В конце прошлой недели филиал "3M Россия" американской фирмы 3M (Minnesota Mining and Manufacturing) провел встречу с партнерами. Одновременно "3M Россия" отметила свой трехлетний юбилей. Компания не слишком форсирует свою деятельность на российском рынке, занимаясь преимущественно скрупулезными маркетинговыми исследованиями. В частности, ее российские партнеры до сих не были авторизованы в качестве официальных дилеров (эта процедура намечена только на следующий год). На юбилейных же торжествах десятку российских компаний были вручены лишь дипломы официальных партнеров "3M Россия".
Особенность компании 3M не только в том, что журнал Fortune в своем рейтинге наиболее привлекательных компаний США отвел ей 5-ю позицию из 404. Ассортимент выпускаемой 3M продукции насчитывает 60 тыс. наименований. Благодаря такой высокой степени диверсифицированности компания может уверенно себя чувствовать при любой рыночной конъюнктуре. Возможно, по этой причине 3M не спешит и на российском рынке.
Первые контакты 3M с Россией начались 30 лет назад: все это время компания поставляла ВАЗу свои абразивные материалы через советские внешнеторговые структуры. Российский филиал со 100-процентным иностранным капиталом, ставший 57-м по счету заграничным филиалом 3M (всего их 61), был открыт в 1991 году. Руководство филиала планировало ежегодно удваивать объемы продаж в России в течение первых 5 лет, и, как отметил генеральный директор АО "3M Россия" Даг Хельгестад, начиная с нуля эту задачу выполнять нетрудно. Судя по продажам продукции 3M российскими партнерами, оборот 3M Россия пока не достигает $10 млн (одно из правил 3M — раскрывать только общекорпоративные финансовые показатели).
Основной проект "3M Россия" — производство на Мытищинском заводе дорожных знаков продукции из светоотражающей пленки 3M. Узкая ориентация на госзаказчиков себя не оправдала — спрос с их стороны ограничен. Поэтому американцы своими руками создали конкурентов заводу в Мытищах, хотя и намного уступающих ему по мощности: две недели назад закончен монтаж оборудования в Вологде, первая дорожная продукция выпущена и на одном московском заводе. Еще одно производство пущено в Петербурге: на СП с "Лентелефонстроем" выпускаются изделия для сращивания телефонных кабелей. Однако, по признанию г-на Хельгестада, инвестиции 3M в эти проекты были невелики.
На 1995 год намечена некоторая активизация 3M в России. Начнется продвижение новых товаров: изделий для медицины, антикоррозийных покрытий для трубопроводов (здесь 3M придется конкурировать с японцами), продукции для полиграфии. Руководители "3M Россия" отмечают также появление неожиданного для них спроса на самые новые продукты, такие как оптические диски и ленточные накопители информации большой емкости. Однако, например, видеокассеты 3M (марка Scotch), занимающие первое место на рынке США, в Россию поступать не будут. Их место, по-видимому, займут уже появившиеся в России подделки, которые г-н Хельгестад считает платой за успех. На очереди также организация трех региональных филиалов и шести производственных проектов. Но все это будет происходить в рамках концепции "управляемого роста" — то есть по-прежнему не спеша.
ИГОРЬ Ъ-ПИЧУГИН