Вчера одна из крупнейших российских фармацевтических компаний "СИА Интернешнл" объявила о создании Ассоциации фармацевтических предприятий — организации, которая должна снизить количество посредников между дистрибуторами и аптеками. Ассоциация открыта для всех операторов рынка. Однако они не спешат воспользоваться приглашением, полагая, что "СИА" таким образом пытается переделить рынок в свою пользу.
Учредителями ассоциации помимо "СИА" стали около 30 московских аптек. Как гласит устав ассоциации, ее цель — "улучшить обеспечение населения лекарственными препаратами за счет оптимизации системы взаимодействия аптечных предприятий с производителями и дистрибуторами".
Экспериментировать с аптеками "СИА" начала еще в начале прошлого года. Аптеки, обязуясь сотрудничать только с "СИА", получают лекарства "на комиссию", за которые им в дальнейшем не приходится расплачиваться как за товарный кредит. После продажи аптека получает комиссионные — 10-20% (в Москве предельный размер торговой надбавки — 25%). Поскольку лекарства продаются по "рекомендованным", ниже чем в среднем по Москве, ценам, реализация возрастает. Аптеки в этой схеме привлекает отсутствие риска и возможность работы без оборотных средств. Например, гендиректор аптеки "Тушинская" Роза Салуквадзе таким сотрудничеством довольна: "Поскольку цены у нас ниже, чем в других аптеках, на 5-10%, товарооборот возрос на 25%, ассортимент — на 30%".
Подобную практику руководители "СИА" решили распространять и на крупных дистрибуторов. "Лишь 40% рынка,— говорит гендиректор компании Игорь Рудинский,— систематизированы. В этих условиях взаимодействие влиятельных игроков мне кажется логичным. Судите сами: в крупной аптеке сосредоточено не более 5 тыс. товарных позиций, в то время как спрос в два раза выше. Одному дистрибутору обслуживать одну аптеку непросто. Вот если бы нас в ассоциации было несколько, можно было бы использовать, да и создавать аптечную сеть совместно — один дистрибутор, например, отвечает за одни лекарства, другой — за другие".
Впрочем, крупные дистрибуторы не спешат воспользоваться предложенными "СИА" благами. Маркетолог компании "Инвакорп" Александр Бару был откровенен: "'СИА' решает проблемы с дебиторской заложенностью перед своими поставщиками. Но совместная работа на условиях комиссии — не лучший из возможных вариантов решения этой проблемы. Мы — сторонники рыночных методов. Год назад запустили программу 'Партнер' — аптеки, закупающие крупные партии товара, бесплатно получают услуги по ремонту помещения и автоматизации свой работы. Участниками программы стали уже более 750 российских аптек".
Другой эксперт, пожелавший остаться неназванным, сказал следующее: "Договор комиссии — это фактически переходный этап от отношений поставщика и потребителя к отношениям собственности. Рано или поздно 'СИА' начнет искать рычаги административного воздействия на менеджмент аптек — слишком тесно переплетены интересы аптеки и головной компании. Со временем либо 'СИА' станет нормальным собственником, либо собственник аптеки откажется от договора комиссии".
АЛЕКСЕЙ Ъ-ХОДОРЫЧ