Сергей Шушин: «Главное качество продавца — способность импровизировать»
Бизнес-завтрак КубА Клуба
Гость бизнес-завтрака Сергей Шушин
Фото: Михаил Брайко
КубА Клуб 13 августа провел очередной летний бизнес-завтрак в Краснодаре. На этот раз спикером встречи стал специалист по построению отделов продаж, участник Олимпийских игр Сергей Шушин. Резидентам и гостям клуба эксперт рассказал, как занимался профессиональным спортом, как пришел в бизнес и привнес туда спортивные принципы и на что он обращает внимание при найме сотрудников в продажи.
Сергей родился в Ростове-на-Дону, с 7 до 15 лет занимался бальными танцами. Затем родители отдали юношу в секцию по академической гребле, поскольку сами были профессиональными спортсменами.
Сергей Шушин: «Все принципы из спорта можно применить в системе продаж»
Фото: Михаил Брайко
«Я очень хорошо втянулся и занимался профессиональным спортом 10 лет, из которых три года провел в олимпийской сборной»,— вспоминает Сергей Шушин.
В 16 лет он стал двукратным чемпионом России среди детей своего возраста, а в 18 лет отправился на Чемпионат мира среди юношей в Грецию, где занял второе место. В 23 года Сергей принял участие в Олимпиаде в Пекине. И уже готовился к Олимпийским играм в Лондоне, но из-за травмы вынужден был покинуть профессиональный спорт.
«Приятель предложил заняться бизнесом — организовать семинар для предпринимателей с выступлением эксперта по маркетингу. И у нас получилось. Мы привезли спикера в Ростов и собрали аудиторию 136 человек. Это был один из лучших результатов в России на тот момент»,— рассказал Сергей.
По словам спикера, первые два года пришлось непросто. Самой большой проблемой было создание команды. Но затем в этой сфере бизнеса они с партнером стали преуспевать — вначале в Ростове-на-Дону, потом в Краснодаре и Ставрополе,
Фото: Михаил Брайко
Фото: Михаил Брайко
«С 2015 года мы стали заниматься организацией семинаров уже в восьми городах. Самый большой форум собрали в Санкт-Петербурге — 1774 человека. В Краснодаре несколько раз собирали полный Баскет-холл. Привозили в том числе и селебрити. Устраивали мастер-класс, например, с телеведущим Владимиром Соловьевым по проведению жестких переговоров»,— рассказал Сергей Шушин.
Команда включала в себя 49 человек, из которых 35 трудились в отделе продаж. По словам Сергея, работали очень системно. Мероприятия проходили каждые восемь недель, а график был выстроен на год вперед.
«Все скрипты я разрабатывал самостоятельно. В неделю мы получали больше тысячи заявок. Всегда брали большие залы»,— говорит Сергей Шушин.
Однако в 2020 году это направление бизнеса Сергей был вынужден свернуть.
«Я видел, что происходит на рынке, предвидел кризис, и интуиция меня не подвела. Кризис случился в виде ковида. Я понял, что нужно остановить то направление, которым я занимался. Последний семинар провел в сентябре 2019 года — это было мероприятие с адвокатом и телеведущим Павлом Астаховым»,— вспоминает Сергей.
Александр Полиди – сооснователь Клуба КубА и онлайн-школы экономики, профессор; Сергей Шушин – специалист по построению отделов продаж; Ярославна Пшеничная – бизнес-коуч, наставник, руководитель подразделения КубА Junior; Алексей Пшеничный – сооснователь Клуба КубА, основатель группы компаний «Высшая Лига»
Фото: Михаил Брайко
Последние три года Сергей Шушин проживает вместе с семьей в ЮАР. В России развивает бизнес в сфере консалтинга — помогает своим клиентам выстраивать отделы продаж.
«Я понял, что все принципы из спорта можно применить в системе продаж. И это сработало. Первым, кому я помог выстроить продажи, стал "Хор Турецкого"»,— говорит спикер.
Сергей рассказал, на что он обращает внимание при найме сотрудников в отдел продаж. Первое — это отношение к делу и огонь в глазах. Второе — готовность продавать и умение импровизировать. Третье — умение не сдаваться.
«Чтобы продавать, необязательно быть профессиональным продавцом. Самое главное качество — это способность импровизировать. И это в человеке сразу видно. Врать нельзя, но можно преувеличивать»,— подытожил Сергей Шушин, отвечая на многочисленные вопросы резидентов и гостей КубА Клуба.
КубА Клуба — сообщество предпринимателей юга России. Способствует росту успешности и числа предпринимателей. За счет опыта создателей клуба, привлечения компетенций резидентов, знаний и навыков сторонних консультантов клуб создает экосистему востребованных сервисов в области образования, консультирования, сопровождения и объединения предпринимателей. Ценности клуба: качество, гостеприимство, открытость общения. На счету клуба более 100 бизнес-завтраков, на которых побывали известные спортсмены, политики и предприниматели.
Рекламодатель: ИП Пшеничный Алексей Александрович
ИНН 231103204740
Реклама. 16+