Достаточно посмотреть, кто продает продукцию лидеров рынка. Поскольку данный продукт можно рассматривать как дополнение ассортимента традиционного кабельного теплого пола, то нужно зайти во все эти компании и предложить им сотрудничество. Если они действительно могут заработать от 50%, то интерес должен быть. Для этого вам нужен всего один человек. На следующем этапе этот человек может курировать данный канал сбыта. Имеет смысл подумать о том, чтобы и дистрибутор, и сама торговая точка зарабатывали больше, чем обычно. Ведь задача — продать товар, а не только положить его на полку магазина.
То есть я бы искал интерес у профессиональных игроков. И не пытался искать индивидуальных предпринимателей. Когда продукт будет более известен в регионе, то будут и обращения к вам.