АЛРОСА всерьез задумалась о географической диверсификации алмазных продаж. Как стало известно "Ъ", российский алмазный монополист близок к подписанию торгового соглашения с Chow Tai Fook Jewellery Group, развивающей крупнейший в Китае, Гонконге и Макао ювелирный бренд. Зарегистрированная в Гонконге компания планирует ежегодно закупать в России алмазов не менее чем на $100 млн. В перспективе она может составить серьезную конкуренцию индийским огранщикам, на долю которых сейчас приходится обработка половины добываемых в России алмазов.
О том, что АЛРОСА готовится к подписанию торгового соглашения с Chow Tai Fook Jewellery Group Ltd, "Ъ" рассказал источник, близкий к АЛРОСА. "Речь идет о долгосрочном торговом контракте. Обсуждаемый в настоящий момент формат сотрудничества с АЛРОСА, с точки зрения китайской стороны, достаточно скромный. Chow Tai Fook готова закупать алмазов на сумму более $100 млн в год, АЛРОСА же на первом этапе хотела бы работать фактически в тестовом режиме. Но в данной ситуации важен сам факт начала отношений с крупнейшим в Китае производителем бриллиантов и изделий из них",— сообщил он "Ъ", отказавшись уточнить возможные объемы поставок алмазов в Китай и другие параметры готовящегося контракта.
О подготовке крупного алмазного контракта с китайцами сообщает источник "Ъ" в наблюдательном совете АЛРОСА. "В пятницу на заседание совета выносится вопрос о текущей ситуации в сбытовой политике, где в числе прочего будет обсуждаться возможность географической диверсификации алмазных продаж",— рассказал он "Ъ". Сам же контракт с Chow Tai Fook Jewellery Group, по его данным, может быть подписан в начале ноября. В АЛРОСА от официальных комментариев вчера отказались. Представители Chow Tai Fook были недоступны для комментариев.
В 2013 году завершается срок действия почти половины трехлетних контрактов, которые АЛРОСА заключила со своими постоянными клиентами (по информации с сайта компании, таких клиентов у нее 24), говорит источник "Ъ", знакомый с ситуацией. Он не исключил, что ряд контрактов может быть пересмотрен в сторону уменьшения объема поставок. "Одними из приоритетов АЛРОСА при заключении новых долгосрочных контрактов будут географическая диверсификация и сложившаяся в период "тяжелого рынка" практика продаж",— отметил собеседник "Ъ". Такая компания, как Chow Tai Fook, по его мнению, в состоянии переработать объем сырья, сопоставимый с поставками АЛРОСА в адрес ее индийских клиентов.
По разным оценкам, индийские компании обрабатывают до половины объема сырья, ежегодно добываемого в России (в весовом выражении). В этой стране, в частности, гранится весь так называемый индийский товар (особо мелкие алмазы весом от 0,1 карата до 0,15 карата), на долю которого приходится четверть всей добычи АЛРОСА. По данным самой АЛРОСА, в 2009 году она реализовала индийским предприятиям сырья на сумму свыше $500 млн, что составило половину экспортных продаж компании. В марте 2010 года были подписаны трехлетние соглашения с индийскими производителями бриллиантов — Rosy Blue, Diamond India Ltd и Ratilal Becharlal and Sons — на поставку сырья на сумму около $490 млн. В 2011 году АЛРОСА добыла 34,6 млн карат алмазов на общую сумму 125,3 млрд руб. (около $4 млрд).
Chow Tai Fook Jewellery Group Ltd — крупнейшая ювелирная компания Китая, Гонконга и Макао. Учреждена в 1929 году, акции были распределены между членами семьи Чен (Cheng). В конце 2011 года компания провела IPO в Гонконге, в ходе которого привлекла около $2 млрд путем размещения 10,5% своего капитала. Численность работников — 13 тыс. человек. Другие направления деятельности — строительство, общественный транспорт, гидроэлектроэнергия, портовая логистика, инжиниринг, финансовые услуги, телекоммуникации. Оборот группы за 2011 год — $4,49 млрд, чистая прибыль — $1,27 млрд, чистые активы — $1,496 млрд. По итогам вчерашних торгов на фондовой бирже Гонконга капитализация компании составила $13,2 млрд.
Chow Tai Fook — один из самых известных и популярных ювелирных брендов в Китае, Гонконге и Макао. С 1993 года компания является постоянным клиентом (сайтхолдер) De Beers; с 2009 года — участником программы Select Diamantaire австралийско-британской Rio Tinto; активно покупает сырье на открытом рынке, в том числе в Бельгии, Гонконге и России. В ювелирном сегменте представляет собой вертикально интегрированную компанию с интересами во всех сегментах рынка — от приобретения сырья до дизайна, производства и продажи собственных ювелирных изделий. Производство сосредоточено на трех гранильных и девяти ювелирных фабриках, крупнейшая из которых расположена в китайском Шуньдэ в провинции Гуандун (численность персонала — около 5 тыс. человек). Еще две фабрики по производству бриллиантов находятся в Йоханнесбурге (ЮАР), где занято более 300 человек. При этом только 40% используемых бриллиантов компания производит на собственных предприятиях. В 2010 году Chow Tai Fook стала лидером на розничном ювелирном рынке Китая с долей 12,6%, а также в Гонконге и Макао с долей рынка 20,1%. Имеет собственную сбытовую сеть — более 1,4 тыс. ювелирных магазинов и 85 магазинов по продаже часов в Китае и странах Юго-Восточной Азии.
Эксперт отраслевого агентства Rough & Polished Сергей Горяинов связывает готовящийся контракт с китайцами с попыткой обеспечить устойчивость торговой политики АЛРОСА. "Сейчас на этом рынке достаточно высокая конкуренция между израильскими и индийскими диамантерами. Индийцы ставят своей целью монополизировать рынок производства бриллиантов и пытаются добиться этого, используя в том числе политические рычаги давления на добывающие компании, в частности на АЛРОСА",— отмечает эксперт. По его данным, ряд крупных израильских компаний уже пытаются создать производственные мощности в Китае в противовес экспансии индийской гранильной промышленности. С этой точки зрения заключение контракта с крупнейшей в Китае ювелирной компанией позволит АЛРОСА обеспечить устойчивость ее торговой политики, резюмирует господин Горяинов.