Пятизвездочные городские курорты в Сочи делают ставку на платежеспособную аудиторию и круглогодичный спрос

Пятизвездочные городские курорты в Сочи могут формировать круглогодичную загрузку за счет сочетания делового, событийного, медицинского и туристического спроса. В отличие от объектов на первой береговой линии, ориентированных преимущественно на длительный сезонный отдых, городской премиальный отель работает с более короткими поездками, но более высоким средним чеком, считает управляющий партнер девелопера GRAVION Юрий Неманежин.

«Если говорить о городских отелях с хорошим УТП, средний срок проживания одного туриста составляет около пяти-семи дней. Но при этом ADR (средняя стоимость номера за сутки) у таких объектов может быть выше. Гость приезжает не просто за морем, а за конкретным продуктом: качественным спа, медицинскими программами, деловыми мероприятиями или другими услугами, которые предлагает отель»,— отмечает Юрий Неманежин.

По словам эксперта, ключевой аудиторией такого формата становится платежеспособный турист, для которого важны качество сервиса, экономия времени и возможность совместить несколько целей поездки. Поэтому для премиального городского отеля особенно важна близость к аэропорту, железнодорожному вокзалу и основным деловым и событийным площадкам Сочи, Сириуса и Красной Поляны.

Одним из источников загрузки становится инфраструктура для деловой активности. Конференц-центр и коворкинг позволяют привлекать деловую аудиторию в периоды снижения традиционного туристического спроса. По оценке эксперта, бизнес-среда может обеспечивать до 57% загрузки отеля в будние дни в низкий сезон и до 22% в среднем по году.

Отдельный поток формирует медицинская инфраструктура. Речь идет о лицензированных медицинских центрах с восстановительными программами для долголетия, рассчитанными в том числе на короткие поездки продолжительностью пять-семь дней. Такой формат особенно востребован у состоятельной аудитории, которая не готова проводить в санатории несколько недель, но может приехать в Сочи на несколько дней для получения специализированных услуг. В среднем медицинская инфраструктура обеспечивает около 18% загрузки.

Еще одним источником спроса становятся спа и термальные комплексы, ориентированные в том числе и на локального туриста. В межсезонье они позволяют привлекать аудиторию на короткие поездки выходного дня. Такая инфраструктура загружает городской курорт на 30%.

Отели в субтропической части Сочи также могут использовать трафик Красной Поляны: собственный трансфер, хранение и сушка горнолыжного оборудования и бассейны позволяют сочетать отдых на побережье с поездками в горы. Расположение на трафике «правой руки» от аэропортов, собственный трансфер до Красной Поляны, инфраструктура для подростков, трансферы до нескольких пляжей — все это работает на повторные возвращения туристов.

«Премиальный городской отель не должен зависеть исключительно от летнего туристического сезона. Его задача — собрать несколько платежеспособных аудиторий и предложить каждой понятный продукт. Для одного это будет деловая поездка или конференция, для другого — медицинская программа, для третьего — спа-отдых или поездка в горы. За счет этого формируется более устойчивая круглогодичная модель загрузки»,— говорит Юрий Неманежин.

Таким образом, городские пятизвездочные отели могут конкурировать с традиционными курортными объектами не продолжительностью проживания, а качеством и структурой спроса. Более короткие поездки платежеспособной аудитории, высокий средний чек и несколько источников загрузки позволяют премиальному городскому отелю снижать зависимость от сезонности и эффективнее использовать номерной фонд в течение года.

Одним из примеров такого подхода может стать строящийся в «Золотом треугольнике» Сочи пятизвездочный гостиничный комплекс Космос Селекшн Сочи Сиалия Резорт от девелопера GRAVION. Концепция проекта изначально рассчитана на круглогодичное пребывание: помимо гостиничной инфраструктуры, здесь предусмотрены медицинский центр с программами превентивной медицины и долголетия, спа, бассейны, спортивные и гастрономические пространства, детский хаб, конференц-центр. Отель расположен недалеко от Аэропорта и будет иметь свой трансфер в Красную поляну и на основные пляжи. Концепция и экономическая модель проекта прошли проверки в АО «Банк ДОМ.РФ» и администрации Краснодарского края, после чего отелю был присвоен статус МИП (масштабный инвестиционный проект). Номера продаются только по ДДУ, через эскроу-счета.

Рекламодатель и застройщик: ООО «СЗ «АНТЕЙ ГРУПП» ИНН 2320203564
С проектной декларацией можно ознакомиться на официальном сайте наш.дом.рф.

Реклама