Вчера руководство немецкой компании Holsten Brauerei AV объявило о начале выпуска в России пива Holsten. С этой недели самая популярная немецкая пивная марка будет производиться на заводе Калужской пивоваренной компании, известной своей маркой "Золотая бочка". Перенос производства из Гамбурга в Калугу позволит немцам снизить цену на Holsten почти на 30% и вернуть его на прилавки российских магазинов.
Еще пять лет назад на долю Holsten приходилось 13-17% пивного рынка в московском регионе. Достаточно успешно продавалось это немецкое пиво и на периферии. Однако в 1996 году продажи резко сократились. Дело в том, что 80% пива Holsten поступало в Россию через импортеров, использующих льготы спортивного и церковного характера. С отменой льгот цены пошли вверх, что не замедлило отразиться на спросе. Окончательный удар по пиву из Гамбурга нанес август 1998 года. Понимая, что вернуть рынок можно лишь в том случае, если производство будет перенесено в Россию, руководство Holsten Brauerei AV начало в спешном порядке налаживать отношения с российскими пивзаводами.
Определенные наработки в этой области у Holsten уже были. В 1993 году компания собиралась приобрести 30-процентный пакет акций петербургского пивзавода "Степан Разин". Но сделка сорвалась из-за разногласий с менеджерами предприятия. Позже руководство Holsten вело переговоры с "Балтикой", потом — с рядом менее крупных региональных предприятий. А в конце прошлого года немцы пришли в South African Breweries (SAB), которая осенью 1998 года приобрела Калужский пивзавод, где развернула производство собственной марки пива "Золотая бочка". В результате между SAB и Holsten Brauerei было подписано лицензионное соглашение сроком на пять лет о производстве немецкого пива в Калуге. Согласно этому документу, немцы поставляют на предприятие все сырье — от солода до бутылок, а SAB занимается производством, рекламой и сбытом готового продукта. Величину лицензионного сбора, который SAB будет выплачивать Holsten, стороны не разглашают.
По словам Алана Ричардса, генерального директора компании "Трансмарк" (российской дочерней структуры SAB), в нынешнем году в Калуге будет выпущено около 8 млн л пива Holsten. Однако в ближайшие недели на предприятии закончится реконструкция, которая позволит увеличить мощности втрое (до 150 млн л в год), а это создаст условия для будущего расширения производства немецкой марки.
Запуск калужского производства Holsten может изменить расстановку сил в сегменте пивного рынка, который занимают лицензионные сорта (см. справку). По общему мнению, марка Holsten лучше других лицензионных марок знакома отечественному потребителю, и объемы продаж сдерживает лишь чересчур высокая цена. Сейчас это препятствие отчасти устранено: пол-литровая бутылка будет стоить в рознице 22-23 руб. вместо прежних 30-35 руб. (для бутылки емкостью 0,33 л цена снизится с 22-25 руб. до 18 руб.). Так что число покупателей немецкого пива в ближайшее время может заметно вырасти. Хотя о прежних 13-17% рынка Holsten, судя по всему, придется забыть. Ведь на международные марки пива (как лицензионные, так и импортируемые) сейчас приходится менее 5% всех продаж.
ДМИТРИЙ Ъ-ДОБРОВ