Рамка офиса

Кристина Тер-Казарян сделала ставку на тягу владельцев компаний к прекрасному. Она перенесла современное искусство в офис и научилась на этом зарабатывать.

Текст: Юлия Гордиенко

Основательница компании Dio Art Consulting Кристина Тер-Казарян 11 лет руководила отделом продаж и маркетинга в Johnson & Johnson, но всегда испытывала тягу к искусству. Однажды в офисе компании, где Кристина была на переговорах, она увидела выставку современного художника и поняла: чтобы соединить навыки построения бизнеса с любовью к прекрасному, нужно перенести современное искусство в офисное пространство.

Услуги по продаже и аренде картин, составлению коллекций и проведению художественных выставок для корпоративных клиентов — основная сфера деятельности Dio Art Consulting, которую Кристина создала в 2007 году вместе с мужем. До сих пор галереи работали с частными коллекционерами, а комплексного предложения для офисов не было. "Весь мой опыт работы в глобальной корпорации, однако, говорил: если появится грамотное предложение, будет и спрос со стороны компаний",— вспоминает Кристина Тер-Казарян. Ее клиенты — консалтинговые, юридические, аудиторские компании, предприятия сырьевой отрасли, госкорпорации, для которых важен имидж.

Бюджет на покупку десяти картин (столько в среднем требуется для декорирования офиса) составляет $10-70 тыс. Самую дорогую коллекцию из восьми произведений разных авторов Кристина продала за $100 тыс. При этом одна картина может стоить как $1 тыс., так и $20 тыс., в зависимости от востребованности художника и сложности работы. Аренда десяти произведений искусства обойдется в $1-5 тыс. в месяц (срок аренды — от полугода до двух лет). Кроме того, Тер-Казарян проводит выставки — в качестве альтернативы традиционным корпоративным мероприятиям. Экспозиция из 20 картин стоит $5-15 тыс. в месяц, в эту сумму входят рассылка приглашений, печать каталога и организация приема. Подобных заказов бывает около десятка в год. В зависимости от размера проекта и его сложности на каждой услуге Dio Art Consulting зарабатывает от 15% до 30% бюджета арт-проекта.

В "ассортименте" Dio Art Consulting около 20 художников — чтобы наладить с ними контакты, понадобился целый год. В основном это абстрактное современное искусство, но по просьбе клиентов компания готова подбирать и другие коллекции. При этом Dio Art Consulting сначала выкупает картины у художников или оформляет с ними договор аренды, выступая в качестве брокера, если речь идет о временном пользовании. Компания берет на себя общение с клиентом (этим занимаются четыре человека, включая саму Кристину Тер-Казарян) и подбор коллекции, а технические функции — юридическое оформление, страховку, доставку и монтаж, печать брошюр о коллекции — отдает на аутсорсинг.

Компания: Dio Art Consulting


Год основания: 2007


Специализация: продажа и аренда картин, организация выставок для корпоративных клиентов


Владельцы: Кристина Тер-Казарян, Арман Воскерчян


Персонал: пять сотрудников, еще до 45 человек компания нанимает внештатно в зависимости от сложности заказа


Штаб-квартира: Москва


Конкуренты: нет


Проблемы: арт-коллекции предпочитают выбирать топ-менеджеры компании, однако это не приоритетная для них задача, поэтому процесс зачастую растягивается на несколько месяцев

Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...