"Секрет фирмы" подводит итоги второго сезона "Стать коммерсантом" — совместного проекта нашего журнала и социальной сети Professionali.ru. Одни стартаперЫ совершиЛИ прорыв, другиЕ борОЛИСЬ за выживание.
Для AlexGarudo лето неожиданно оказалось периодом застоя — основатели проекта считали дни до наступления осени. Фирма "Гридли" нашла партнера — теперь будет проще покорять юридический рынок. Проект "Пеки самЪ" тяжело пережил уход одного из "родителей", но в итоге стал технологичнее. Apartator.ru поступательно развивался, получая признание на профильных конференциях, но в итоге оказался лишь подопытным кроликом для своих основателей. В фондах JetVenture осталось два сервиса вместо шести запланированных, выжившие проекты уже привлекли инвестиции. Tutti Arti внедряла инновации на консервативном музейном рынке — наконец появились первые плоды. Проект "Видеоинструмент" несколько раз находился на грани закрытия, но в итоге стал самым успешным участником с оборотом 8 млн руб.
Самый стойкий
Не покладая рук Год у AlexGarudo сложился не так, как мечтал Антон Кудрявцев. Но предприниматель верит, что лучшее впереди
Фото: Коммерсантъ
AlexGarudo
У основателей обувного проекта AlexGarudo Елены Березиной и Антона Кудрявцева 2012-й прошел совсем не так, как они планировали. Предприниматели честно признаются, что "несколько разочарованы в выбранном направлении". Конкуренция на обувном рынке крайне высока, даже в онлайне, а финансовых возможностей проекта было недостаточно для серьезной борьбы за место под солнцем. Надежды на то, что "все потихоньку раскачается", не оправдались. Усугубила ситуацию и проблема, возникшая весной, когда AlexGarudo осталась без летней коллекции обуви. Да, пережить жаркий сезон предприниматели сумели — за счет распродажи имевшихся у них запасов обуви, но рассчитывали-то они совсем не на такой сценарий.
"Думаю, нам не стоило вообще отвлекаться на продажу обуви конечному потребителю, нужно было сосредоточиться на оптовиках",— с сожалением подводит итоги года Кудрявцев. И хотя в ноябре выручка компании превысила 700 тыс. руб., основатели AlexGarudo огорчены: год назад они мечтали, что к концу 2012-го проект будет приносить не менее 2 млн руб. ежемесячно.
Сделав выводы, Кудрявцев и Березина решили прекратить игры в продавцов. Интернет-магазин предприниматели, конечно, закрывать не собираются, но в 2013 году они намерены сосредоточиться на "создании классной обуви и плотной работе с клиентской розницей".
МЫСЛЬ
Годовой приростЮлия Оськина за год перепробовала не одну бизнес-модель. Эксперименты оказались ненапрасными
Фото: Коммерсантъ
Из-за неверно выбранной стратегии мы потеряли часть партнеров-оптовиков, поскольку нам периодически не хватало денег на главное — создание коллекций и своевременный пошив
ПОДПИСЬ К ФОТО
Не покладая рук
Год у AlexGarudo сложился не так, как мечтал Антон Кудрявцев. Но предприниматель верит, что лучшее впереди
ТрансформацияВадим Тарасов переосмыслил подход к бизнесу: с играми в венчурного инвестора предприниматель завязал
Фото: Коммерсантъ
Самый успешный
"Видеоинструмент"
Год назад основательница "Видеоинструмента" Юлия Оськина грезила о 2 млн руб. ежемесячного оборота. К 2013-му она подошла в статусе долларового миллионера. Изначально Оськина пыталась создать программный продукт, который поможет интернет-магазинам увеличивать продажи за счет видео. Дело не пошло: онлайн-торговцы не спешили пользоваться платным решением при наличии бесплатного YouTube с огромной аудиторией. Оськина не сдалась: заняла денег и сменила стратегию.
В итоге "родился" Videotool — видеоплеер-надстройка для YouTube, работающий по модели SaaS. Преимущество плеера в том, что если раньше поисковые системы находили тематические ролики на YouTube, то теперь поисковики считывают их со страниц самих интернет-магазинов. За счет этого онлайн-продавцы получают не только увеличение трафика на свои сайты, но и более качественную аудиторию. За два месяца Videotool установили более 2 тыс. раз. Осенью этого года "Видеоинструмент" привлек инвестиции нескольких бизнес-ангелов. Подробности сделки не раскрываются, но проект, по словам Оськиной, был оценен более чем в $20 млн. Привлеченные деньги пойдут на развитие. В октябре "Видеоинструмент" открыл два региональных отделения — в Санкт-Петербурге и в Киеве, а московская студия скоро переезжает в офис в "Москва-Сити". В 2013 году компания начнет регулярное вещание на отдельном кабельном видеоканале.
ПОДПИСЬ К ФОТО
Крутое пике Антон Мальков и Дмитрий Линник не сработались. Теперь у каждого из предпринимателей новый проект. Такой же как старый
Фото: Коммерсантъ
Годовой прирост
Юлия Оськина за год перепробовала не одну бизнес-модель. Эксперименты оказались ненапрасными
Самый непредсказуемый
JetVenture
2012-й стал для предпринимателя Вадима Тарасова годом развенчания иллюзий и набивания шишек. Предприниматель осознал, что ключевые роли в успехе интернет-проекта играют команда и маркетинг. "Нужно быть гибкими, уметь меняться и быстро принимать решения. К тому же тестировать идеи на рынке сейчас можно быстро и недорого",— уверен предприниматель.
С планом по жизни Алексей Карпов доволен итогами года, но уже пишет новый бизнес-план
Фото: Коммерсантъ
Кроме того, Вадим Тарасов понял, что легкие деньги в интернет-бизнесе — это миф. "Я наигрался в венчурство и сосредоточился на развитии проектов именно как предприниматель",— рассказывает Тарасов. Если свое участие в "Стать коммерсантом" предприниматель начинал с двумя венчурными фондами и шестью стартапами в них, то сейчас занимается развитием только двух проектов — Jetwant.com и Jetka.com. Стратегическая задача, которую перед собой поставил предприниматель,— "довести эти сервисы до стадии быстрорастущего бизнеса, отладить в них процессы и продать — целиком или частично — инвесторам, чтобы развиваться дальше". В конце ноября Вадим Тарасов со своим "сервисом наоборот" Jetwant.com участвовал в инвестиционном комитете акселератора TexDrive. Речь шла о покупке примерно 30% Jetwant.com за $300 тыс. Если сделка состоится, стоимость сервиса составит примерно $1 млн.
ЦИФРА
200 тыс. руб.
составила выручка сервиса Jetwant.com с начала октября по середину ноября этого года
Бизнес вопреки Елена Крылова не смогла убедить рынок в привлекательности вендинговых автоматов. Зато нашла для себя новую нишу
Фото: Елизавета Абакумова, Коммерсантъ
ПОДПИСЬ К ФОТО
Трансформация
Вадим Тарасов переосмыслил подход к бизнесу: с играми в венчурного инвестора предприниматель завязал
Самый продвинутый
Два в одном Дмитрий Яковлев собирается превратить два семейных проекта в один всероссийского масштаба
Фото: Коммерсантъ
Apartator.ru
Сервис Apartator.ru заканчивает свое участие в "Стать коммерсантом" драматично. Основатели площадки Антон Мальков (на фото) и Дмитрий Линник решили разойтись и создать по отдельному "апартатору".
Сделано за год было немало. Партнеры совместно разработали сложный с технической точки зрения сайт, создали систему управления бизнесом, подобрали клиентам 25 тыс. квартир. Но ожидаемой финансовой отдачи не получили. В итоге партнеры поняли, что развитие Apartator.ru они видят совершенно по-разному. Линник выступал за планомерное развитие компании в пределах России с фокусом на полную автоматизацию процесса бронирования, а Мальков стремился к быстрой глобальной экспансии с использование call-центра для активных продаж. К единому мнению партнеры так и не пришли.
Судьба Apartator.ru пока не определена, а предприниматели, его основавшие, уже решили порознь развивать похожие сервисы. Так, Мальков вернулся в созданную им десять лет назад компанию LikeHome.ru. Уже сейчас через сайт можно арендовать квартиры в Москве, Санкт-Петербурге, Киеве, Лондоне, Париже, Нью-Йорке. LikeHome.ru, как и Apartator.ru,— сервис бронирования жилья. Но основное отличие LikeHome в том, что он берет на себя обслуживание и арендуемых апартаментов, и клиентов (уборка квартиры, встречи и проводы жителей и др.). Линник планирует создать новый сервис, похожий на Apartator.ru.
ПОДПИСЬ К ФОТО
Крутое пике
Антон Мальков и Дмитрий Линник не сработались. Теперь у каждого из предпринимателей новый проект. Такой же как старый
Самый стабильный
"Гридли"
Год у Алексея Карпова выдался, по его признанию, крайне тяжелым. Постановка бизнес-процессов, подбор сотрудников, поиск наиболее перспективных способов рекламы — это лишь малая часть проблем, и все они требовали решения, что означало временные и денежные затраты. В результате быстрый старт, на который предприниматель изначально рассчитывал, не удался. "Мне категорически не хватало времени, чтобы успеть все, особенно поначалу. Поэтому планирование своего графика и графика сотрудников вышло на первый план,— делится ощущениями Карпов.— Понимание, как необходимо работать, пришло только со временем и после конструктивной критики коллег и энтузиастов". Сейчас Карпов со своими сотрудниками пишет бизнес-план, который "учтет все нюансы дальнейшей деятельности исходя из полученного опыта". При этом от идеи привлечь в проект инвестора предприниматель не отказывается: развитие компании до желаемого уровня за счет только собственных средств займет, по подсчетам Карпова, лет семь вместо желаемых двух-трех.
Однако "Гридли" есть чем похвастать. Через фирму прошли более 300 клиентов, сотрудники компании выиграли почти 200 судебных процессов, зарегистрировали около 80 индивидуальных предпринимателей и несколько десятков компаний. За прошедший год Карпов собирался достичь ежемесячной выручки 300 тыс. руб. (см. график). Не удалось. Но предприниматель не считает это поражением, потому что финансовую цель он себе ставил "без хорошего понимания рынка".
ПОДПИСЬ К ФОТО
С планом по жизни
Алексей Карпов доволен итогами года, но уже пишет новый бизнес-план
Самый упорный
Tutti Arti
Прошедший год для основательницы проекта Tutti Arti Елены Крыловой оказался по-настоящему учебным: предпринимательница получила как позитивный, так и негативный опыт. "За год я убедилась, что сувенирный рынок не готов воспринять мою идею с вендинговыми автоматами, какой бы перспективной она ни была",— сокрушается Крылова. Дело в том, что в центре дизайна Artplay уже более полугода работают четыре автомата. Но несмотря на регулярное обновление их ассортимента, на спросе это никак не сказывается: количество покупок зависит от посещаемости самого центра дизайна. За прошедший год у Крыловой появились два крупных партнера — Третьяковская галерея и Русский музей. Еще с двумя музейными площадками предпринимательница ведет переговоры. Более того, за год Елене Крыловой удалось не только довести до ума технологию использования изображений в своей продукции, но и повысить качество сувениров. Приятным бонусом для Крыловой стал и тот факт, что она добилась поставленной на конец года цели: оборот Tutti Arti по итогам ноября составил около 300 тыс. руб.
Завершится 2012-й для Елены Крыловой защитой диплома в Центре креативных индустрий МГУ им. Ломоносова по программе "MBA — арт-менеджмент". Тема работы — "совершенно новый и очень интересный проект музейного магазина" в здании Манежа в центре Москвы. "Я счастлива, что мне представилась возможность задуматься о магазине мечты, и этот новый стартап все больше меня захватывает",— рассказывает Крылова.
МЫСЛЬ
Участие в "Стать коммерсантом" позволило мне упорядочить собственные мысли, превратило мой проект в более значимый для меня же самой и позволило складно излагать свои идеи на бумаге. Совместив знание сувенирного рынка и восстановленный со школьных времен писательский навык, я начала сотрудничать с The Art Newspaper Russia!
ПОДПИСЬ К ФОТО
Бизнес вопреки
Елена Крылова не смогла убедить рынок в привлекательности вендинговых автоматов. Зато нашла для себя новую нишу
Самый последовательный
"Пеки самЪ"
"Удивительный выдался год. В нем, как в короткометражном фильме, промчались события, которые надолго определят ход развития нашего проекта "Пеки самЪ"",— вдохновенно рассказывает Дмитрий Яковлев. Когда "Пеки самЪ" начал участвовать в "Стать коммерсантом", у него было четыре учредителя. Но менее чем через полгода по семейным обстоятельствам из компании вышли Анастасия и Сергей Ранюк. "Это, пожалуй, главная неудача года, ведь любые изменения в составе учредителей не проходят бесследно, это финансовые, временные и моральные потери",— рассказывает Яковлев.
На протяжении всего 2012 года Дмитрий Яковлев выстраивал бизнес-процессы в компании. Главным достижением в этой области предприниматель считает свое знакомство с "облачными" технологиями, поскольку именно они позволили наладить "всесторонний учет хозяйственной деятельности". Сейчас "Пеки самЪ" активно использует "облачные" приложения и в бухгалтерском учете, и в интернет-продажах, и во взаимодействии с клиентами и партнерами. "Без современных инструментов управления и учета построение эффективной, пусть даже малой, компании невозможно",— уверен Яковлев.
Выручка компании "Пеки самЪ" в октябре этого года составила 410 тыс. руб. Таким образом, Дмитрий Яковлев медленно, но верно приближается к поставленной на конец 2012-го цели — 500 тыс. руб. Впрочем, финансовые показатели для самого предпринимателя не столь важны — его радует другое: число постоянных клиентов "Пеки самЪ" выросло в несколько раз. Но главное, оглядываясь на прошедший год, Дмитрий Яковлев ничуть не сожалеет о выбранном пути стартап-предпринимателя.
ЦИФРА
10%
составил среднемесячный прирост выручки проекта "Пеки самЪ" на протяжении 2012 года
ВЫНОС
"Секрет фирмы" выяснил, что произошло за год у участников первого сезона "Стать коммерсантом"
1. Ежемесячный оборот интернет-магазина детских игрушек Toyzez.ru за год вырос вдвое — до 700-800 тыс. руб. По словам его совладелицы Елены Локтионовой, ассортимент обновился на 70%, увеличилось число продукции премиум-класса. Осенью этого года Локтионова запустила специализированный магазин детской посуды "Полная чашка".
2. Сувенирные валенки "Северной мануфактуры" появятся на Олимпиаде-2014: компания стала ее официальным поставщиком. Сейчас ежемесячная выручка проекта превышает 1 млн руб. Значительно увеличился ассортимент — появились коллекции новогодних игрушек и брэндированные войлочные чехлы для планшетных компьютеров.
3. Учредитель часовой компании KYBOE! Russia Дмитрий Чудаков в начале 2012-го распродал имевшиеся торговые запасы голландских часов и закрыл фирму. Сейчас предприниматель руководит "крупным международным онлайн-проектом в развлекательной сфере", рассказать подробности пока отказывается — боится сглазить.
4. Основатель компании по производству игр для соцсетей GaGaDo Михаил Бурчик заморозил свой проект. Сегодня он вместе с бывшими подчиненными трудится в питерской софтверной компании. "Я снял с себя функции менеджера и теперь занимаюсь тем, что у меня хорошо получается и приносит мне удовольствие",— говорит Бурчик.
5. Проект "BookЛавка" не претерпел изменений — взлета у компании не получилось: "BookЛавка" по-прежнему продает книги через единственную стойку в магазине "Глобус Гурмэ". Основатель "BookЛавки" Николай Циомо в этом году возглавил Национальный институт сертифицированных консультантов по управлению.
6. Год назад ассортимент компании Lui.et.Moi Карины Беловой состоял из украшений и платьев, теперь к нему добавились сумки люксовых брэндов и винтажные предметы интерьера. Оборот Lui.et.Moi — 200-500 тыс. руб. в месяц. Параллельно Белова помогает предпринимателям создавать офлайн-магазины, специализирующиеся на винтаже.
7. ИТ-проект Дмитрия Трепакова 3D-банк прекратил существование. Сайт фирмы, которая год назад занималась разработкой трехмерных виджетов, не работает — вместо него открывается портал хостинговой компании.