В России мужские бритвы покупают два раза в год: одноразовые для отпуска, станки со сменными лезвиями к 23 февраля в подарок (на Новый год принято дарить что-то более дорогое). Оказывается, что 80% покупателей — женщины. Именно они решают, какой станок подходит мужчине.
Мужчинам главное, чтобы лезвие быстро не тупилось. А женщины при покупке руководствуются дизайном бритвы и рекламой. На что и уходит основная доля затрат производителей (см. таблицу). Ведь им необходимо доказать, что новшество, увеличившее цену бритвы, значительно облегчит мужскую участь. Для этого, кстати, к участию в рекламе привлекают общепризнанных женских любимцев (Андре Агасси, Дэвида Бекхэма).
Как рассказал «Огоньку» начальник отдела продаж компании «Три-С» Эдуард Мифтахов, «каждый известный производитель делает лезвия из стали, которая разрабатывается по собственным технологиям. При создании более дорогих станков технические характеристики стали меняются. Но на цену больше всего влияют навороты, вроде вибрирующей ручки, увлажняющей полоски с пропиткой масла алоэ-вера и витамином Е, добавления очередного лезвия».
Чем привлекательнее выглядит новшество, тем популярнее этот продукт у покупательниц. Эта зависимость позволяет производителям вместе с бритвенным станком продавать в наборе массу косметических средств. Главное, чтобы было красиво упаковано.
Помимо расходов на рекламу и упаковку производители много вкладывают в разработку механизма защиты, чтобы сменные лезвия других фирм (в том числе подделки) не подходили к их станкам.
Кстати, большая доля женщин предпочитает и для себя использовать мужские станки — их удобнее держать и легче мыть. И еще они вдвое дешевле.
ЭВОЛЮЦИЯ БРИТВЕННОГО СТАНКА
30 000 лет до н э. — заточенные кремниевые камни
2500 лет до н э. — медь, заточенная песком
600 лет до н э. — пластины из бронзы
1400 год — первые цирюльники
1769 год — безопасная бритва
1903 год — бритва со сменным лезвием
1930 год — бритва с двумя лезвиями
1975 год — одноразовая бритва