«В наших продуктах доля отечественных компонентов доходит до 95%»

Гендиректор «Крымской Розы» Иван Гладун — об истории бренда, вызовах и перспективах

В 2025 году бренду «Крымская Роза» исполнилось 95 лет. За почти вековую историю эфиромасличный совхоз-завод превратился в мощное косметическое производство. Сегодня бренд представлен практически во всех регионах страны, сотрудничает с крупными отелями юга России, а также представлен на рынках Казахстана и Беларуси. О традициях создания косметики на основе эфирных масел и других натуральных компонентов, ситуации с сырьем, росте себестоимости продукции и планах на будущее рассказал генеральный директор компании Иван Гладун.

— Компания «Крымская Роза» была создана в 1930 году. С чего все начиналось?

— Возрождение эфиромасличной отрасли началось в нашей стране в 1927 году. До этого отрасль находилась в упадке по вполне понятным историческим причинам: Октябрьская революция, Гражданская война, Первая мировая. Для того, чтобы воссоздать производство, требовался фундаментальный подход. Он заключался не в строительстве заводов, а в селекции. Специалисты вывели сорт крымской красной розы, заложили первые плантации. Годом возрождения отрасли мы считаем 1930-й, когда была получена первая промышленная партия ценного розового масла. В то время удалось создать и сырьевую базу, и выпустить известные всей стране ароматы: «Красная Москва», «Ландыш серебристый», «Пиковая дама» и др. Все они имели в составе эфирные масла от «Крымской Розы».

Кстати, в целом Крым производил 50% всего эфирного масла в СССР. Вся отрасль в те годы выпускала ежегодно 10 тонн масла. Однако этот объем всего на 30% покрывал спрос внутреннего рынка. Тогда в Советском Союзе открывали заводы по синтезу душистых веществ.

— Когда комбинат «Крымская Роза» выпустил первую собственную парфюмерию?

— В 1960-х годах. Бурное развитие продолжалось до перестройки: если в начале 1980-х на полуострове было 1,4 тыс. га розы, то к 1991 году площадь плантаций увеличилась до 2 тыс. га. Это был рекорд — пиковое состояние отрасли.

К сожалению, в украинские годы наша отрасль стала приходить в упадок и едва не была утрачена.

— На ваш взгляд, какие конкурентные преимущества есть у крымской косметики?

— Смотрите, сегодня в Крыму базируется очень много российских производителей косметики и средств ухода за кожей. Ведь здесь, на полуострове, живы традиции использования эфирных масел. Например, на нашем производстве все технологи, которые участвуют в разработке и производстве косметических продуктов, имеют квалификацию специалистов по эфирным маслам. Это позволяет на всех этапах отследить, например, качество и концентрацию ценного для нашей косметики гидролата розы.

Также ключевую роль играют идеальные природно-климатические условия Крыма, научная и селекционная база.

Основное преимущество в том, что в составе крымской косметики — ценные местные ингредиенты: масло лаванды, гидролат розы, ромашки, василька. Крымский гидролат серьезно отличается от зарубежных аналогов. Например, в Болгарии — это побочный продукт производства эфирного масла. Масло извлекается, а оставшаяся жидкость считается гидролатом, хотя на самом деле все основные компоненты теряются вместе с маслом. Наша продукция уникальна тем, что розовое масло остается в воде. Поэтому гидролат «Крымской Розы» обладает всем присущим этому растению ароматом, а также омолаживающими свойствами.

— Используют ли специалисты компании импортное сырье?

— Основа продукции нашего бренда — гидролат розы. Это на 100% крымский компонент. Однако есть сырье, которое в России не производится: гиалуроновая кислота и ряд витаминов. Их, в большинстве случаев, поставляют в Россию из Китая. Некоторые продукты, которым до сих пор нет аналогов в нашей стране, приходится покупать в Европе. Так же дела обстоят и с упаковкой, поскольку краски, материалы для этикетки, печатные машины производят за границей. В ряде наших продуктов доля отечественных компонентов доходит до 95%.

— Бренд «Крымская Роза» широко представлен в России. А в какие страны экспортируете свою продукцию?

— Поставляем в страны ближнего зарубежья, в частности, в Казахстан. Там «Крымская Роза» представлена в таких сетях как «Французский дом», Beautymania, «Диона» и на местных интернет-площадках. Например, в онлайн-магазине косметики и парфюмерии COSMART, популярном маркетплейсе Flip и других.

Еще в 2024 году, в рамках бизнес-миссии в Беларусь, наша компания подписала контракт с интернет-магазином косметики и парфюмерии pudra.by. Он представляет «Крымскую Розу» не только на своей площадке, но и на популярных маркетплейсах — Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет.

Кроме того, сейчас мы являемся поставщиком линейки мини-косметики в расположенный в Крыму курорт премиум-класса «Мрия». Также ведем переговоры с другими крупными отелями Юга России.

— Косметические средства компании представлены на маркетплейсах. Вы считаете, что продавать в Интернете эффективнее, чем в обычной офлайн-рознице?

— Впервые мы начали заходить на электронные торговые площадки в 2018 году. На сегодня по динамике продаж маркетплейсы у нас в лидерах — прирост составляет 200% в год, с хорошей отдачей от инвестиций и рекламы. По предварительным итогам 2025 года, оборот составляет порядка 30 млн руб., а среднемесячная выручка — около 8 млн руб. Это в четыре раза больше прошлогодних показателей (2 млн руб.). Кроме того, мы стали победителями конкурса брендов «Знай наших» и вошли в партнерскую программу Wildberries «Платформа роста» по продвижению региональных брендов. Благодаря этому за месяц нам удалось нарастить продажи одного из наших популярных продуктов — крем-масла для тела на основе розы — более чем в 20 раз. Но мы уверены, что потенциал у этой площадки еще больше.

— С какими трудностями сталкивается сегодня ваша компания? Как преодолеваете эти барьеры?

— Начиная с 2020 года, когда мы начали процесс ребрендинга, у нас сильно возросли требования к качеству. Например, цвет упаковки не должен меняться от партии к партии, даже если отличается по материалу и краскам. В случае с красками из Китая бывает так, что даже понтон под одним номером может быть разного цвета. Но сегодня наши сотрудники уже на глаз определяют, какой оттенок технологам нужно добавить для получения нашего фирменного цвета упаковки.

Чтобы минимизировать внештатные ситуации и осуществлять контроль качества входящего сырья, нам приходится наращивать компетенции, повышать технологическую оснащенность, в том числе нашей лаборатории. Также постоянно ведем работу по поиску аналогов и замене составляющих продукта. Это делаем для того, чтобы можно было иметь два-три поставщика на каждую позицию. В нынешних условиях, когда есть риск перебоев в поставках сырья, это крайне важно.

— Как за последние три-пять лет выросла себестоимость вашей продукции?

— Повышение цен мы почувствовали еще в 2023 году. На это повлияли курсовые разницы и логистические трудности, поскольку из-за санкций поставщикам стало намного сложнее привозить сырье. Мы стали искать возможности параллельного импорта и оценили вероятность замены поставщиков. Ведь даже сегодня, в некоторой степени, сохраняется зависимость от европейского сырья. Соответственно, по всем позициям у нас началось удорожание в среднем на 15-20%. Кроме этикетки, стоимость которой увеличилась на 100%.

Однако, несмотря на все вызовы, наша продукция оставалась в той же ценовой категории, как и вначале 2024 года. К концу 2025 года планируется увеличить стоимость продукции на 10%. Для сравнения, другие отечественные бренды, представляющие масс-маркет, подняли цены на 50%.

— Ваши планы по развитию компании на ближайшие годы? Что в приоритете?

— Сегодня в Крыму осталось около 100 га плантаций розы. Пока этих объемов хватает, но хотелось бы и больше. Мы сконцентрировались на производстве гидролата для косметики, поскольку спрос на розовое масло в парфюмерии практически исчез. С 50 га ежегодно можно получить 50-70 т гидролата розы, нам для производства в год пока нужно около 10 т. Постепенно мы наращиваем мощности.

В ближайших планах у нас — развитие в рамках Таможенного Союза. Сейчас очень много говорят о выходе на рынки Китая и Ближнего Востока, однако там совершенно иной менталитет, а это значит, что нам нужно адаптировать рекламную кампанию бренда, что пока не входит в наши инвестиционные планы.

В 2026 году мы намерены не менее чем в два раза нарастить обороты маркетплейсов. Это — амбициозная цель, но вполне достижимая. Это подтверждает анализ динамики роста продаж на платформах e-commerce. Также планируем усилить представленность нашего бренда в парфюмерно-косметических сетях «Рив Гош» и «Золотое Яблоко». Это позволит нам быть ближе к потребителю.

АО «Комбинат «Крымская роза» http://www.krimroza.com/

Реклама