Группа "Фосагро" договорилась о поставках в Индию 1,2 млн тонн удобрений в 2009 году. Это позволит компании занять 20% индийского рынка и почти полностью загрузить производство. Однако контракт сложно назвать выгодным — стоимость законтрактованных удобрений близка к историческому минимуму.
В четверг группа "Фосагро" подписала с Indian Farmers Fertiliser Cooperative Ltd (IFFCO) и Indian Potash Ltd (IPL) годовой контракт на поставку 1,2 млн тонн диаммонийфосфата. Цена поставок будет спотовой, то есть определяться уровнем стоимости за два месяца до момента поставок. Также в сделке участвует еще один трейдер — Ameropa of Switzerland, которая будет оказывать ряд логистических услуг и обеспечивать ряд условий контракта. IFFCO и IPL обеспечивают более 90% импорта диаммонийфосфата в Индию. До сих пор поставки в страну этого вида удобрений из России составляли около 150 тыс. тонн в год. Основными поставщиками были американская Phoschem и иорданская JPMC. Как пояснил источник, знакомый с ситуацией, на этот раз американцы "не смогли гарантировать некоторые условия договора". В результате "Фосагро" займет 20% индийского рынка и обеспечит почти полную загрузку своих предприятий в Череповце и Балакове.
В IFFCO отмечают, что годовой контракт, основанный на спотовых ценах, позволит снять с покупателей риск падения цен на рынке. В сообщении компании указывается, что в случае качественного исполнения контракта он может быть продлен на следующий год. Объем потребления Индии диаммонийфосфата составляет около 7 млн тонн ежегодно. В 2007 году внутреннее производство составило 4,6 млн тонн (из них 1,2 млн тонн произвела сама IFFCO), еще 2,53 млн тонн было импортировано. Всего в 2009 году "Фосагро" планирует произвести около 2 млн тонн диаммонийфосфата. Остальные объемы будут поставлены мелкими партиями на западные рынки. Как отмечают в компании, в России спрос на эти удобрения близок к нулю, так как сельхозпроизводители предпочитают аналоги — NPK и аммофос.
Стоимость контракта может составить около $500 млн. Однако, как говорят аналитики, компания сильно потеряла на падении цен во время кризиса. Михаил Стискин из "Тройки Диалог" отмечает, что до кризиса тонна диаммонийфосфата стоила $1,2 тыс., а сейчас спотовая цена составляет $380. Аналитик добавляет, что на данный момент Индия — "чуть ли не единственный в мире покупатель удобрений". Благодаря государственной программе финансирования у местных компаний есть средства на их импорт. По мнению Марины Алексеенковой из "Ренессанс Капитала", средняя спотовая цена на диаммонийфосфат в 2009 году составит $400-420 за тонну. Минимум цены, отмечает аналитик, за последние несколько составлял $270. Госпожа Алексеенкова ожидает, что спрос на диаммонийфосфат со стороны других его потребителей, промышленных предприятий, будет расти только к началу осени. Причем, добавляет аналитик, экспорт данной продукции из Китая обеспечит превышение уровня предложения этого продукта на рынке над спросом, что также не будет способствовать росту цен.