Сбербанк, чья доля на рынке вкладов в августе упала ниже 50%, намерен вернуть себе утраченные позиции. Крупнейший банк делает ставку на состоятельных клиентов: в 2010 году ставки по вкладам от 700 тыс. руб., которые не полностью покрываются фондом страхования вкладов, будут повышены. Таким образом, Сбербанк рассчитывает не только увеличить долю на рынке депозитов, но и сократить издержки на привлечение средств населения.
Вчера Сбербанк объявил о планах по оптимизации своей депозитной линейки. В ней планируется оставить три депозитных продукта с различными ставками в зависимости от сроков и суммы вклада, а также целевые депозиты для определенных категорий потребителей, например пенсионеров и молодежи. Сейчас у Сбербанка более десяти видов вкладов. "Цель оптимизации депозитной линейки — сделать ее более понятной для клиентов",— отметила директор управления вкладов и инвестиционных продуктов физических лиц Сбербанка Наталья Коновалова. По ее словам, активно процесс оптимизации будет запущен с 2010 года и завершится ко второму полугодию. Первые пилотные проекты стартуют уже в декабре текущего года в Северо-Западном и Западно-Уральском банках Сбербанка.
С помощью новой линейки вкладов Сбербанк планирует не только сохранить уже имеющихся, но и привлечь новых клиентов из других банков. "Несмотря на то что в августе в целом отмечался приток вкладов, доля Сбербанка на рынке депозитов физических лиц упала ниже 50%,— поясняет госпожа Коновалова.— Такое падение отчасти обеспечено переходом вкладчиков к нашим ближайшим конкурентам в виду их агрессивной политики по привлечению вкладов, в частности высоких ставок по ним". Как ранее сообщал "Ъ" (см. номер от 24 сентября), по итогам августа доля Сбербанка снизилась до 49,7%.
Впрочем, конкурировать с другими банками посредством изменения ставок по всей линейке вкладов Сбербанк не планирует. Свои усилия по расширению клиентской базы крупнейший банк страны сосредоточит в узком сегменте состоятельных вкладчиков. "Повышение затронет ставки по вкладам на сумму свыше 700 тыс. руб. (максимальный размер страхового возмещения вкладчикам от государства в случае отзыва у банка лицензии.— "Ъ"),— указывает госпожа Коновалова.— Для нас эта категория вкладчиков является наиболее предпочтительной".
По данным Агентства по страхованию вкладов, на 1 июля 2009 года на вклады от 700 тыс. руб. приходилось 37,2% всего объема вкладов, или около 2,5 трлн руб. в абсолютном выражении. Конкурировать Сбербанку придется с крупнейшими банками (с объемом вкладов от 10 млрд руб. и совокупной долей рынка 35,2%). У них доля вкладов от 700 тыс. руб. составляла 58,1% совокупной депозитной базы. У Сбербанка доля таких вкладов около 20%, остальные депозиты — в пределах застрахованной суммы. При этом существенное увеличение доли крупных вкладов в Сбербанке произошло в первом полугодии 2009 года. Именно на госбанки (Сбербанк и ВТБ 24) пришлось 22% прироста крупнейших вкладов, или более 50 млрд руб. в абсолютном выражении (см. "Ъ" от 12 августа).
Выбор Сбербанка именно в пользу крупных вкладчиков вполне объясним, отмечают эксперты. "Учитывая, что депозиты свыше 700 тыс. руб. не покрываются страховкой государства, вкладчики при выборе банка для размещения крупных сумм в первую очередь ориентируются на его надежность, и Сбербанк здесь имеет неоспоримые преимущества",— полагает аналитик ИФК "Метрополь" Марк Рубинштейн. "Более выгодные условия имеет смысл предлагать там, где у банка есть неоспоримые преимущества,— соглашается заместитель гендиректора АСВ Андрей Мельников.— Сбербанк — это госбанк, а государство воспринимается как квазигарантия надежности".
Предлагая более привлекательные условия по крупным вкладам, Сбербанк получит возможность экономии на операционных издержках, считают участники рынка. "Учитывая, что издержки на открытие крупного и мелкого вклада одинаковы, крупные вклады привлекать выгоднее с точки зрения себестоимости обслуживания",— резюмирует зампред правления банка "Уралсиб" Илья Филатов.