Фабрика приступила к выпуску новых сигарет
Хотя конкуренция между марками на табачном рынке России — жестче некуда, раз в год кто-либо из производителей обязательно выпускает новую марку сигарет. В 1995 году появились "Петр I" и "Эрмитаж", в 1996 — Attache. Продолжить традицию решилась компания BAT, объявив вчера о запуске в продажу сигарет "Ява Золотая", изготовленных на подконтрольной ей фабрике "БАТ-Ява".
Покупательские предпочтения на табачном рынке меняются с поразительной быстротой. В 1993-1994 годах "народными" сигаретами считалась Magna и Bond. Затем на смену им пришли L&M, рост продаж которых два-три года назад составлял 100-200% в год. После этого на табачном рынке наступило временное затишье. Явных лидеров не было. 1997 год может стать в этом отношении переломным.
По данным BAT, сейчас значительная часть курильщиков готова к тому, чтобы перейти с импортных марок на отечественные. Отечественному "брэнду", имеющему тридцатилетнюю историю, BAT придала новый уровень качества. В результате появилась "Ява Золотая", которая делается из смеси импортных табаков, называемой "американской мешкой" (American Blend).
По оценкам маркетологов BAT, имя "Явы", качество табака и относительно невысокая цена (3500 руб. в рознице) должны привлечь потребителей к новым сигаретам. Другие марки сигарет "слишком молоды для этого, и только 'Ява' с ее историей может претендовать на этот сектор рынка". В этих словах есть доля правды. Большинство аналогичных начинаний других компаний заканчивались, так и не начавшись. Достаточно вспомнить печальный опыт Rothmans двухгодичной давности c выпуском сигарет "Эрмитаж", закончившийся скандалом с дирекцией одноименного музея, или откровенный провал проекта компании "Идигов продукт" по производству сигарет Attache в Подмосковье.
Единственное удачное начинание в этом роде — сигареты "Петр I", которые с 1995 года производит петербургская фабрика "RJR-Петро". Несмотря на мрачные прогнозы специалистов относительно перспектив этих сигарет, которые сыпались со всех сторон (в частности, говорилось, что черный цвет пачки действует на российского потребителя отталкивающе), "Петр I" быстро нашел своего покупателя. Спрос на эти сигареты такой, что в начале 1997 года RJR подняла отпускные цены на 10%.
Теперь на российский рынок недорогих сигарет претендует и BAT. Кстати, на встрече руководства BAT Russia и дилеров фабрики "БАТ-Ява", проходившей в Санкт-Петербурге и предварявшей презентацию "Явы Золотой", оптовикам было сообщено, что отпускная цена на новые сигареты будет соизмерима с ценой на "Петр I" (по данным "Коммерсанта-Daily", она сейчас составляет $0,30-0,35). И на первом этапе эти две марки безусловно будут конкурировать.
Существуют и менее оптимистичные прогнозы. Нельзя не признать, что исходная "Ява" при всех ее достоинствах — сигареты отнюдь не экстра-класса, и перенос названия на более качественный продукт может оттолкнуть часть потенциальных потребителей. Впрочем, пока события развиваются по вполне благоприятному для "Явы Золотой" сценарию. В середине прошлой недели опытная партия новых сигарет ушла в розничную продажу. За позолоченную пачку "Явы" покупатели платили охотнее, чем за "Петра I".
МАРИЯ Ъ-ТЕРЕЩЕНКО