Но скидки и спецпредложения никуда не денутся даже в разгар сезона
Хотите сэкономить на отдыхе, прикупив «горящую путевку»? Забудьте об этом. Еще несколько лет назад можно было прийти в агентство за пару дней до начала вожделенного отпуска, купить с большим дисконтом путевку и спокойно паковать чемоданы. Сейчас люди, которые по старой памяти сидят до последнего, либо остаются ни с чем, либо едут в совершенно неприличные гостиницы. В чем тут дело?
Разница между туроператором и агентством для потребителя не всегда очевидна. Оператор организует тур (бронирует номера в гостиницах, заказывает билеты, организует экскурсии), агентство этот тур продает. В стоимости турпакета две основные составляющие: авиабилет и проживание в отеле. Чтобы снизить стоимость авиабилета, крупные операторы запускают чартер, заключают договоры с авиакомпаниями и выкупают оптом места на рейсы по сниженным ценам. По аналогичной схеме операторы работают и с отелями.
Туризм — бизнес сезонный. Во время пикового спроса (праздники, каникулы и время отпусков) цены могут возрастать раза в полтора. Сразу после праздников обычно наступает время самых значительных скидок. Операторы делают это за счет своей прибыли, которую наверстывают потом, в пик спроса. Но в последнее время заметна тенденция размазывания высокого сезона. Большинство туристов уже поняли, что после праздников можно отдохнуть гораздо дешевле, и сознательно выбирают для отдыха именно это время. Выравнивается спрос, соответственно, выравниваются и цены. Туроператорам теперь нет смысла предоставлять такие большие скидки, и, таким образом, само понятие «горящая путевка» уходит в прошлое. Гораздо выгоднее сейчас пользоваться спецпредложениями, которые появляются за счет предоставляемых авиакомпаниями и отелями скидок. Сами операторы работают с небольшой доходностью (всего 3 — 5%), зато отдельная статья доходов для них — дополнительные услуги (экскурсии, развлечения и т. д.) и индивидуальные VIP-туры.
Стоимость турпакета в регионе Анталия (5*, All Inclusive, 8 дней/7 ночей) складывается так (в $)
| Отель |  |
| Проживание 400 — 412 | |
| Оператор |  |
Перелет 255 Трансфер (доставка туриста из аэропорта в отель и обратно) 16 Страховка 7 Прибыль 40 — 41 | |
| Реализация |  |
Комиссионные агентства 79 — 81 | |
| Итого: 797 — 812 |