Братья-телеведущие Сид и Марти Кроффт сделали акцент на создании самого длинного эскалатора в мире— большой карусели, и понадеялись на PR в утренней субботней программе. Но не учли, что нужно было установить более конкурентные цены и провести качественный анализ рынка, рассказали Юрий Митин и Михаил Хомич.
Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:
Грандиозное открытие первого крытого парка развлечений в Америке состоялось в мае 1976 года. Основали развлекательный центр популярные в 1970-е братья телеведущие Сид и Марти Кроффт. Расположилось это чудо-сооружение в самом центре Атланты. Чтобы попасть в мир аттракционов, нужно было проехать на самом длинном в мире автономном эскалаторе.
Достопримечательностью парка была огромная карусель и гигантский автомат для игры в пейнтбол. Парк аттракционов активно пиарился в утренней субботней программе "Кроффт супершоу". Тем не менее, парк развлечений страдал от недостатка посетителей. Цены в нем были выше, чем в ближайшем парке в том же штате. При этом люди предполагали, что могут отдохнуть целый день, а на самом деле оказывалось, что посещение игровой зоны занимает несколько часов. Для посетителей это не стоило потраченных денег и времени. При одинаковой цене, естественно, люди посещали ближайший развлекательный центр. В результате было закопано $14 млн и парк был закрыт через полгода после открытия.
Михаил Хомич, преподаватель экономики инноваций МГУ им. Ломоносова:
В чем же причина провала?
Любой бизнес должен нести хоть какую-то пользу и оправдывать ожидания. Братьям Кроффт этого достичь не удалось. Во-первых, они не позаботились об анализе рынка и не установили неконкурентные цены. Во-вторых, в парк можно было попасть только по одному эскалатору. Каким бы уникальным он ни был, ждать никто не любит. В итоге, люди просто разворачивались и уезжали. Вывод: без анализа рынка — никуда. А дьявол, как всегда, в реализации.
Автор истории — Алина Лотфуллина