В прошлом году на рынке услуг широкополосного доступа в интернет (ШПД) вспыхнула тарифная война. Развязала ее пермская телекоммуникационная компания "ЭР-телеком холдинг", поставщик услуг ШПД и кабельного ТВ, двукратный победитель нашего рейтинга. Летом 2009 года она предложила в 17 крупных региональных городах беспрецедентно низкий тариф под названием "Москва".
Почему "ЭР-телеком холдинг" решил показать конкурентам Москву? В то время, по данным ComNews Research, безлимитные тарифы в региональных городах-миллионниках были дороже, чем в Москве, в 2,7-6 раз. "ЭР-телеком холдинг" опустил региональные расценки до уровня столичных. В компанию хлынул массовый поток абонентов от других провайдеров. И хотя эта акция длилась всего три месяца, по итогам года "ЭР-телеком холдинг" получил 62-процентный прирост базы пользователей ШПД.
Компания отвоевывает новые рынки сбыта у "дочек" "Связьинвеста" с 2006 года. С 2008-го она поднялась с восьмого на четвертое место в списке крупнейших российских провайдеров ШПД. "Наша цель — завоевать лидерство на российском рынке кабельного ТВ и интернета. К 2014 году мы хотим иметь 20% рынка (сейчас 8%). Для этого мы должны опережать конкурентов по темпам в два-три раза еще пять лет",— говорит генеральный директор "ЭР-телеком холдинга" Андрей Семериков.
Ради роста продаж "ЭР-телеком" долгое время жертвовал рентабельностью (убытки с 2006 года), что не способствовало энтузиазму инвесторов. В прошлом году руководству компании удалось-таки переломить тенденцию и сделать бизнес прибыльным. Для этого "ЭР-телеком" вынужден был туго затянуть пояс: расстаться с 19% персонала и приостановить проекты по строительству новых сетей.
Но как только "ЭР-телеком" стал наращивать прибыль, она начала терять темп. Рост выручки в первом полугодии 2010-го составил 46%. Поэтому реализация амбициозных планов "ЭР-телекома" в дальнейшем может оказаться весьма проблематичной.
