Кристина Тер-Казарян сделала ставку на тягу владельцев компаний к прекрасному. Она перенесла современное искусство в офис и научилась на этом зарабатывать.
Основательница компании Dio Art Consulting Кристина Тер-Казарян 11 лет руководила отделом продаж и маркетинга в Johnson & Johnson, но всегда испытывала тягу к искусству. Однажды в офисе компании, где Кристина была на переговорах, она увидела выставку современного художника и поняла: чтобы соединить навыки построения бизнеса с любовью к прекрасному, нужно перенести современное искусство в офисное пространство.
Услуги по продаже и аренде картин, составлению коллекций и проведению художественных выставок для корпоративных клиентов — основная сфера деятельности Dio Art Consulting, которую Кристина создала в 2007 году вместе с мужем. До сих пор галереи работали с частными коллекционерами, а комплексного предложения для офисов не было. "Весь мой опыт работы в глобальной корпорации, однако, говорил: если появится грамотное предложение, будет и спрос со стороны компаний",— вспоминает Кристина Тер-Казарян. Ее клиенты — консалтинговые, юридические, аудиторские компании, предприятия сырьевой отрасли, госкорпорации, для которых важен имидж.
Бюджет на покупку десяти картин (столько в среднем требуется для декорирования офиса) составляет $10-70 тыс. Самую дорогую коллекцию из восьми произведений разных авторов Кристина продала за $100 тыс. При этом одна картина может стоить как $1 тыс., так и $20 тыс., в зависимости от востребованности художника и сложности работы. Аренда десяти произведений искусства обойдется в $1-5 тыс. в месяц (срок аренды — от полугода до двух лет). Кроме того, Тер-Казарян проводит выставки — в качестве альтернативы традиционным корпоративным мероприятиям. Экспозиция из 20 картин стоит $5-15 тыс. в месяц, в эту сумму входят рассылка приглашений, печать каталога и организация приема. Подобных заказов бывает около десятка в год. В зависимости от размера проекта и его сложности на каждой услуге Dio Art Consulting зарабатывает от 15% до 30% бюджета арт-проекта.
В "ассортименте" Dio Art Consulting около 20 художников — чтобы наладить с ними контакты, понадобился целый год. В основном это абстрактное современное искусство, но по просьбе клиентов компания готова подбирать и другие коллекции. При этом Dio Art Consulting сначала выкупает картины у художников или оформляет с ними договор аренды, выступая в качестве брокера, если речь идет о временном пользовании. Компания берет на себя общение с клиентом (этим занимаются четыре человека, включая саму Кристину Тер-Казарян) и подбор коллекции, а технические функции — юридическое оформление, страховку, доставку и монтаж, печать брошюр о коллекции — отдает на аутсорсинг.
Компания: Dio Art Consulting
Год основания: 2007
Специализация: продажа и аренда картин, организация выставок для корпоративных клиентов
Владельцы: Кристина Тер-Казарян, Арман Воскерчян
Персонал: пять сотрудников, еще до 45 человек компания нанимает внештатно в зависимости от сложности заказа
Штаб-квартира: Москва
Конкуренты: нет
Проблемы: арт-коллекции предпочитают выбирать топ-менеджеры компании, однако это не приоритетная для них задача, поэтому процесс зачастую растягивается на несколько месяцев