В третьем сезоне реалити-шоу "Стать коммерсантом" — новые герои. Весь 2013 год мы будем под микроскопом изучать их бизнес. В этом номере мы представляем участников проекта.
Топ-менеджеры розничной сети, акушер-гинеколог и помощник кинорежиссера — самые разные люди создают бизнес-проекты. В новый сезон "Стать коммерсантом" попали как масштабные начинания — к примеру, выручка Mallstreet.ru превысила в прошлом году $20 млн, так и совсем небольшие проекты — "Медкампус" заработал в 2012-м всего около $10 тыс. Но есть у коммерсантов и общая черта — все они хотят создать что-то новое и готовы честно рассказывать о самых сложных моментах в своем бизнесе. "Секрет фирмы" получил несколько десятков заявок на участие в очередном сезоне реалити-шоу, но выбрали мы именно этих предпринимателей — надеемся, вам будет интересно следить за их судьбой.
Нашествие "пушистых"
Mallstreet.ru
Интернет-гипермаркет товаров для дома и семьи (Москва)
Первый блинДмитрий Шашкин сделал ставку на кросс-продажи
Фото: Коммерсантъ
Проект Mallstreet.ru создали трое бывших топ-менеджеров крупной торговой компании. Сергей Иванов работал директором торговой сети "Технопарк-электрофлот", Дмитрий Шашкин генеральным директором, а Алексей Кузьмичев директором по развитию холдинга "BORK-технопарк". "Мы умеем продавать, умеем обучать персонал",— говорит Дмитрий Шашкин, СЕО Mallstreet.ru.
Проект стартовал в 2009 году. Предприниматели сделали ставку на кросс-продажи. "Человек, купивший в интернет-магазине стиральную машинку, купит там же и подгузники,— поясняет Шашкин.— Это идея стала основой для концепции гипермаркета товаров для дома и семьи". Сейчас в ассортименте Mallstreet.ru около 20 тыс. позиций бытовой техники, кормов для животных, детских товаров. "Принципиально не продаем электронику — конкурировать по цене с "серой" продукцией невозможно. Мы хотели быть "белыми и пушистыми"", — рассказывает Дмитрий Шашкин.
Mallstreet.ru обзавелся call-центром и полноценным офисом, где работают 39 сотрудников. В офисе стоят видеокамеры, транслирующие его работу на сайт. "Люди должны понимать, что это серьезный проект, а не интернет-магазин, который на коленке создали муж и жена",— говорит Шашкин.
Планы на 2013 год. Выйти на положительный показатель EBITDA, ввести новую ассортиментную группу "инструменты для ремонта".
Умный экран
WISE TIVI
Разработка и производство устройства на платформе Android, позволяющего обычный телевизор превратить в "умный" (Smart TV) с доступом в интернет (Москва)
ТелепортацияАндрей Орехов мечтает о том, чтобы все телевизоры стали умными
Фото: Коммерсантъ
Генеральный директор проекта WISE TIVI Андрей Орехов получил диплом электронщика Санкт-Петербургского политехнического университета, а потом образование маркетолога по программе MBA. Идея создать приставку с функциями Smart-TV пришла, когда он прочитал прогнозы о бурном развитии этого рынка. Сейчас несколько ведущих производителей выпускают телевизоры с возможностью подключения к интернету (Smart-TV). Но каждый из них создает "закрытую" платформу и предлагает доступ к ограниченному числу приложений.
Устройство, разработанное командой WISE TIVI, напоминает обычную флешку, через HDMI-разъем оно подключается к любому телевизору и позволяет использовать любые интернет-возможности на платформе Android 4.2: смотреть видео в интернет-кинотеатрах, играть в игры и общаться.
К лету 2012 года тестовый продукт был готов, но для запуска производства потребовалось дополнительное финансирование. На этом этапе в команду вошел Кирилл Малука — специалист в сфере Venture Capital & Private Equity. Он взял на себя вопросы стратегического развития и финансово-инвестиционной политики.
Сейчас продукт проходит сертификацию, планируемый старт продаж — февраль 2013 года. Всего основатели и бизнес-ангелы потратили на его создание около $600 тыс. Предполагаемая цена приставки в России составит примерно 5,5 тыс. руб.
Планы на 2013 год. Выйти на рынки России, США, Западной, Северной Европы, а также арабских стран.
Лучше жевать
"Энергон Рус"
Производство и дистрибуция энергетической жевательной резинки (Санкт-Петербург)
Жевать и не спатьРоман Матвеев уверен, что жвачка поможет снизить аварийность на дорогах
Фото: Коммерсантъ
Рынок энергетических напитков, по словам Романа Матвеева, генерального директора "Энергон Рус", вырос в России на 25% за 2012 год. Во многих странах параллельно развиваются сегменты альтернативных энергетиков, например, производство жевательной резинки с кофеином. "Она изначально разрабатывалась для спецподразделений армии США, солдаты использовали ее, чтобы не заснуть во время ночных операций",— говорит Роман.
В прошлом году вместе с партнером он заказал 40 тыс. упаковок жвачки под собственной маркой Energon у американского производителя. Как говорит Матвеев, рецепт жвачки американцы адаптировали для российского рынка. "Первая партия весила одну тонну, вместе с доставкой и "растаможкой" обошлась в 2 млн руб.", — вспоминает Роман. Все свои накопления партнеры вложили в товар, на маркетинг и продвижение денег уже не хватило. Помогла хитрость: одновременно Роман вел переговоры с сетями АЗС, которые должны были стать основным покупателем нового продукта, и дистрибуторской компанией, занимавшейся поставками в эти сети. Дистрибуторы пошли навстречу Матвееву, так как АЗС были готовы закупать жвачку, а АЗС были уверены, что дистрибутор обеспечит поставки. Продажи жвачки Energon стартовали в 2012 году, к концу года продукт продавался уже в 500 точках в пяти российских регионах. Вырученные средства партнеры направили на разработку новой упаковки и закупку очередной партии жвачки. "Если продукт пошел без маркетинга, значит, при грамотном продвижении мы можем добиться очень многого",— убежден Роман.
Планы на 2013 год. Вывод на рынок двух вкусов энергетической жевательной резинки, двух вкусов энергетических леденцов. Как результат — увеличение объемов продаж до 30 млн руб.
Медицина и зрелища
"Медкампус"
Интернет-портал для студентов-медиков (Уфа)
Душа кафедрыАнтон Масленников создал соцсеть, но не расстался с медициной
"Доктор на работе" — профессиональный портал российских медиков, где зарегистрированы более 120 тыс. врачей. Но доступ на сайт закрыт не только для пациентов, но и для студентов медицинских вузов. В то же время, по словам Антона Масленникова, руководителя проекта "Медкампус", онлайн-площадки для людей, которые обучаются медицине, есть в большинстве развитых стран. Он решил создать такую площадку в России. Антон — акушер-гинеколог, ассистент кафедры акушерства и гинекологии N2 БашГМУ. За поддержкой он обратился к основателю "Доктора на работе" Станиславу Сажину. Тому идея показалась интересной, предприниматель согласился стать ментором "студенческой" площадки и инвестировать в нее средства в обмен на контрольный пакет. "Онлайн-реклама в России стала особенно актуальна для производителей лекарств после введения в 2011 году запрета на личное общение представителей фармкомпаний с врачами и студентами-медиками",— рассказывает Антон. На сегодня в проект вложены около 530 тыс. руб. У "Медкампуса" 35 тыс. подписчиков, а всего в России, по расчетам Масленникова, 80 тыс. студентов-медиков.
В начале 2013 года "Медкампус" запустил приложения на платформе Android и iPhone, которые установили уже 3,5 тыс. пользователей, проводит на сайте вебинары. "Сейчас реализовано только 15% идей",— говорит Масленников. Вложить в развитие ресурса в этом году он планирует около 500 тыс. руб.
Планы на 2013 год. Увеличить аудиторию до 80 тыс. студентов, увеличить годовые доходы до 1,5 млн руб.
Креативный телефон
Mini Fellini
Портал и интернет-магазин креативных "примочек" для смартфонов и планшетов (Москва)
Любитель яблокДмитрий Семаев так любит продукцию Apple, что готов использовать ее в любых ситуациях
Фото: Коммерсантъ
"Видео — самый простой и эффективный способ заявить о себе",— уверен Дмитрий Семаев. Он создал салон саксофонов Mariachi в Москве, а раскрутил его с помощью снятых на видео и показанных на YouTube и Vimeo мастер-классов музыкантов. Сначала Семаев и его партнеры пытались снимать с помощью профессиональной аппаратуры, но со временем стали использовать iPhone с компактными штативами и объективами. "Встречаешь где-нибудь знаменитость, достаешь все, что нужно, и прямо на месте снимаешь видео. Всем весело, и вот уже готов репортаж",— говорит Дмитрий. Возможности смартфонов и планшетов увлекли Дмитрия: "Есть кисточки для iPad. Существуют мини-объективы для фото, компактные DJ-контроллеры и даже барабаны, саксофоны и мини-рояли, совместимые с iOS- и Android-устройствами". Рынок подобных "примочек" в России, по мнению предпринимателя, еще не сформировался: "Но всякий раз, когда я демонстрирую устройства и рассказываю о них, вижу большой интерес и что-то обязательно продаю". Так появилась идея интернет-портала Mini Fellini с магазином "креативных
примочек" и мастер-классами, созданными с их же помощью. Дмитрий встроил интернет-магазин на страницу проекта на Facebook, закупил первую партию товаров. По планам Дмитрия, выручка магазина за первое полугодие 2013 года составит 40-60 тыс. руб. в месяц, а затем пойдет по нарастающей.
Планы на 2013 год. Создание продуктов под собственной торговой маркой, увеличение выручки к концу 2013-го до 1,5 млн руб. в месяц.
Режиссер событий
Blackbird Agency
Event-агентство (Санкт-Петербург)
Ставка на креативМаксим Ясный считает, что главное в организации событий — это творческий подход
Выпускник факультета журналистики Санкт-Петербургского университета Максим Ясный работал помощником режиссера на киностудиях Санкт-Петербурга и Москвы и сотрудничал с event-агентствами в качестве сценариста и режиссера мероприятий.
"Я убедился в том, что в большинстве, казалось бы, творческих организаций менеджмент зачастую довлеет над действительно интересными идеями. Парадокс же заключается в том, что заказчики как раз хотят видеть оригинальный и креативный продукт",— говорит Ясный.
В результате Максим решил открыть собственное event-агентство. У Ясного был клиент, готовый доверить ему мероприятие по открытию крупного завода в Московской области с бюджетом 6 млн руб. Чтобы выполнить заказ, весной 2011 года Максим взял два кредита как частное лицо на общую сумму около 1 млн руб. "Нам нужны были оборотные средства, в event-бизнесе при подписании договора заказчик, как правило, делает только небольшой авансовый платеж",— рассказывает предприниматель.
Мероприятие прошло успешно, и кредиты Максим вернул. Сейчас в команде Blackbird Agency шесть человек. Кроме того, в базе агентства собраны фрилансеры, которых можно в случае необходимости подключить к реализации проекта — это артисты и кейтеринг-компании, флористы и дизайнеры, владельцы оборудования. Максим утверждает, что готов сделать любое мероприятие "под ключ", в том числе обеспечить проживание приехавших из других городов гостей, а также взаимодействовать со СМИ, освещающими событие.
Планы на 2013 год. Создание отделов дизайна и digital, увеличение оборота до 36-48 млн руб. Открытие филиалов в других городах.
Женское счастье
"Счастливый дом"
Агентство недвижимости (Казань)
Без галстукаАнастасия Гизатова пытается создать образ риэлтера с "человеческим лицом"
Фото: Коммерсантъ
Анастасия Гизатова — учредитель и генеральный директор агентства недвижимости "Счастливый дом". Агентство оказывает услуги по покупке и продаже жилой, коммерческой, зарубежной недвижимости. "Есть стереотип восприятия риэлтера как неискреннего, вороватого типа",— признает Гизатова. Как с этим бороться? "Счастливый дом" решил сменить имидж компании на "домашний", "родной", использовав в оформлении сайта и офиса компании яркие цвета, детскую тематику, игрушки. Маркетологи отговаривали Анастасию, убеждая, что это "несерьезно" для агентства недвижимости, но та настояла на своем. "Мы сильно выделились на фоне конкурентов",— уверяет она.
По расчетам риэлтеров, в среднем россиянин обращается к их услугам раз в семь лет. Но Гизатова решила сделать ставку именно на постоянных клиентов. Например, консультирует их, как оформить налоговую декларацию, чтобы получить вычет, полагающийся покупателям недвижимости. Люди покупают жилье не так уж часто, но зато рекомендуют агентство друзьям. По рейтингам деловых изданий столицы Татарстана (например, журнала "Деловой квартал"), "Счастливый дом" входит в топ-3 риэлтерских компаний Казани.
Планы на 2013 год. Планы: запуск продаж двух жилых комплексов, разработка франшизы, увеличение оборота до 25 млн руб.
