В связи с многочисленными просьбами читателей отдел конъюнктуры Ъ снова возвращается к описанию коэффициентов ликвидности и привлекательности потребительских товаров для оптовой и розничной торговли. Эти коэффициенты еженедельно рассчитываются сотрудниками отдела для широкого спектра товаров и публикуются в разделе "Статистика" нашего журнала.
Постоянные читатели уже давно пользуются предлагаемыми коэффициентами для определения наиболее перспективных для розничной и оптовой торговли потребительских товаров и научились оценивать с помощью этих показателей как скорость оборота торгового капитала, так и тот уровень прибыли, который можно получить в среднем для торговых площадок Москвы при недельном обороте капитала. Московский рынок потребительских товаров во многом является опережающим для других регионов России, и цены этого рынка, а также рассчитываемые нами коэффициенты ликвидности и привлекательности товаров позволяют получить перспективную конъюнктуру потребительского рынка для многих крупных городов нашей страны.
В основу рассчитываемого коэффициента ликвидности товара заложена вариация цен, существующая в течение недели в оптовой или розничной торговле. Всего коммерческая информация, собираемая отделом конъюнктуры Ъ, характеризует примерно 450 торгующих субъектов рынка и позволяет оценить реальную дисперсию цен на рынке, исключающую случайные флуктуации, связанные, например, с экстренным "сбросом" товара кем-либо из субъектов рынка. Такой подход исключает из собираемой статистики эксцессные минимальные цены, что позволяет в свою очередь надежно оценить реальную вариацию цен, обусловленную соотношением спроса и предложения, борьбой фигурантов рынка за определенную товарную нишу и конкуренцией самих товаров.
Применение элементов дисперсионного анализа для оценки текущей конъюнктуры рынка позволяет оценить с помощью коэффициента ликвидности скорость оборота капитала при недельном торговом цикле. Чем выше вариация цен, тем, по нашему убеждению, благоприятнее рыночная конъюнктура, которая позволяет достаточно быстро реализовать партию товара. Конечно, многое зависит не только от самого товара, но и от величины партии, условий реализации и т. д. Поэтому мы приводим лишь некоторые чисто статистические усредненные характеристики скорости оборота капитала при оптовой или розничной торговле в рамках различных товарных групп.
Коэффициент привлекательности товара построен таким образом, что позволяет оценить потенциальную норму прибыли, получаемую в рамках одного оборота торгового капитала. Этот коэффициент учитывает некоторую среднюю для торговли данным товаром норму прибыли и ликвидность этого товара. Естественно, что коэффициенты ликвидности и привлекательности товара в определенной мере коррелируют между собой, но не всегда в виде прямой пропорции. Так, например, возможны случаи, когда низкая ликвидность товара сопровождается высокой прибыльностью торговли этим видом продукции. Сами коэффициенты позволяют в определенной мере вырабатывать торговые стратегии для фигурантов рынка с тем, чтобы определить тот оптимальный уровень привлекательности товара для оптовой или розничной торговли, который бы учитывал как норму торговой прибыли, так и скорость оборота торгового капитала. Короче: время — деньги.
Так, например, анализ динамики розничного показателя ликвидности товаров производства России и стран ближнего зарубежья за последние пять месяцев позволяет констатировать, что за этот период существенно прогрессировала товарная группа продуктов питания отечественного производства (ликвидность повысилась с 0,24 до 0,33). Это говорит о том, что скорость оборота вложенных средств в продукты отечественного производства выросла за этот период примерно в 1,4 раза. Для торгующей организации это — явный ориентир при определении перспективных инвестиций.