Владелец компании "Руян" Александр Кравцов доверил развитие магазинов "Экспедиция" за рубежом западным франчайзи. Спустя четыре года ему предстоит создавать розницу за границей с нуля.
Магазины подарков "Экспедиция" должны были заполонить мир (СФ N34/2007). Первые точки в Латвии, США и Чехии в 2007 году открыли латышские франчайзи "Руяна". Они не адаптировали российские товары для зарубежных рынков и даже не перевели надписи на упаковках и футболках. Меньше чем через год, потеряв $300 тыс., партнеры свернули проект.
Возобновилась экспансия лишь в 2011 году, когда Александр Кравцов пригласил на должность директора по развитию международного бизнеса Александра Васильева (он занимал аналогичную позицию в сети Le Future). Первым делом Васильев решил "подготовить почву": принял участие в нескольких международных выставках и заключил контракты с зарубежными дистрибуторами. Они продают товары "Экспедиции", но пока не открывают одноименных точек.
Первый франчайзинговый магазин "Экспедиция" появился в апреле в Стамбуле. Сейчас франшизу купили еще шесть российских эмигрантов. К концу года Кравцов планирует открыть 10 магазинов по франшизе и одну собственную точку в Лондоне (она заработает в ноябре). Ошибки он учел. Из 400-500 позиций 30-40% должно приходиться на продукцию местных производителей. В ассортименте стамбульского магазина, например, есть коллекция ножей с копией автографа "отца турок" Кемаля Ататюрка.
|