Юристы Goltsblat BLP консультировали Mars при приобретении Wrigley, сопровождали переговоры Magna International по планируемой покупке Opel. О том, как созданная в кризисный 2009 год компания смогла выбиться в лидеры рынка, рассказал управляющий партнер фирмы Андрей Гольцблат.
— Год с небольшим назад вы расстались с юридической фирмой, в названии которой фигурировало ваше имя, и совместно с британскими партнерами основали Goltsblat BLP. Почему?
— Ядро новой фирмы, 80 юристов, работали раньше в "Пепеляев, Гольцблат и партнеры". Создав новую компанию, мы получили возможности, которых у нас не было там. Это возможности внедрять новые технологии, консультационные и специальные, новые идеи по развитию и продвижению наших услуг, юридического бизнеса. Самая главная идея — обслуживание клиентов и предоставление сервиса на новом уровне. К сожалению, в предыдущей компании реализовать наши идеи и планы было невозможно в силу определенных корпоративных и личных интересов.
— Становление новой фирмы пришлось на довольно тяжелый для юридического бизнеса кризисный год. Каким он стал для вас?
Кризис, я считаю, для нас оказался позитивным событием, поскольку мы начали в кризис, в тех экономических и политических условиях, которые он диктовал. Вся наша стратегия строилась на том, что мы находимся в новых условиях, в том числе в отношениях с клиентом, в отношении клиента к нам. В новых условиях оценки профессии юриста как таковой. Все это позволило нам выстроить ту стратегию, которая привела к успеху.
— Давайте просто сравним ситуацию с тем, что происходило на рынке. Наверное, для вас не секрет, что крупные иностранные юридические фирмы до 40% сократили штаты своих московских офисов. Несколько российских юридических фирм также либо стагнировали, либо сокращались. Однако некоторые из RuLF, по их утверждениям, росли, и росли неплохо, около 30%. Хотя понимаю, трудно сравнивать, поскольку ваша фирма основана в прошлом году.
— К сожалению, сравнивать не с чем, потому что нас не было. Но мы увеличили количество юристов на 10% за год. Это, наверное, немного, это не 30%. Тем не менее я считаю, что это хорошо в любом случае, поскольку наем сотрудников напрямую обусловлен увеличением работы. И выручка юридической фирмы, как вы понимаете, коррелирует с количеством юристов. Если сравнивать наши текущие показатели с показателями тех же людей, когда мы работали в "Пепеляев, Гольцблат и партнеры", то они не уменьшились, а по некоторым практикам даже выросли. Хотя, конечно, так сравнивать не вполне корректно.
— Таким образом, российские фирмы и, скажем так, российские команды вроде вашей достаточно успешно с кризисом справились. Иностранные юридические фирмы, которые присутствуют в России, в целом находились в более сложном положении. С чем это связано, на ваш взгляд?
— Я думаю, это связано со структурой клиентского портфеля иностранных и российских компаний. Иностранный клиентский портфель до кризиса в большей степени состоял из крупных международных инвестпроектов, сделок M&A, а также из сделок, связанных с долговым финансированием. И все эти вещи, к сожалению, с кризисом ушли. Не секрет, что, например, количество сделок M&A сократилось на 40-50%. Проектов, связанных с финансированием, наверное, вообще 20% от докризисного уровня. Банки перестали давать деньги в долг, закончилось финансирование проектов. Отсюда, естественно, огромная часть, 60-80% от загрузки юристов иностранных юридических фирм, ушла в никуда. К сожалению, они оказались не способными динамично перестроиться и восполнить этот недостаток той деятельностью, которой мы занимались всегда,— работой с российским бизнесом и иностранным бизнесом по российскому праву. Я думаю, что в этом основная причина: мы больше работали и работаем с российским правом, чем иностранные компании, представленные на рынке. Между тем, есть некоторые иностранные компании, которые услышали и увидели эту тенденцию еще в середине кризиса, и пытались мобилизоваться и перестроиться. Они тоже неплохо себя чувствуют, усилив отдельные традиционные российские направления, такие как судебные споры, трудовое право, налоговое право. Соответственно, подобные компании переживают кризис не так тяжело по сравнению с теми, о ком вы говорили. Что касается Goltsblat BLP, то мы делаем и то, и другое, и это еще одна причина, по которой мы чувствуем себя достаточно комфортно.