Кейт Феррацци написал книгу о том, как не замыкаться в узком кругу общения и обрести с новыми друзьями новые возможности. Главное — отдавать больше, чем получать.
Кейта Феррацци называют одним из самых общительных людей в мире. Еще бы — в его записной книжке 5 тыс. контактов. И всем этим людям, уверяет Кейт, он может позвонить в любое время и попросить о помощи. Владелец консалтинговой компании Ferrazzi Greenlight — апологет связей. А все потому, что люди любят делать дела с теми, кого знают.
В книге есть история о том, как Билл Клинтон, еще будучи -студентом Оксфорда, заносил в записную книжку имена всех новых знакомых. И когда его спросили, зачем он это делает, Клинтон ответил, что собирается стать политиком и связи ему будут очень нужны. Но Феррацци не призывает к тому, чтобы лихорадочно собирать все попавшиеся под руку визитки. Он советует поставить четкую цель и планомерно вербовать себе сторонников. Автор книги разработал целую стратегию, как превращать случайных знакомых в друзей. Будьте искренни, открыты, оказывайте услуги, ничего не требуя взамен, не относитесь плохо к нижестоящим, не приходите в гости с пустыми руками — и ваша записная книжка будет пухнуть день ото дня.
Отдельное внимание автор уделяет застольям. Феррацци пишет, что все его самые прочные связи выковывались за обеденным столом. Совместная еда и питье объединяют людей как ничто другое. Поэтому раз в месяц Феррацци устраивает вечеринки. Чего и всем советует.
Кейт Феррацци при участии Тала Рэза
Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2009