В первом своем посте мы уже рассказывали, что не ограничиваем понятие продвижения в социальных сетях и сообществах только онлайном. Люди общаются друг с другом по интересам, как в сети, так и в жизни.
Онлайн и офлайн – два сообщающихся сосуда. Пошумел в одном, отозвалось в другом. Поэтому, для очередного шага по завоеванию рынка мы искали стратегически привлекательное сообщество, влияя на которое в офлайне, можно получить хороший онлайн-эффект.
Критерии отбора были следующие:
1) Участники сообщества должны быть новичками на рынке услуг хостинга. Не иметь устоявшихся привычек и убеждений относительно хостинга. Такие игроки рынка легче других способны воспринять новый подход в виде услуги облачного хостинга. Это позволяет нам не тратить время на переубеждение и борьбу со стереотипами.
2) Участник сообщества должен быть динамичен и активен в плане коммуникации. Яркие и энергичные люди являются лучшими переносчиками идей. К тому же такие люди, как правило, имеют большой круг общения, через который эти идеи будут распространяться.
3) Участник сообщества должен быть активным пользователем социальных Интернет-сервисов. Онлайн-присутствие ваших защитников бренда обеспечит в лучшем виде связь офлайн-активности с PR-ом в Сети.
По всем перечисленным критериям идеально подошло сообщество интернет-стартаперов. Для тех, кто не знает, поясним: стартап-компания — недавно созданная компания, строящая свой бизнес на основе инновационного подхода или технологии. Такая компания еще не вышла на рынок или только начинает на него выходить. Как правило, стартап-компания работает в условиях жестко ограниченных ресурсов, что компенсируется энергичностью и изобретательностью предпринимателей. Интернет-стартаперами (предприниматели, что начинают новое дело в it-отрасли) движут амбициозные идеи создания нового интернет-проекта, которым будут пользоваться тысячи или миллионы людей. И конечно, желательно чтобы капитализация такого проекта росла по экспоненте. Стартаперы не обременены привычками к устоявшимся стандартам и открыты для всего нового, в том числе к облачному хостингу. Интернет стартаперы по своей природе динамичны, предприимчивы, находятся в постоянном поиске новых контактов и знакомств. Для этих целей часто используются интернет-инструменты: блоги, социальные сети и тематические сообщества. Ранняя стадия компании и часто молодой возраст создателей, делают аудиторию стартаперов перспективной и в стратегическом плане. Завоевав их лояльность сейчас, можно создать основу для сотрудничества с будущими топ-менеджерами и быстрорастущими проектами.
Прошедшая с 22 по 24 октября отраслевая конференция RIW-2009 (Russian Internet Week 2009) привлекла внимание тысяч участников, в том числе интернет-специалистов, предпринимателей и инвесторов. Это был отличный шанс для коммуникации со стартаперами. Главной точкой сбора молодых предпринимателей была секция iWeekend. Здесь можно было получить теоретические знания, попрактиковаться в построении проекта с нуля и найти инвестиции под свой проект. В рамках мероприятия предполагалось рассмотрение 50 идей интернет-бизнеса, поданных на конкурс участниками. Разработка бизнес-модели и бизнес-плана для трех финалистов. И реализация проекта победителя.
Было грех не воспользоваться ситуацией и мы договорились с организаторами о том, чтобы поработать в качестве модераторов секции и предоставить беплатный хостинг проекту победителю. Генеральный директор Оверсан-Скалакси Дмитрий Лоханский и коммерческий директор Артищев Андрей в течение трех дней помогали молодым предпринимателям советами, делились накопленным опытом. В результате за несколько дней был создан и запущен с нуля интернет-проект bileterra.ru, предназначенный для организации вторичного рынка билетов на концерты и культурные мероприятия. Как мы и обещали, хостинг для новоиспеченного проекта мы предоставили бесплатно. В обмен за нашу помощь организаторы iWeekend разместили на своем сайте наш баннер, представили нас участникам и дали возможность рассказать об особенностях наших услуг. Судить об онлайн-эффекте от этого мероприятия пока рано, но уже сейчас в Яндекс-блогах по запросу iWeekend можно найти более 30-ти постов за последние несколько дней, в том числе и с рассказом о нашей компании.