Россельхозбанк (РСХБ), располагающий второй по величине после Сбербанка сетью отделений, активизирует свое розничное направление. При этом РСХБ сконцентрируется на кредитовании сельского населения. Этот высокорискованный сегмент рынка почти не охвачен другими игроками, и у РСХБ есть все шансы занять прочные позиции в этой нише, если банк выстроит четкую систему риск-менеджмента, полагают эксперты.
О том, что Россельхозбанк усиливает розничное направление, "Ъ" рассказали несколько источников на банковском рынке. "Из моей команды Россельхозбанк переманил нескольких сотрудников за счет привлекательных предложений",— говорит руководитель розничного блока одного из крупных банков. Розничные продукты РСХБ предлагал и ранее, однако до последнего времени ритейл не являлся приоритетным направлением для кредитной организации. "Теперь перед нами стоит задача повышения эффективности розничного бизнеса в региональной сети банка, которая присутствует во всех регионах России и, в отличие от других банков, покрывает подавляющую часть сельских территорий",— пояснила "Ъ" пресс-секретарь Россельхозбанка Мария Сапунцова. Как рассказали "Ъ" в РСХБ, в настоящее время розничный блок в банке выделен в отдельный департамент (ранее был совмещен с блоком малого бизнеса), который возглавила Светлана Вишнякова, ранее работавшая в группе ВТБ.
В прошлом году в Россельхозбанке произошла полная смена руководства. В мае Юрия Трушина на посту председателя правления РСХБ сменил сын бывшего главы ФСБ, а ныне секретаря Совета безопасности РФ Николая Патрушева Дмитрий Патрушев, что повлекло за собой ряд кадровых перестановок среди топ-менеджеров банка (см. "Ъ" от 25 мая и 5 июля). РСХБ на 100% принадлежит государству. По данным рэнкинга "Интерфакса", по итогам 2010 года РСХБ занимал 4-е место по размеру активов (1 трлн руб.) и 5-е место по размеру капитала (112,6 млрд руб.). По итогам прошлого года банк получил прибыль до налогообложения в размере 3,5 млрд руб., розничный кредитный портфель вырос на 27,9%, до 84,47 млрд руб., из них 1,267 млрд руб. (4,6%) — просроченные ссуды.
С 19 марта РСХБ впервые запустил рекламную кампанию розничных продуктов на федеральных телеканалах. Рекламные ролики для РСХБ делало маркетинговое агентство IQ-marketing (разрабатывало кампании для Альфа-банка и Абсолют-банка). В дальнейшем в рекламной кампании банка будут также задействованы наружная реклама, печатные СМИ и радио. Инвестиции в развитие розницы и рекламный бюджет в банке не раскрывают.
Участники рынка отмечают, что у РСХБ есть возможности для работы в сегменте сельской розницы. "Сегмент розничного кредитования сельского населения в настоящее время практически не охвачен крупными банками — слишком высоки риски",— говорит зампред правления Нордеа-банка Андрей Мальцев. "Фактически РСХБ будет конкурировать только со Сбербанком, что, учитывая масштабы его сети (у РСХБ вторая по величине после Сбербанка сеть отделений.— "Ъ"), банк может себе позволить",— указывает директор департамента розничных продаж Промсвязьбанка Егор Шкерин. Вместе с тем, по его словам, работа на этом рынке сопряжена с высокими рисками: доходы клиентов--сельских жителей имеют сезонную зависимость. "Учитывая обширное покрытие сети, Россельхозбанк может занять позиции серьезного нишевого игрока. Однако для этого банку необходимы специализированный продуктовый ряд, скоринговая система и отлаженная IT-инфраструктура",— резюмирует зампред правления банка "Ренессанс Кредит" Олег Скворцов. В настоящее время РСХБ не работает со скоринговыми технологиями.