Кому это нужно?
КОМПЬЮТЕРИЗАЦИЯ УЧЕБНЫХ ЗАВЕДЕНИЙ
Чтобы научить школьника или студента пользоваться персональным компьютером, в России было разработано множество программ. Вот только немногие из них были доведены до логического завершения. Почему? Все очень просто: начинаться любая обучающая программа должна с поставки оборудования, открытия компьютерного класса в образовательном заведении. Ведь невозможно научить человека пользоваться тем, чего он и в глаза никогда не видел.
В последнее время демонстрировать широту своей души стало модно. Это делает не только государство, но и различные коммерческие структуры. К сожалению, зачастую желание оказать посильную бескорыстную помощь образовательным учреждениям ограничивается громкими заявлениями и разовыми PR-акциями. Но у нас в стране все-таки есть крупные компании, которые не на словах, а на деле помогают компьютеризировать образовательные процессы в России. Хороший пример — московская компьютерная компания «АМИ-СЕТИ», известная многим под торговой маркой AMI-NETWORK. В конце прошлого учебного года эта компания передала в дар двум крупным образовательным учреждениям Московской области — лицею №1 Павлово-Посадского района и Зарайскому педагогическому училищу — сразу 20 современных персональных компьютеров производства компании Hewlett-Packard, на базе которых специалистами AMI-NETWORK были спроектированы и сданы «под ключ» два компьютерных класса с объединенными в сеть рабочими местами.
На вопросы, которые, безусловно, возникают в связи с подобного рода действиями наших коммерческих структур, я попросила ответить генерального директора компании «АМИ-СЕТИ» Александра Петровича Дорофеева, любезно согласившегося приехать к нам в редакцию. Честно говоря, мне хотелось узнать о самой компании немного больше еще и потому, что фирмы — участники компьютерного, или, как сейчас его называют, IT-рынка, часто весьма неохотно дают информацию о себе. Я решила воспользоваться предоставившимся шансом и на примере компании «АМИ-СЕТИ» узнать, что за «зверь» такой наша российская компьютерная компания, чем живет она, чем дышит... Итак, обо всем по порядку...
— Александр Петрович, скажите, как в компании пришли к решению помочь образовательным учреждениям?
— Руководство компании «АМИ-СЕТИ» прекрасно понимает, что будущее нашей страны напрямую зависит от образовательной среды, в которой огромную роль играет компьютеризация учебных заведений. И об этом будущем необходимо задуматься уже сейчас. Наша компания просто решила оказать образовательному процессу посильную помощь.
— Поддерживает ли компания «АМИ-СЕТИ» отношения со своими «подшефными»?
— После сдачи «под ключ» компьютерных классов, участие компании в судьбе подмосковных образовательных учреждений, естественно, не закончилось. 21 июня 2002 года компания «АМИ-СЕТИ» приняла участие в празднике выпускников, который состоялся в г. Павлов-Посад Московской области. В рамках долгосрочной, разработанной самостоятельно программы поддержки образовательных учреждений компания «АМИ-СЕТИ» вручила лучшему выпускнику лицея №1 Дмитрию Суханову портативный компьютер iPAQ компании Hewlett-Packard — одного из ведущих производителей и поставщиков подобного рода продуктов на рынке информационных технологий.
— Планируете ли вы что-либо в Зарайске? Ведь Зарайский учебно-педагогический комплекс им. В.В. Виноградова готовит для наших образовательных структур как раз педагогов, в том числе и по информатике.
— Да. Наша компания имеет у своих клиентов репутацию надежного бизнес-партнера. Мы всегда выполняем свои обещания, четко следуя намеченным планам. Более того, намеченные ранее планы уже материализовались в конкретные действия. Учебно-педагогический комплекс им. В.В. Виноградова Зарайского района Московской области тоже не остался без приятных сюрпризов. УПК — крупное учебное заведение, которое на протяжении нескольких десятков лет успешно готовит педагогов различных профилей. 4 октября 2002 года компания «АМИ-СЕТИ» участвовала в подготовке и праздновании Дня учителя в Зарайске. На торжественном заседании, в ходе мероприятий, посвященных празднованию Дня учителя, за успехи в учебе и активную общественную работу мы наградили портативным компьютером iPAQ производства Hewlett-Packard и памятным дипломом лучшую студентку Зарайского УПК Федотову Римму, которая сейчас учится на 4-м курсе.
— А какова была реакция местных органов власти и представителей Департамента образования? Они заметили происходящее?
— Глава администрации Павлово-Посадского района г-н Колтунов выразил благодарность компании «АМИ-СЕТИ» за активную помощь Департаменту образования района в автоматизации процесса обучения и предоставленную возможность особо отметить самых достойных выпускников города. Много теплых слов было сказано в адрес нашей компании директором УПК г-ном Хардиным. Он особо подчеркнул, что его студенты как будущие педагоги должны ощущать свою необходимость и видеть на деле, что о них помнят и всячески поддерживают. Именно от них напрямую зависит будущее нашей образовательной среды, то есть будущее наших детей и страны в целом. Все ведь взаимосвязано.
— Нельзя не согласиться с тем, что поддержка и помощь учебным заведениям, готовящим будущих педагогов различных профилей, полезна вдвойне.
— Символично, что именно выпускников Зарайского УПК особо отметил представитель Департамента образования Московской области, выступая на торжественном мероприятии, посвященном Дню учителя. Выпускники учебно-педагогического комплекса успешно работают в школах, колледжах и других образовательных учреждениях Москвы и Московской области.
— Приходилось ли раньше компании «АМИ-СЕТИ» поставлять оборудование в образовательную сферу?
— Конечно. Одним из наших давних и уважаемых клиентов является Министерство образования Российской Федерации. Мы неоднократно осуществляли для образовательных учреждений поставку вычислительной техники и сетевого оборудования на контрактной основе.
— Каковы планы компании? Какие мероприятия, связанные с образованием, вы будете проводить?
— Компания «АМИ-СЕТИ» и в дальнейшем планирует свое участие в подобного рода акциях. Приятные сюрпризы ожидают учащихся уже в самое ближайшее время. Причем не только тех учреждений, о которых мы сегодня говорили. Но мне не хотелось бы говорить о планах. Думаю, что будет правильнее рассказать вам и вашим читателям о свершившихся фактах.
Научиться нажимать кнопки на компьютере довольно легко. Поэтому очень важно, чтобы, кроме базовых навыков пользователя, современный школьник или студент умел работать с Ее Величеством Информацией. Ведь современный компьютер давно уже перешагнул рамки электронно-вычислительной машины, как набора непонятных микросхем и проводов. Из конечного звена математических вычислений он превратился в стартовый модуль сети интернет, в средство связи со всеми информационными богатствами, созданными на нашей планете. Компьютер, хотим мы этого или нет, уже изменил общество. Наших детей нужно учить жить в современном мире — мире информации и возможностей, которые открываются перед теми, кто этой информацией владеет. И не только само обустройство, но и концепция самого образования могут быть не похожи на то, к чему мы так привыкли. Возможность доступа к компьютеру и интернет предполагают столкновение человека с огромным количеством разнородной и весьма интересной информации. Это ведет к постепенному появлению и развитию совсем иного типа мышления, нежели тот, к которому привыкло наше поколение. И неудивительно, что наши дети думают уже совсем не так, как мы. Когда они вырастут, они и жизнь свою строить будут по-другому. И наша задача помочь им в этом тем, что в наших силах. Хорошо, что об этом стали думать меценаты. Хорошо, что такие компании, как «АМИ-СЕТИ», постоянно помогают различным учебным заведениям.
Однако стоит заметить, что в одиночку частному бизнесу не справиться с глобальной проблемой компьютеризации учебных заведений.
Хорошо, что это понимает правительство. Но, к сожалению, государственная политика в отношении компаний, стремящихся и имеющих возможность оказать поддержку образовательным учреждениям, не дает сделать это в полной мере. Проблема разработки и предоставления льгот, делающих меценатство выгодным и для общества, и для самих меценатов, актуальна и по сей день.
Чтобы составить еще более полное представление о компании, я попросила г-на Дорофеева рассказать о своей фирме, о взаимоотношениях с партнерами, о принципах ведения совместного бизнеса.
— Александр Петрович, кто ваши клиенты и партнеры по бизнесу?
— Если делить их по секторам и отраслям, в которых они работают, то это и крупнейшие банковские структуры, и государственные учреждения, и крупные коммерческие организации, и, конечно, наши традиционные партнеры по IT-рынку — наши дилеры, осуществляющие оптовые закупки оборудования.
— Тяжело ли сейчас такой компьютерной компании, как ваша, строить взаимоотношения с подобными «разношерстными» клиентами?
— На самом деле завоевать доверие клиента тяжело. Для нас очень ценно то, что наши клиенты и бизнес-партнеры активно сотрудничают с компанией, доверяют нам поставку оборудования ведущих мировых производителей, начиная с картриджей и заканчивая мощнейшими серверами и супернадежными устройствами хранения баз данных. Мы стараемся найти персональный подход к каждому из них. Если же вернуться к вопросу сегментации клиентов, то как такового деления на «богатых» и «бедных», «крупных» и «мелких» у нас нет. Каждый клиент дорог нам прежде всего как надежный партнер, с которым мы сотрудничаем на взаимовыгодных условиях. У нас разработано несколько постоянно действующих разноплановых маркетинговых программ. Направлены они на привлечение новых клиентов, перевод новых клиентов в разряд постоянных, на стимуляцию продаж в сложившейся дилерской сети. Проводим мы и маркетинговые программы для корпоративных клиентов. Все эти программы постоянно совершенствуются и дорабатываются с учетом ситуации на рынке и пожеланий наших многочисленных партнеров.
В общем, определенных успехов в развитии бизнеса компании мы, безусловно, добились. Но останавливаться на достигнутом не собираемся. У компании есть много интересных планов, которые мы сейчас стараемся воплотить в жизнь.
— Как проводятся такие программы, в чем их суть? Какие дивиденды получаете вы и ваши партнеры?
— Выгода тут взаимная. Мы имеем возможность расширить свою партнерскую дилерскую сеть, привлечь новых клиентов из числа крупных коммерческих и государственных структур за счет специальных цен и разработанных схем бонусного поощрения. По итогам каждой маркетинговой программы наиболее активные клиенты получают от нас ценные призы, подарки или сувениры, начиная от цифровой камеры и заканчивая туристической поездкой в экзотические страны.
Наталья БОБРОВА
На фотографиях:
- ТОРЖЕСТВЕННОЕ ЗАСЕДАНИЕ, ПОСВЯЩЕННОЕ ПРАЗДНОВАНИЮ ДНЯ УЧИТЕЛЯ. ДИРЕКТОР УЧЕБНО-ПЕДАГОГИЧЕСКОГО КОМБИНАТА (УПК) ИМ. В.В. ВИНОГРАДОВА М.А. ХАРДИН (НА ФОТО СЛЕВА) И НАЧАЛЬНИК ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА КОМПАНИИ «АМИ-СЕТИ» А.Е. САВЕЛЬЕВ ПОЗДРАВЛЯЮТ ОБЛАДАТЕЛЬНИЦУ ПРИЗА ОТ «АМИ-СЕТИ» РИММУ ФЕДОТОВУ — СТУДЕНТКУ 4-ГО КУРСА ЗАРАЙСКОГО УПК (НА ФОТО В ЦЕНТРЕ)
- НАЧАЛЬНИК ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА КОМПАНИИ «АМИ-СЕТИ» А.Е. САВЕЛЬЕВ ВРУЧАЕТ ЦЕННЫЙ ПОДАРОК И ДИПЛОМ СТУДЕНТКЕ 4-ГО КУРСА ШКОЛЬНОГО ОТДЕЛЕНИЯ ЗАРАЙСКОГО УЧЕБНО-ПЕДАГОГИЧЕСКОГО КОМБИНАТА (УПК) ИМ. В.В. ВИНОГРАДОВА РИММЕ ФЕДОТОВОЙ (НА ФОТО СЛЕВА)
- ДИРЕКТОР ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА КОМПАНИИ «АМИ-СЕТИ» А.А. СОРОКИН (НА ФОТО СПРАВА) ВРУЧАЕТ ДИПЛОМ И ЦЕННЫЙ ПРИЗ ПОБЕДИТЕЛЮ ПО ИТОГАМ МАРКЕТИНГОВОЙ ПРОГРАММЫ