Другие российские партнеры HP уверены, что это не принесет им вреда
Связи и опыт бывшего главы отдела персональных компьютеров Hewlett-Packard-Россия Бориса Щербакова будут очень полезны на его новой работе в фирме "Партия". Переманивание топ-менеджеров от западных партнеров, похоже, становится для этой фирмы устойчивой практикой: с ноября прошлого года в "Партии" работает Елена Блинова, ранее возглавлявшая дилерский департамент "Сони СНГ".
"Со смешанным чувством я объявляю сегодня о своем решении, — заявил Борис Щербаков в связи с новым назначением. — С конца 1991 года я создавал структуру продаж компьютеров и периферии Hewlett-Packard на российском рынке. Я сознательно решил бросить новый вызов своей профессиональной и личной судьбе, поскольку горизонты российского бизнеса только лишь открываются".
Смешанные чувства в данном случае легко объяснимы. В московском офисе HP Щербаков был единственным россиянином — начальником отдела. Его отдел был крупнейшим в HP-Россия и обеспечивал около половины оборота компании в этой стране. Променять подобное положение в крупнейшей компьютерной фирме на работу в молодой российской компании с несколько скандальной репутацией нелегко, даже на очень хороших условиях.
Официально должность Щербакова в "Партии" еще не названа. Но в кулуарах фирмы утверждают, что он станет вице-президентом по продажам вычислительной техники и, следовательно, будет работать со своим преемником в Hewlett-Packard. В кадровой политике компании видна строгая последовательность: ведь отвечавшая когда-то в "Сони СНГ" за работу с дилерами Елена Блинова сегодня отвечает в "Партии" за закупки бытовой электроники. Связи на прежнем месте работы и знание рынка в целом делают таких менеджеров ценным приобретением, поэтому можно ожидать, что "Партия" и в будущем постарается переманивать ведущие кадры у поставщиков и конкурентов.
Своих новых работодателей Щербаков знает не понаслышке. Фирма "Партия" имеет репутацию одного из главных деятелей российского "серого" рынка. Но в последнее время развитие ее бизнеса потребовало установления официальных отношений с производителями. С 1994 года "Партия" — официальный партнер Hewlett-Packard. По словам коммерческого директора фирмы Василия Селюминова, в то время именно Щербаков приложил много усилий, чтобы предоставить "Партии" нестандартный для HP статус дистрибутора-провайдера. Российская фирма одновременно занималась дистрибуцией и розничными продажами, и ей не находилось места в официальной партнерской схеме Hewlett-Packard. Только осенью 1995 года, после встречи представителей "Партии" с руководством европейского отделения Hewlett-Packard, фирма добилась официального статуса дистрибутора. В этом также была немалая заслуга Щербакова, убежденного в перспективности розничных продаж компьютеров HP в России.
Сегодня в российском офисе Hewlett-Packard воздерживаются от комментариев по поводу ухода Бориса Щербакова и не называют имя его преемника. Сообщается лишь, что политика компании на российском рынке останется прежней, и что глава HP-Россия Ник Росситер готовит специальное сообщение по поводу произошедшего.
Что касается позиции российских фирм — конкурентов "Партии", то, по словам главы компании "Дилайн" Сергея Эскина, переход одного человека на новую работу вряд ли сможет серьезно потрясти рынок. Конечно, Щербаков обладает важной информацией о взаимодействии Hewlett-Packard с российскими дистрибуторами. Но самая ценная и секретная часть таких сведений безнадежно устареет уже через несколько месяцев. К тому же партнеры HP, по словам г-на Эскина, уверены в умении Щербакова хранить секреты.
АЛЕКСАНДР Ъ-КОНДРАТЬЕВ