Руководство ОАО "Вымпелком" (владелец сетей "Би Лайн") объявило вчера о покупке дистрибуторской компании "Мобайл Центр", а также о ряде предновогодних маркетинговых инициатив. По мнению экспертов, действия "Вымпелкома" имеют своей целью сократить отставание от "Мобильных телесистем" (МТС). Основной конкурент опережает "Би Лайн" уже более чем на 250 тыс. абонентов.
Приобретение оператором сети магазинов мобильной связи — беспрецедентный шаг для московского рынка сотовой связи. "Покупка 'Мобайл Центра' дает нам прекрасную возможность увеличить присутствие на рынке Москвы, 12 салонов этой компании прекрасно расположены",— заявил первый вице-президент "Вымпелкома" Николай Прянишников. До сих пор у "Би Лайна" было всего три собственных офиса обслуживания абонентов, два из которых расположены не в лучших с коммерческой точки зрения местах — в Сокольниках и на улице 8 Марта. По количеству и географии офисов "Би Лайн" проигрывал МТС, у которой в Москве десять собственных центров обслуживания абонентов, в том числе на Новом Арбате, Садовой-Каретной и на Малой Дмитровке.
По оценкам маркетологов "Вымпелкома", "Мобайл Центр" контролирует примерно 5% рынка розничных продаж сотовых телефонов. Однако в МТС не боятся, что отказ "Мобайл Центра" от продажи подключений к МТС изменит ситуацию на столичном рынке. "Мы этого почти не заметим,— заявил Ъ директор по коммерции и маркетингу МТС Игорь Тимофеев.— А вот 'Мобайл Центр', оставшись без наших дилерских вознаграждений, может перестать быть прибыльным. Ведь мы сегодня даем две трети подключений..."
"Вымпелком" пытается догнать ушедшую далеко вперед МТС. Владельцы "Би Лайна" весьма амбициозны: пресс-релизы компании до сих пор начинаются так: "'Вымпелком', ведущий оператор сотовой связи России..." — хотя потребители в нынешнем году явно предпочитают МТС. В начале 2000 года сети "Би Лайн" обслуживали 350 тыс. абонентов, а МТС — 307 тыс. Однако в середине ноября, когда МТС подключила к сети миллионного абонента, "Би Лайн" обслуживал 735 тыс. человек.
Один из предновогодних шагов "Вымпелкома" — отмена с 10 декабря платы за входящие звонки на телефоны "Би Лайн GSM" (кроме абонентов "Би Плюс") с "трубок" МТС и "Московской сотовой связи" (МСС). При звонках на телефоны указанных компаний абоненты "Би Лайн" получают скидки до 25%. Кроме того, до Нового года "Би Лайн" ввел скидки на сотовые телефоны (в среднем цены снизились на 30%), в том числе и на "коробочки" — телефоны "Би Плюс", продающиеся в комплекте с картами предоплаты. По мнению Игоря Тимофеева, "Би Лайн" пытается уменьшить отток клиентов: "Отмена оплаты входящих звонков с наших телефонов снизит доходы компании, потому что таких звонков немало, у нас ведь более миллиона абонентов... Симметричных шагов мы вводить не собираемся".
Ставки в конкурентной борьбе "Би Лайна" и МТС весьма высоки. Накануне компания "Тройка-Диалог" распространила обзор показателей работы "Вымпелкома". "Велика вероятность, что уже в первом квартале 2001 года компания выйдет на прибыльный уровень, что будет зависеть главным образом от темпов привлечения новых клиентов",— говорится в обзоре.
ИВАН Ъ-ЧЕБЕРКО