. Мы решили, что для этой целевой аудитории и ценовой категории (Constellation стоит около €5 тыс.) более подходящей будет функция Vertu Life. Эта уникальная разработка дает большие привилегии и неограниченный доступ на мероприятия, включая бесплатный вход в закрытые частные клубы по всему миру и возможность делать покупки "за закрытыми дверями". Что касается внешнего вида, то в Constellation соединились ключевые ценности бренда: уникальные материалы, мастерство английской ручной сборки и новейшие технологии. Корпус смартфона выполнен из легкого и прочного титана, экран защищен сапфировым стеклом весом более 100 карат, для отделки используются цельные куски телячьей кожи черного, коричневого, бежевого, малинового и оранжевого цветов.
— Какие функции есть в Constellation?
— Помимо Vertu Life появился еще новый сервис Vertu Certainty, который помогает защитить устройство, персональные данные, а при необходимости и самого владельца телефона за счет передовых технологий и партнеров-экспертов. Партнерство c Silent Circle гарантирует возможность шифрования каналов связи, iPass предоставляет доступ к сети Wi-Fi по всему миру, личную безопасность клиентов обеспечивает компания Protector Services Group, а антивирус разработан "Лабораторией Касперского".
— Кто, как вы считаете, целевая аудитория Vertu сегодня?
— Раньше целевой аудиторией Vertu были люди, которым нравится выставлять напоказ свой достаток. Но все меняется, и компания тоже двигается в новом направлении: минимализм с точки зрения дизайна и новейшие технологии внутри. Наши клиенты сегодня — это успешные люди, которые ценят высочайшее качество и многолетние традиции Vertu. Но сейчас покупатели не хотят демонстрировать, что у них много денег. Им важнее показать свой хороший вкус и увлечение дизайном и искусством.
— Цена Constellation ниже средней цены других ваших моделей, значит ли это, что компания движется в сторону создания товаров массового потребления?
— Нет, мы не собираемся конкурировать с массмаркетом, так как в этом случае пришлось бы идти на компромиссы с точки зрения качества. Если технологии, материалы и дизайн остаются на высоком уровне, то опускаться ниже определенной ценовой категории нельзя. Более того, в компании Vertu по-прежнему есть услуга Atelier: наши клиенты имеют возможность разработать уникальный дизайн — начиная с простой гравировки на телефоне и заканчивая отделкой любым количеством драгоценных камней. На мой взгляд, такой телефон ценен не своей высокой стоимостью, а прежде всего уникальностью — ведь его индивидуальный дизайн больше никогда не будет повторен.