Крупнейший российский производитель цветных металлов РАО "Норильский никель" начал создавать собственную сбытовую сеть за рубежом. Для этого компания будет скупать иностранных трейдеров, которые сегодня торгуют на мировых рынках российским металлом. Если проект будет реализован, ежегодные доходы РАО увеличатся на несколько десятков миллионов долларов.
О планах выхода на западный рынок сообщил председатель совета директоров "Норильского никеля" Юрий Котляр. По его словам, руководство РАО приняло решение о покупке готовой системы сбыта за рубежом. Как пояснил Ъ первый заместитель гендиректора "Норильского никеля" Алексей Паршиков, "речь идет о покупке одной или нескольких торговых компаний; совершенно точно будет куплена торговая компания в Европе, а со временем, возможно, в Америке и Азиатском регионе". По словам Паршикова, вариант с организацией сбытовой сети "с нуля" не рассматривался: это обошлось бы дороже, а кроме того, не менее года потребовалось бы на "вхождение в рынок". Проект может быть реализован в течение ближайшего месяца. Юрий Котляр уверяет, что план приобретения сбытовой сети уже согласован с российскими и зарубежными акционерами "Норильского никеля".
Какие именно компании будут куплены и сколько на это будет потрачено денег, пока не разглашается. По словам Котляра, трейдеров будут приобретать на условиях "репо", то есть c правом нынешних владельцев на обратный выкуп компании. Известно, что, скорее всего, будет куплена английская фирма Norimet — генеральный трейдер "Норильского никеля" в Европе. Фирма небольшая, в ней работают восемь человек (руководит компанией югослав Йован Чирич). Правда, вчера представитель Norimet Бронислав Лазович не смог подтвердить корреспонденту Ъ информацию о возможной продаже фирмы. Однако, по данным Ъ, уже ведутся переговоры с совладельцами Norimet — NM Metal Holdings, IM Invest и рядом других компаний.
Если проект осуществится, то процесс реорганизации сбытовой сети "Норникеля", начатый в 1997 году, будет фактически завершен. Три года назад РАО создало компанию "Интерросимпэкс", которая замкнула на себя экспорт никеля, меди, платины и палладия. Теперь путь от производителя до конечного потребителя будет сокращен еще на одно звено: норильский металл у принадлежащих "Норникелю" трейдеров будут покупать уже непосредственно иностранные дилеры. Это ускорит прохождение платежей, а главное — позволит сэкономить на услугах трейдеров как минимум $50 млн ежегодно.
"Норильский никель" не первым осваивает такую схему. Так уже давно работает "Сибирский алюминий". По большому счету, "Норникель" должен был обзавестись собственным трейдером уже давно. Но Паршиков уверен, что для реформирования сбытовой сети время пришло именно сейчас: чтобы сделать это качественно, "нужно было накопить достаточные финансовые средства". Напомним, что из-за улучшения конъюнктуры на рынке цветных металлов в прошлом году балансовая прибыль "Норникеля" выросла в 10 раз — с 3,9 до 39,7 млрд руб.
НИКОЛАЙ Ъ-ИВАНОВ