Низкий спрос на жилую недвижимость вынуждает риэлтеров изобретать новые технологии продаж.
В Европе и США около 40% недвижимости реализуется через открытые аукционы, в России так продавали только госсобственность. Основатели московского аукционного дома Lecort (по словам его директора Алексея Нечаева, это четыре предпринимателя, не связанные с риэлтерским бизнесом) решили исправить ситуацию. Первый аукцион прошел в апреле 2010 года. На нем были выставлены четыре квартиры, продали три. Чтобы расширить предложение, Нечаев договорился с риэлтером Penny Lane Realty. "Аукцион, пожалуй,— самая честная форма продажи недвижимости: покупатель и продавец сталкиваются лбами",— говорит гендиректор Penny Lane Realty Георгий Дзагуров. В июле партнеры провели аукцион уже с 32 лотами, из которых продали семь, на $12 млн. Следующий состоялся в конце сентября (его результаты на момент сдачи номера не были известны). Небольшой процент продаж партнеры объясняют консерватизмом покупателей. Но, возможно, через аукцион реализуются не самые востребованные объекты. Сейчас Нечаев нашел партнера в Краснодаре, ведет переговоры с агентством в Нижнем Новгороде. Региональные партнеры будут работать с Lecort на условиях франчайзинга, но вместо фиксированных роялти поделятся маржой. В Москве она составляет 1,5-4% от цены сделки. В регионах, надеется Нечаев, она будет выше.
Аукцион Lecort проходит в несколько этапов. Сначала компания вывешивает на своем сайте список готовых к продаже объектов и их минимальную цену. Потенциальные покупатели могут посмотреть жилье и изучить документы. Затем проходят торги. Поскольку предложение на рынке недвижимости превышает платежеспособный спрос, жилье уходит с дисконтом 10-15%. Ключевая проблема — найти продавцов, готовых снижать цену ради возможности быстро продать жилье.