На рынке телевизионной рекламы начинается настоящая война — к такому выводу пришли руководители группы компаний Video International. Впрочем, один из ее основателей министр печати и информации Михаил Лесин, к которому Ъ обратился с просьбой прокомментировать заключение руководителей компании, был более сдержан. "Передел рекламного рынка действительно неизбежен. Но я не стал бы называть сложившуюся ситуацию войной",— заявил Лесин. Как бы то ни было, очевидно, что на этом рынке в ближайшее время произойдут серьезные изменения. О том, как может происходить и чем закончиться его передел, корреспонденту Ъ ВИКТОРИИ Ъ-АРУТЮНОВОЙ рассказал генеральный директор ЗАО "Медиа-сервис Video International" СЕРГЕЙ ВАСИЛЬЕВ.
В конце 1999 года группа компаний Video International подписала договор о рекламном обслуживании с ОРТ, объявив одновременно о прекращении работы с НТВ. В январе 2000 года Video International заключила контракт с ТВ-6. Кроме того, до конца нынешнего года она будет размещать рекламу и на РТР.
— Кто же остался вашим конкурентом?
— НТВ, конечно. Что касается ТВЦ, то этим каналом в расчетах — есть в физике такое понятие — можно пренебречь.
— Раз уж речь зашла об НТВ, давайте вернемся к истории расставания Video International с каналом. Развод, помнится, мирным не получился.
— С одной стороны, принимая решение об уходе с НТВ, мы руководствовались экономической целесообразностью. С другой — не последнюю роль сыграли некоторые психологические обстоятельства. А от любви до ненависти, как известно, один шаг. Проблема заключалась в том, что руководители "Медиа-Моста" рассматривали нас как некую карманную структуру, которая никогда никуда не денется.
— То есть руководство "Моста" было уверено, что для Video International они — самый выгодный клиент?
— Они прекрасно знали, что НТВ не является для нас самым прибыльным клиентом. Самым прибыльным, если уж на то пошло, для нас всегда было РТР. Но почему-то подразумевалось, что без поддержки "Медиа-Моста" мы ничего не стоим. У нас появилось желание доказать обратное.
— Поэтому вы и расстались с НТВ?
— Не только. После кризиса "Медиа-Мост" в одностороннем порядке пересмотрел условия соглашения, в том числе уменьшив размер наших комиссионных. При этом мотивация была такой: извините, жизнь тяжелая.
— Но вы работали на этих условиях практически два года.
— Просто потому, что к числу наших достоинств относится некая системность. Если бы мы хлопнули дверью в 98-м, нашему бизнесу это ничего бы не прибавило. С другой стороны, такое положение дел не могло не вызвать вопрос о том, что будет дальше. Когда мы начали вести переговоры на 2000 год, нам было сказано: "Ребята, подписываем контракт на год, а там посмотрим". В это время на ОРТ нам предложили контракт на пять лет, большие комиссионные и несравнимо большие возможности в объемах реализации рекламы. Мы, конечно, отдавали себе отчет в том, что решение поменять НТВ на ОРТ будут рассматривать и как политическое.
— Действительно, объявление об уходе Video International с НТВ выглядело как смена олигархов и — при нынешнем раскладе — изменение политических приоритетов.
— Ну конечно! Все предусмотрели, выбрали момент, просчитали ситуацию! Вообще проявили редкую проницательность. Я буду настаивать на том, что альянс с ОРТ — не политический, а экономический. Мы говорим о бизнесе на много десятков миллионов долларов. Эти деньги проходят через наши руки, и от нас зависит, окажется в результате "плюс" или "минус" десять миллионов. Это серьезные деньги даже для олигарха. К тому же на российском рынке у нас был небольшой выбор: как у господина Добродеева после отставки было только два возможных места работы — ОРТ и РТР. Более того, переговоры с ОРТ мы вели и в 97-м, и в 98-м, но тогда мы, напротив, пытались выработать схему альянса ОРТ и НТВ.
— Можно ли сделать вывод, что Video International готовится к очередному переделу рынка?
— С высокой степенью вероятности я предполагаю войну.
— Как это может выглядеть?
— Поле для экономической борьбы очень узкое. Ценовая война, снижение цен, которую Ольга Барская (нынешний руководитель рекламной службы НТВ.— Ъ) практиковала, будучи продавцом рекламы на ОРТ, в данной ситуации абсолютно неэффективны. Это нанесет удар по самому НТВ. Объемы рекламы, которая может быть предложена НТВ, значительно меньше, чем у образовавшегося конгломерата ОРТ--РТР--ТВ-6. Соответственно, можно говорить только о методах ведения войны, выходящих за пределы рекламного рынка. Например, публичной дискредитации.
— Война компроматов?
— Например. У "Медиа-Моста" есть для этого возможности.
— Вы предполагали подобное развитие событий, когда "разводились" с НТВ?
— Да. И мы этого не боимся. Просто война в такой ситуации — это лишние затраты времени и ресурсов. В ней не будет победителя. Разве что во взаимоизматывающем процессе будет основательно попорчена друг другу жизнь. Понятно, что первым под ударом окажется Юрий Заполь (президент группы компаний Video International.— Ъ). Понятно, что ко всему будут "пришивать" Лесина. Меня назовут связным между ним и Михасем, или чеченским террористом.
— И какие ответные шаги вы будете предпринимать?
— Мы будем пытаться донести реальную информацию.
— Но почему вы уверены, что именно ваша информация будет восприниматься как правдивая?
— Потому что мы работаем на этом рынке 10 лет. Рынок очень узок: ситуацию на нем определяют не более 40 человек. И эти 40 человек знают про нас все.