По мнению коммерческого директора электронной торговой системы B2B-Center АНДРЕЯ БОЙКО, именно кризис 2008-2010 годов способствовал переходу компаний-закупщиков нефтегазовой отрасли и поставщиков нефтегазовой продукции к использованию электронной торговли. Закупщикам нужно было снизить издержки, а поставщикам — выйти на новые источники доходов.
В период кризиса нефтегазовые компании отдавали предпочтение закупкам низкотехнологичной продукции. Во время кризиса нефтегазовые компании-поставщики реализовывали продукцию, спрос на которую отличается стабильностью (масла и смазки). По мере восстановления отрасли после кризиса номенклатура поставляемой продукции расширялась, что может указывать на возобновление роста экономики в целом, приводящее к появлению спроса на новые номенклатурные позиции (топливо, твердые углеводороды). По окончании кризиса и в посткризисный период проводились закупки высокотехнологичной продукции высокой стоимости, а также закупки услуг строительства и ремонта зданий и сооружений.
Сырая нефть — биржевой товар и преимущественно реализовывается на крупнейших мировых биржах, а в системе B2B-Center проводятся закупки нефтепродуктов и нефтехимии, в которых есть потребность "здесь и сейчас". Иными словами, когда заказчику необходимо купить определенный объем продукции с доставкой, на своих условиях и в соответствии с графиком поставки. Ежегодно объемы закупаемых нефтепродуктов на электронной площадке B2B-Center растут в разы. Например, в 2012 году объем торгов увеличился в восемь раз.
В нашей системе существует специальная опция — создание площадок для крупных заказчиков. ОАО "АНК "Башнефть"" — пример успешной реализации такого проекта. На площадке B2B-Bashneft работают предприятия группы компаний "Башнефть". Согласно официальным данным компании "Башнефть", по итогам 2011 года экономический эффект от проведения торговых процедур в электронной форме составил в среднем 17%, что позволило компании сохранить в бюджете более 1,8 млрд рублей.
Следует отметить, что как компании, для которых внутри системы B2B-Center была разработана корпоративная площадка, так и компании, работающие на едином ресурсе, пользуются всеми функциональными возможностями единой электронной системы с развитым конкурентным рынком. Среди крупнейших компаний можно обозначить также дочерние структуры "Башнефти", ОАО "Зарубежнефть", ГК "Интегра", ООО "Новые энергетические услуги", ООО "Зенит-Химмаш", ЗАО "Римера", ОАО АК ОЗНА, ОАО "Сатурн — Газовые турбины", ФГУП "НПЦ газотурбостроения "Салют"", ОАО "Арктикморнефтегазразведка", ООО "Уралмаш НГО Холдинг", ООО "Стройгазконсалтинг", ОАО "Газмаш" и проч.
Через электронную площадку можно продать любой объект вплоть до месторождений, в этом нет ничего специфического. Торги на аналогичные тематики проводились, например, на продажу шахт, мест добычи определенных ископаемых и прочее.
На электронной площадке в качестве поставщиков принимают участие в торгах компании из зарубежных стран. Например, предприятия из Италии, Германии, США, стран СНГ и др.
