Развал корпорации "Довгань. Защищенное качество" (ДЗК) привел к появлению двух, по сути, одинаковых проектов — с новой компанией Владимира Довганя будет конкурировать детище экс-президента ДЗК Германа Лиллевяли. Правда, борьба между бывшими партнерами вряд ли будет ожесточенной — места на продуктовом рынке России в ближайшие годы хватит всем.
Как уже сообщал Ъ, новый проект Лиллевяли реализует совместно с продюсерским центром "Смак" (эту марку Андрей Макаревич придумал пять лет назад). Центр, одним из совладельцев которого является Макаревич, будет просто получать отчисления (их размер не раскрывается) от продаж одноименных продуктов. На таких же условиях продюсерский центр уже работает с издательством "СПИД-Инфо", выпускающим газету "Смак". Производство всех продуктов питания под маркой "Смак", так же как и у Довганя, строится на основе франчайзинга: компания заказывает партию товаров под своей маркой производителю, обеспечивая рекламную поддержку и сбыт.
Уже сейчас в магазины под маркой "Смак" поступают квас, пиво, сливочное масло и кетчуп. В июле к ним добавятся чай, пельмени и безалкогольные напитки. А к началу осени планируется наладить выпуск круп, мясопродуктов, мучных и кондитерских изделий. Все эти товары рассчитаны на потребителя с доходами от $200 в месяц и выше. По словам представителей компании "Трэйдленд", часть продукции будет производиться за рубежом. В частности, сейчас ведутся переговоры с западными производителями о выпуске под маркой "Смак" молочных изделий.
За счет "Смака" "Трэйдленд" рассчитывает в ближайшие три-четыре месяца увеличить свои продажи более чем вдвое — с $1,5 млн до $3-5 млн в месяц,— заняв 8-10% в каждом секторе рынка. На сегодняшний день единственным реальным конкурентом "Смака" является "Довгань", но его совместный со "Спутником" проект пока находится в стадии обсуждения. Другие подобные проекты, предусматривающие распространение марки сразу на ряд товаров, либо не так "раскручены" (марка "Басалай"), либо отличаются узкой специализацией (марка "Майский чай").
Правда, следует учитывать, что в перспективе "Смак" и "Довгань" будут вынуждены конкурировать не только между собой. Например, на российском рынке пока не распространены так называемые own label ("магазинные" марки). Own label предполагает, что крупные сети розничной торговли (те же супермаркеты, например) заказывают у производителей товары под своей маркой, следя за качеством изготовления и проводя собственную рекламную кампанию. В некоторых европейских странах, например в Англии, доля товаров "магазинной" марки на рынке достаточна велика. Кроме того, к созданию "сквозного" брэнда может прийти кто-нибудь из крупных западных производителей, обладающих значительными финансовыми возможностями. Впрочем, специалисты утверждают, что продуктовый рынок в России постоянно растет и в перспективе будет способен вместить как товары под маркой "Смак", так и товары под маркой "Довгань".
ДМИТРИЙ Ъ-ДОБРОВ