Коротко

Новости

Подробно

Чудеса в пиджаке

Журнал "Коммерсантъ Деньги" от , стр. 29

Российский рынок одежды на 80% состоит из продукции "китайлегпрома". И только один сегмент рынка — мужской деловой костюм — почти полностью заполнен российским производителем. Причины этого парадокса пытался осмыслить корреспондент "Денег" Роман Овчинников.


В швейной промышленности России новых серьезных игроков не появлялось уже почти век: самая молодая из крупных фабрик, "Большевичка", построена в 1929 году. Нельзя, впрочем, сказать, что это наследство совсем непригодно к использованию. Перед заплывом в рынок отрасль получила хороший подарок — в 1984 году вышло постановление ЦК КПСС о техническом переоснащении предприятий легкой промышленности, и к моменту акционирования (1992) самым везучим из них удалось согласно постановлению отхватить новое иностранное оборудование. Например, на псковской "Славянке", входившей в ленинградское профильное объединение имени Володарского, в середине 80-х установили швейные поточные линии, оснащенные немецкими, японскими и итальянскими станками.

Советское наследие включало 184 швейные фабрики по всей России. Сегодня можно констатировать, что большинство из них разорилось или влачит жалкое существование, поскольку их продукция не в состоянии конкурировать с китайским импортом. За малым исключением, выжить и даже добиться определенного процветания удалось лишь тем предприятиям, которые специализируются на производстве классического мужского костюма.

Девелопер, но немножко шьет


Купив фабрику ФОС-П, Таймураз Боллоев первым делом вывез ее на окраину, а историческое здание недалеко от Невского проспекта реконструировал и приспособил под бизнес-центр и гостиницу

Купив фабрику ФОС-П, Таймураз Боллоев первым делом вывез ее на окраину, а историческое здание недалеко от Невского проспекта реконструировал и приспособил под бизнес-центр и гостиницу

Фото: Александр Коряков, Коммерсантъ

Отчасти это можно объяснить случайностью. Так вышло, что именно фабрики, специализирующиеся на мужской одежде, располагались в прекрасных исторических зданиях, которые и были на первых порах главной приманкой для инвесторов, обративших взор на швейную отрасль.

Один из самых успешных инвесторов в производство российской одежды для мужчин — экс-президент пивоваренной компании "Балтика" и экс-глава "Олимпстроя" Таймураз Боллоев. Первой его сделкой сразу после отставки с поста главы "Балтики" стала покупка в конце 2004 года в центре Петербурга фабрики по производству мужских костюмов ФОС-П. Сумма сделки официально не разглашалась, но оценивалась экспертами примерно в $20 млн.

Сама сделка на первый взгляд казалась несколько странной. Понятно, что от Боллоева ждали инвестиций: перед уходом из "Балтики" он только за 1,5% ее акций получил не менее $30 млн (рыночная оценка пакета на момент закрытия сделки), а по неофициальной информации от группы Carlsberg (мажоритарный акционер предприятия), много больше. Но вряд ли его так уж привлекало относительно маленькое текстильное производство — оборот ФОС-П в 2004 году, по данным компании, составил около $20 млн. Поэтому причины покупки назывались какие угодно, и развитие бизнеса стояло здесь на последнем месте. Главным побудительным мотивом считалось, конечно, само здание бывшего швейного объединения имени Володарского, а еще раньше — торгового дома "С. Эсдерс и К. Схейфальс", памятника промышленной архитектуры начала прошлого века. Расположено оно буквально на границе "золотого треугольника" — на углу параллельной Невскому улице Гороховой и набережной реки Мойки. Действительно, Таймураз Боллоев вывел фабрику из центра, полностью отреставрировал и восстановил ее исторические фасады, включая огромный шпиль, а недавно открыл бизнес-центр класса А и аппартамент-отель. Более того, буквально на противоположном берегу Мойки его компания БТК-девелопмент построила еще и деловой комплекс "Боллоев-центр".

Фабрика "Большевичка", расположенная в центре Москвы на Каланчевской улице, привлекла внимание инвесторов еще раньше. В принципе неудивительно — помимо здания фабрика и сама по себе была хороша. Первой в СССР, еще в середине 80-х, она начала делать костюмы по французским лекалам и одной из первых перешла на европейскую систему размеров, которая учитывала больше нюансов полноты и роста. В 1993 году 49% акций фабрики были выставлены на продажу. Конкурс выиграла британская компания Illingworth Morris Limited. Ее глава Алан Льюис пообещал фабрике инвестиции в размере $5 млн течение пяти лет и возможность производить и продавать костюмы под маркой Christian Dior. Спустя некоторое время, правда, между руководством фабрики и инвестором произошел конфликт, и в результате судебных разбирательств конкурс был признан незаконным. Впоследствии, как утверждает Владимир Гуров, занимающий пост директора с тех самых важных для предприятия 80-х годов, госпакет был за $4,5 млн продан "дружественным структурам предприятия". С тех пор крупнейшим акционером "Большевички" считается сам Владимир Гуров. В старом здании фабрики сегодня находятся цех пошива одежды на заказ и магазин. При этом в России производятся только дорогие костюмы, а нижний ценовой сегмент отшивается в Китае.

Фабрика "Трехгорная мануфактура", специализировавшаяся, правда, не на мужской одежде, а на производстве тканей и пошиве изделий из текстиля, располагалась в историческом здании недалеко от Белого дома. В 2002 году "Базэл" Олега Дерепаски купил контрольный пакет акций предприятия и через некоторое время перевел производство из Москвы в город Гаврилов-Ям Ярославской области — поближе к поставщику сырья, Гаврилов-Ямскому льнокомбинату. В данном случае, правда, приход инвестора положения дел в профильном бизнесе не выправил — собственно ткацкое и швейное производство до сих пор нерентабельно, и год назад Дерипаска собирался его закрыть.

Окна роста


Деловые костюмы от Таймураза Боллоева прочно заняли свою нишу на рынке, но прожить без госзаказов принадлежащей ему БТК-групп было бы тяжело

Деловые костюмы от Таймураза Боллоева прочно заняли свою нишу на рынке, но прожить без госзаказов принадлежащей ему БТК-групп было бы тяжело

Фото: PhotoXpress

Разделить судьбу "Трехгорки" долгое время опасались и другие фабрики, которые получили инвесторов-девелоперов, заинтересованных в первую очередь в ценной недвижимости. Опасения, однако, оказались напрасными.

Таймураз Боллоев успешно развивает швейное направление своего бизнеса, переместив его, правда, в менее ценные объекты недвижимости. Меньше чем через год после приобретения ФОС-П он купил в Петербурге фабрику по пошиву рабочей и специальной одежды "Труд", сумма сделки оценивается в смешные $3-5 млн. Это предприятие он использовал фактически как производственную площадку. "Если бы мы хотели получить только здание, то остановили бы фабрику, а людей распустили бы по домам. Вместо этого я построил фактически новую фабрику, вложив в нее 1,5 млрд рублей",— сообщил "Деньгам" Таймураз Боллоев.

Обе фабрики были объединены на базе "Труда", новое предприятие, названное "БТК-групп" (по инициалам владельца), находится на окраине Петербурга. Специализацией группы остаются мужские костюмы, но львиную долю доходов в настоящее время ей приносят госзаказы. БТК удалось получить подряды на пошив униформы, в частности, от Министерства обороны, "Аэрофлота", РЖД. Впрочем, количество скандалов, связанных с заказами, с точки зрения Боллоева, несколько снижает ценность этих достижений. В свое время, после многочисленных случаев заболевания, БТК обвиняли в использовании некачественного утеплителя для пошива зимней военной формы. Кроме того, военное ведомство судилось с "БТК-групп" по поводу срыва срока выполнения заказа и отсудило-таки 6,8 млн руб. Тем не менее за семь лет "БТК-групп" удалось нарастить оборот примерно в пять раз: на старте было чуть больше 600 млн, теперь — более 3 млрд руб.

Для московской фабрики "Большевичка" красный директор Владимир Гуров стал инвестором не хуже, чем профессиональный капиталист Боллоев — для питерской ФОС-П. Еще в начале 2000-х с костюмами под старым брендом "Большевичка" фабрика вдвое опережала конкурентов по прибыли, производя меньшее количество продукции. Сегодня компания производит более 100 тыс. костюмов в год и управляет собственной сетью фирменных магазинов — их более 20.

Крупнейшие российские производители находятся далеко от столиц — почти 30% рынка контролируют две региональные фабрики. Из 3,3 млн костюмов, сшитых, по данным Росстата, в 2011 году, более 600 тыс. — на счету псковской "Славянки" (торговая марка Truvor). Второе место у ивановской фабрики "Айвенго": 400 тыс. костюмов.

Оборот "Славянки" — более 1 млрд руб. в год. При этом компания не увлекается строительством монобрендовых магазинов — их у нее всего десять, а ставку делает на развитие дистрибуции. Как и в случае с "Большевичкой", совладелец фабрики — ее директор Елена Косенкова, которая руководит предприятием 30 лет. В свое время именно Косенкова решила перевести фабрику на узкую специализацию. Вместо мужских курток и фуфаек предприятие стало шить только костюмы — под торговой маркой Truvor.

Костюмный прорыв


За последние 20 лет импорт занял 80% рынка одежды в целом. Однако в сегменте мужского костюма ситуация зеркальная: 80% товара производят у нас (импорт в основном китайский). Отечественного производителя поддерживают не вполне осознанно: большинство фабрик продают свою продукцию под иностранными брендами (или воспринимающимися как иностранные). Согласно исследованию компании HeadHunter, сделанному специально для "Денег", большинство граждан, приобретающих костюмы (63%), потратило при последней покупке до 10 тыс. руб. При этом практически столько же респондентов (61%) отдают предпочтение западным маркам. Маркетологи швейных фабрик эту маленькую слабость потребителя хорошо чувствуют и к ней снисходительны: псковскую "Славянку" представляет марка Truvor, у московской "Большевички" главными брендами в высоком сегменте считаются Nestor Melagne и молодежный Clubber.

Что касается "БТК-групп", то она сейчас проводит ребрендинг. Группа постепенно отказывается от использования нескольких брендов (таких как FOSP, существовавшего почти 20 лет, или "Онегин") и выводит на рынок новый — btc. Эту маркетинговую модель Таймураз Боллоев позаимствовал сам у себя: "Балтика" при нем не разменивалась на многочисленные названия, а выпускала, за редким исключением, пиво под одним брендом, но под разными номерами.

Впрочем, одним только маркетингом завидную флуктуацию в показателях отдельного сегмента рынка не объяснишь. Кроме уже упомянутого удачного для многих производителей исторического наследия в виде зданий и оборудования стоит отметить то, что продукция сегмента довольно дорогая, и здесь технологии оказываются важнее дешевой рабочей силы. Зато можно сэкономить на дизайнерах: не нужно обновлять модельный ряд два, а то и три раза в год, как этого требует, например, сегмент женской одежды.

Пожалуй, только "Большевичка" сумела наладить производство костюмов в Китае, и то лишь самых дешевых. "У нас с Китаем ничего не вышло,— рассказывает коммерческий директор ивановской фабрики "Ланцелот" Леонид Буничев.— Мы размещали там пробные заказы. Но чтобы полностью контролировать процесс производства, туда надо отправлять человека на ПМЖ. Да и объемы заказов должны быть очень большими, иначе не выгодно. Есть и чисто технологические сложности. Костюмы из Китая приходят в вакуумной упаковке, ее надо снимать, отглаживать костюм, а затем пришивать пуговицы. Все это удорожает процесс".

"Дешевизна рабочей силы важнее всего в производстве одежды casual, а с костюмами история другая,— подтверждает владелец бренда Finn Flare Ксения Рясова.— В России средняя зарплата швеи уже больше $400, а китайская получает $300 и шьет при этом вдвое больше нашей. Однако в производстве костюмов важнее технологии и крой, а этого на удаленке не обеспечишь".

В результате предприятиям, занимающимся мужским костюмом, удалось не просто выжить, но и заняться модернизацией производства — большинство из них в последние годы закупило новое оборудование. "Кризис процесс модернизации отрасли приостановил,— уточняет член СФ Юрий Яблоков, возглавлявший до 2010 года текстильную компанию "Нордтекс".— Но шить костюмы мы уже научились и основную часть рынка, то есть весь экономкласс, заполнили отечественной продукцией".

Прогнозы на будущее у производителей хоть и оптимистичные, но осторожные. "Мне казалось, что выгодно будет объединяться и договариваться. А тут у каждого своя хата с краю. Для многих активы оказались ценнее, чем сам бизнес",— говорит Таймураз Боллоев. (Заметим здесь, что в пивном секторе крупных производителей было всего пять, а тут — несколько сотен, и мелких.) Так или иначе, исследования говорят, что с ростом благосостояния населения, развитием бизнес-культуры спрос на мужской костюм будет увеличиваться. Впрочем, это ясно и без исследований.

Комментарии
Профиль пользователя