Столкнувшись, как и все торговцы продовольствием, с резким сокращением сбыта, один из крупнейших участников этого рынка — корпорация IPC — решилась на весьма оригинальный для практики российского бизнеса шаг. Пытаясь сохранить объемы своего товарооборота, корпорация начала на этой неделе продавать продовольствие по тем же самым ценам, по которым закупает его в Европе.
Говоря простым языком, то, чем занимается сегодня IPC — демпинг. Практика эта на российском продовольственном рынке хорошо известна — демпингом занимаются сегодня сахарные заводы, продающие свою продукцию ниже себестоимости, чистым демпингом является торговля контрабандным спиртным и сигаретами, к демпинговым продажам прибегают многие торговцы импортными мясными продуктами.
Продажа товара по его себестоимости или даже ниже ее использовалась в свое время "Союзконтрактом" и "Марконом", когда они только начинали приучать российских потребителей к новым товарам (речь шла о куриных окорочках и деликатесах Steff Houlberg). Однако IPC "уронила" цены совсем по иным причинам.
Логика руководства корпорации такова. Продовольственный рынок стагнирует. Любой товар продается теперь значительно дольше, нежели месяц назад. Это приводит к тому, что проценты по кредитам "съедают" и без того похудевшую прибыль импортера. И поэтому корпорация решила пока "не мелочиться", а заняться делом не менее важным, чем извлечение прибыли — расширением собственной клиентуры.
Речь идет, главным образом, о провинции. Весенний кризис сбыта нарушил планы многих компаний по созданию собственных дистрибуторских сетей, и в этой нише корпорация IPC некоторое время будет оставаться практически в полном одиночестве.
Что касается московского рынка, подобная игра на ценах имеет здесь как свои плюсы, так и огромные минусы. Во-первых, к демпингу прибегают многие компании, в том числе с очень солидными именами — у продовольствия, к сожалению, есть предельные сроки хранения. Во-вторых, на этот шаг IPC могут слишком болезненно отреагировать ближайшие конкуренты фирмы. И в-третьих, к низким ценам привыкнут покупатели. Это тоже не очень хорошо, поскольку потом придется их от этого отучать.
И тем не менее, есть совсем свежий пример, говорящий о том, что сбытовая стратегия, избранная корпорацией IPC, может принести свои плоды и в Москве. Месяц назад небезуспешно пыталась "уронить" цены на йогурты фирма "М Росс", чем она, как говорят, немало досадила крупнейшему импортеру этого продукта — фирме "Эксимер". У IPC шансы еще лучше, поскольку "М Росс" и "Эксимер" делили одних и тех же немногочисленных покупателей — московские магазины, а корпорация сотрудничает в основном с оптовиками, число которых учету не поддается. Кроме того, IPC работает с широким ассортиментом продуктов и, соответственно, увеличение ее доли в каждом отдельном сегменте рынка — например, сыров, куриного мяса или кофе, не будет восприниматься столь болезненно узко специализированными фирмами.
СЕРГЕЙ Ъ-КЛЮЧЕНКОВ