Вчера владельцы сетей "Би Лайн" объявили о беспрецедентном снижении цен на мобильные телефоны. Теперь новые модели "трубок", подключенных к сети, стоят в компании $118,8. Конкуренты немедленно отреагировали на значительную уценку заявлением о том, что сотовая компания впервые в истории этого бизнеса в России продает телефоны дешевле, чем покупает сама. На инициативу "Би Лайн" конкуренты, в свою очередь, ответили снижением цен и на сами телефоны, и на эфирное время.
В последние годы ничто в России не дешевело так быстро, как сотовые телефоны. За пять лет цена "входного билета" (стоимость телефона, подключения, номера, страхового депозита и предоплаты) снизилась в 44 раза — с $5,2 тыс. до $138,8. Теперь, становясь абонентом сети "Би Лайн 800", вы платите только за "трубку" ($118,8 за Ericsson DH618 или за Siemens S6) и вперед за услуги $20 (на эту сумму вы поговорите минимум 43 минуты).
Это не предел. По словам первого заместителя генерального директора ОАО "Вымпелком" Станислава Шекшни, в ближайшие два-три года стоимость телефонов может снизиться до $80-60. "Предела тут нет, может быть только ноль долларов за телефон и право стать абонентом. В других странах операторы, случается, приплачивают абонентам, чтобы они стали их подписчиками... В России этого пока ждать не приходится",— говорит Шекшня. Логика западных операторов ясна: потеряешь на продаже телефона — выиграешь на оплате за разговоры.
У руководства "Би Лайн" логика другая: снижают цены производители, снижаем и мы. Звучит логично. Особенно если учесть, что, по данным Gartner Group`s Dataquest, в прошлом году в мире было продано 162,9 млн сотовых телефонов. А в нынешнем, по предварительным прогнозам, рынок "трубок" расширится как минимум до 220 млн штук. При таких темпах роста быстрое удешевление аппаратов неизбежно. Но тем не менее конкуренты "Би Лайн" утверждают, что компания снизила цены на телефоны ниже планки, установленной поставщиком. "Оператор, ввозящий телефоны, платит таможенные пошлины в 9% от стоимости изделия и НДС. То есть при цене, объявленной 'Би Лайн', сама компания должна покупать те же Siemens S6 где-то за $88. Это нереально, 'Би Лайн' определенно дотирует телефоны",— заявил Ъ директор по коммерции и маркетингу компании "Мобильные телесистемы" (МТС) Игорь Тимофеев.
Тимофеев знает, что говорит: его компания тоже продает телефоны Siemens S6, но за $154,8. А стоимость самого дешевого "входного билета" в сеть МТС сегодня составляет $309 (с телефоном Philips Diga).
Недорогие "входные билеты" в сети МТС и "Би Лайн" говорят о том, что сегодня компании борются уже не за того клиента, что год или два назад,— то есть не за высокооплачиваемого топ-менеджера или хозяина компании, а за человека с месячным доходом в $250-300, из которых он готов отдать за сотовый телефон $20-30. Это подтверждают цифры: из 11,146 тыс. человек, купивших телефоны МТС в декабре прошлого года, больше половины выбрали самый дешевый пакет услуг — "МТС+ экстренный" (он стоит $21,6 в месяц). За эти деньги клиент МТС получает минимум 40 минут эфирного времени и набор дополнительных услуг, в том числе возможность пользоваться своим телефоном в 65 странах мира. Что, кстати, недоступно абоненту "Би Лайн 800", минимальный пакет для которого стоит $20 в месяц. Зато клиент "Би Лайн" платит меньше за разговоры в Москве ($0,45 по сравнению с $0,55 у МТС).
Итак, сотовый телефон в России превратился из "игрушки для избранных" в товар массового спроса. Война за "малоплатящего" клиента продолжится. "Мы будем подключать по десяти тысяч новых клиентов в месяц",— заявил вчера Ъ директор проекта "Би Лайн Москва" Сергей Грязнов. По его словам, примерно 70% из них выберут минимальные по цене пакеты услуг.
Конкуренты в стороне не останутся. "Мы скоро порадуем всех наших абонентов. Мы готовим новые предложения в части цены эфирного времени и абонентской платы. Когда? Думаю, это вопрос нескольких недель",— заявил Ъ Игорь Тимофеев.
Примерно те же слова мы услышали и от представителя третьей столичной сотовой компании — "Московская сотовая связь" (МСС). "В нашем бизнес-плане заложены снижение цен как на эфирное время, так и на стоимость начального контракта в пределах 15-20%",— заявил Ъ менеджер по связям с общественностью МСС Александр Маношкин. В сети МСС сегодня самый дорогой "входной билет" — $459. Но, учитывая последние тенденции на рынке, эта цена совсем скоро снизится.
ИВАН Ъ-ЧЕБЕРКО