Коротко

Новости

Подробно

Слияние на паях

Сбербанк и "Тройка" объединяют управление ПИФами

Газета "Коммерсантъ" от , стр. 8

Сбербанк и "Тройка Диалог" разработали схему интеграции бизнеса по управлению активами. Управляющая компания Сбербанка будет присоединена к управляющей компании "Тройки", возглавит объединенную компанию нынешний руководитель бизнеса по управлению активами "Тройки" Антон Рахманов. Планируется, что объединенная компания будет более эффективно продавать паи ПИФов "Тройки" через сеть Сбербанка, чем они продаются сейчас, в рамках агентского соглашения.


О том, что Сбербанк и "Тройка Диалог" определились с дальнейшим развитием бизнеса по управлению активами, "Ъ" рассказали несколько источников в банке и компании. "Есть принципиальное решение, что, после того как будет завершен процесс получения всех регуляторных разрешений, управляющая компания Сбербанка будет присоединена к управляющей компании "Тройки Диалог"",— говорит один из топ-менеджеров Сбербанка. Сохранять две управляющие компании после интеграции "Тройки Диалог" в структуру Сбербанка не имеет смысла, объединение позволит избежать внутренней конкуренции и удвоения функций, говорит сотрудник "Тройки Диалог", знакомый с намеченной схемой. По словам еще одного менеджера Сбербанка, руководить объединенной управляющей компанией в дальнейшем будет глава УК "Тройки Диалог" Антон Рахманов, его заместителем станет начальник отдела доверительного управления Сбербанка Борис Гнеденко, курировать деятельность объединенной компании со стороны Сбербанка будет зампред правления Белла Златкис, со стороны "Тройки Диалог" — ее глава Рубен Варданян.

"На данном этапе есть понимание, что объединенная компания будет создана путем присоединения УК Сбербанка к УК "Тройки Диалог", но этот процесс будет состоять из нескольких этапов, и конфигурация каждого из них пока не определена,— уточнил Антон Рахманов.— После окончательного завершения интеграции за счет синергетического эффекта мы ожидаем многократного роста активов под управлением".

Управляющая компания "Тройка Диалог" уже имеет опыт сотрудничества со Сбербанком — в октябре 2008 года "Тройка" заключила с ним агентское соглашение, и сейчас в 146 его отделениях можно покупать паи девяти ее ПИФов. В "Тройке Диалог" не раскрывают объема продаж через отделения Сбербанка, указывая лишь, что он занимает второе место среди банков-агентов (всего их у "Тройки" 12). Не раскрывают эту информацию и в Сбербанке. Впрочем, по словам источника "Ъ" в "Тройке Диалог", объем этот незначительный. Дело в том, что с прошлого года, когда начала работу собственная управляющая компания Сбербанка, сотрудники банка в отделениях гораздо активнее продавали паи "своих" ПИФов, чем ПИФов "Тройки". "Реализация ПИФов дочерней компании всегда приоритетней для банка, чем продажа ПИФов сторонних УК по агентскому договору",— отмечает член правления Райффайзенбанка Андрей Степаненко. Сейчас УК "Тройка Диалог" занимает первое место по стоимости активов под управлением, УК Сбербанка — 21-е, но по итогам мая приток средств в ПИФы УК Сбербанка составил 155,9 млн руб. (третье место), приток средств в фонды "Тройки Диалог" составил 28 млн руб., что соответствует десятому месту.

"После объединения сотрудники Сбербанка, скорее всего, будут продавать ПИФы объединенной компании так же активно, как ранее — УК Сбербанка, что позволит изменить тренд",— считает господин Степаненко. "Широкая филиальная сеть сама по себе не является залогом успеха при продажах инвестиционных продуктов, особенно ПИФов. Недостаточно просто предлагать клиентам ПИФы, важно их продавать, а для хороших продаж нужна мотивация и обучение сотрудников банка",— добавляет директор по продажам и маркетингу компании "Капиталъ — Управление активами" Александр Бару. По его словам, хотя объединение "Тройки Диалог" со Сбербанком даст управляющей компании больше возможностей по обучению сотрудников банка и продажи заметно вырастут, но это произойдет не сегодня и не завтра.

Ксения Дементьева, Александр Мазунин


Комментарии
Профиль пользователя