 |
Именно так звучит реклама многочисленных школ "нейролингвистического программирования" (НЛП), разбросанных по всему миру — от Лос-Анджелеса до Тимбукту. Ежегодно сотни тысяч человек во всем мире платят от пятисот до пяти с лишним тысяч долларов за трех-пятидневные курсы НЛП в надежде начать наконец зарабатывать огромные деньги. Некоторым из них это удается. Большинству — нет. И тем не менее на курсы НЛП каждый год поступают тысячи и тысячи новых слушателей.
История
В 1973 году в университете Санта-Крус штата Калифорния встретились двое начинающих ученых — Ричард Бэндлер и Джон Гриндер. Аспирант Бэндлер пытался написать диссертацию по кибернетике. Гриндер достиг больших успехов: он только что получил докторскую степень по лингвистике. Им повезло — они оказались в нужном месте и в нужное время. В начале 70-х годов в американских университетах пышным цветом расцветали научные дисциплины, созданные на стыке психологии, лингвистики, кибернетики и философии под общим названием "когнитивная наука". Покуривая марихуану, американские студенты и молодые преподаватели поголовно зачитывались книжками Тимоти Лири — идеолога расширения сознания с помощью наркотиков. Только что закончилась позорная Вьетнамская война. Американцы погрузились в депрессию. Но только не Бэндлер и Гриндер. Им хотелось успеха, и они нашли способ, как его достичь. Правда, для этого им потребовалось целых три года научных изысканий.
В 1976 году Бэндлер и Гриндер сформулировали свою концепцию. Они назвали ее "нейролингвистическое программирование". По их словам, научившись применять эту методику, можно добиться успеха в любой области. Желающих сделать это среди подавленных проигранной войной, Уотергейтом и экономическим кризисом американцев оказалось предостаточно. В 1977 году создатели НЛП провели серию первых платных семинаров. Сотни пациентов не только заплатили деньги, но и пожелали продолжить курсы. После двух лет проведения таких семинаров, в 1979 году, был опубликован совместный труд Бэндлера и Гриндера "Из лягушек в принцессы".
Теория
В этой книге впервые излагалась теория НЛП. Поведение любого человека, учили авторы, можно разложить на составляющие. А потом использовать их в подходящих ситуациях. Например, выступать на переговорах, как Ли Якокка, или покачивать бедрами точно так же, как Мерилин Монро. Но главное, с помощью методик НЛП можно установить прямую связь между сознанием, подсознанием и телом. Все это, по словам Бэндлера и Гриндера, давало слушателям их курсов возможность стать "успешными коммуникаторами", то есть людьми, которые всегда добиваются своего. Авторы сформулировали три главных фактора успешной коммуникации: "Первый — это знание, какого результата вы хотите достичь. Второй — поведенческая гибкость, то есть умение постоянно менять свое поведение, пока партнер не отреагирует так, как вы хотите. И третий — наблюдательность, необходимая, чтобы заметить, какие реакции вызывает ваше поведение".
Основное внимание основатели НЛП уделяют последнему пункту — наблюдению за реакциями собеседника. Причем наиболее значимой информацией они считают не смысл того, о чем человек говорит, а его непроизвольные реакции, в частности, движения глаз. На своих семинарах тренеры по НЛП обучают всех желающих по движениям глаз определять, какой процесс происходит у человека в голове.
Специалисты тут же распознали в НЛП смесь различных теорий — от психоанализа Фрейда до гипнотерапии знаменитого американского психолога Милтона Эриксона. Термины вроде "моделирование", "якорение" или "раппорт", придуманные Бэндлером и Гриндером, означали давно известные психологические упражнения и состояния, которые с помощью этих упражнений достигаются.
Впрочем, положительный эффект курса НЛП — исчезновение страха перед людьми, свойственного всем, и некоторая раскованность в поведении — был налицо. Правда, действовал он не на всех и только ограниченное время — от одного месяца до года. Потом курс приходилось повторять.
Практика
Бэндлер и Гриндер превратили психотерапию в поточное производство. В отличие от обычных психоаналитиков, предлагавших своим пациентам многомесячные курсы, Бэндлер и Гриндер проводили свои тренинги всего за 3-5 дней, максимум за неделю. Каждый тренинг обходился ученику от $1,5 тыс. до $5 тыс.
Вместо того чтобы тратить деньги на услуги рекламных агентств, отцы-основатели завалили рынок своими книгами — пособиями по НЛП для начинающих. В них, в частности, можно прочесть о феноменальных достижениях выпускников курсов НЛП.
"Мастер Э. Робинс однажды пришел к некоему йогу, обучавшему безболезненному хождению босиком по горячим углям, и спросил, за какое время он мог бы научиться этому своеобразному искусству. Йог ответил: нужны годы тренировок и медитаций. Робинса это не устроило, и он заплатил йогу за несколько часов хождения по огню. Вместо того чтобы учиться, он смоделировал действия йога — походку, дыхание и все прочее — и вскоре спокойно прошел по горячим углям. А потом открыл семинар, на котором всего за полдня обучал всех желающих гулять по огню босиком".
Еще одна классическая история для начинающих — о том, что случилось с компанией "Ксерокс" в начале 80-х годов. В то время повсюду уже работали на компьютерах, и компания боялась, что скоро бумага исчезнет совсем, и копировальные машины окажутся никому не нужны. Фирма решила переключиться на персональные компьютеры. Однако слово "Ксерокс" настолько тесно ассоциировалось с копировальными аппаратами, что разработка компьютеров не вписывалась в имидж и структуру корпорации. Обученные НЛП консультанты объяснили компании, что она собирается совершить слишком большой скачок, и это неизбежно приведет к конфликту со старыми ценностями. Они рекомендовали "Ксероксу" заниматься тем, чем они занимались всегда: не посягать на область персональных компьютеров, а начать разработку компьютеризированных модулей для своих копировальных машин. "Ксерокс" прислушался к их советам и начал разрабатывать сканеры.
Для клиентов с разным достатком и потребностями Бэндлер и Гриндер придумали курсы разного уровня — базовый, НЛП-Практик, НЛП-Трейнер, НЛП-Мастер. Стоимость курсов каждого нового уровня, естественно, повышалась. Домохозяйкам они обещали чудесное исцеление от всех болезней, одиноким мужчинам — способ 100-процентного соблазнения женщин, бизнесменам — беспроигрышный метод убеждения клиентов. Для топ-менеджеров и политиков был придуман специальный курс под названием "Усиление харизмы". От желающих овладеть методикой XXI века, как называли НЛП Бэндлер и Гриндер, не было отбоя.
Почти во всех развитых странах к концу 80-х появились "институты НЛП". Теориями Бэндлера и Гриндера заинтересовались в ЦРУ и КГБ. Сейчас в России существуют несколько центров НЛП, но дела их идут уже не так успешно, как несколько лет назад. Ажиотаж спал.
Суд
Между тем дела отцов-основателей НЛП шли прекрасно. Деньги текли рекой. Мастера больше не проводили базовых курсов, а лишь разъезжали по разным странам с двух-трехдневными лекциями. Бэндлер основал свой Первый институт нейролингвистического программирования и продолжал заниматься курсами для частных лиц. Гриндер открыл компанию "Квантовый прыжок" и переключился на корпоративных клиентов, для которых был создан так называемый новый код НЛП. До поры до времени эти структуры и еще множество институтов и университетов НЛП мирно сосуществовали.
А в 1997 году между самыми успешными коммуникаторами разгорелся нешуточный деловой конфликт. Бэндлер подал на всех остальных деятелей НЛП в суд, требуя признать за ним авторские права на сам термин "нейролингвистическое программирование", его аббревиатуру и все содержащие ее названия, а также на названия всех бесчисленных методик и курсов, придуманных в его институте. Кроме того, Бэндлер потребовал для своего института эксклюзивное право присваивать квалификации практиков, трейнеров и мастеров НЛП.
С каждого из перечисленных в заявлении 212 руководителей курсов, программ и институтов НЛП во всем мире Бэндлер потребовал $90 млн за незаконное использование термина — всего чуть меньше $20 млрд. Дело зависло в суде и не разрешено до сих пор.
ЛЕВ КАДИК
 |
|