Вчера стало известно, что крупнейший российский производитель молочных продуктов и соков, компания "Вимм-Билль-Данн продукты питания" (ВБД) расторгла контракт со своим эксклюзивным дистрибутором по сырам на северо-западе — компанией "Фудлайн". В ВБД объясняют это тем, что "Фудлайн" не выполняла условий соглашения. Дистрибутор же утверждает, что ВБД предоставлял для реализации контрафактную продукцию.
Расторжение контракта произошло в Петербурге со скандалом. Вечером в среду в гранд-отеле "Европа" состоялась презентация нового сыра "Ламбер" от ВБД, на которую были приглашены представители ведущих дистрибуторских компаний и торговых сетей города. Во время мероприятия коммерческий директор "Фудлайна" Вячеслав Келих заявил, что его компанию вынудили продавать контрафактную продукцию — сыры "Дружба" и "Янтарь", и поэтому компания в одностороннем порядке расторгает контракт с ВБД.
Известные советские марки "Дружба" и "Янтарь" зарегистрированы московским заводом "Карат" в 2002 году. Однако фактически их выпускают десятки российских предприятий. Судебные разбирательства по этому поводу идут до сих пор. Разрывая контракт с ВБД, "Фудлайн" ссылался на письмо, полученное от "Карата", с требованием прекратить торговлю сырами. Директор по правовым вопросам "Карата" Игорь Евграфьев подтвердил Ъ, что такое письмо разослано всем дистрибуторам и производителям.
Контракт между ВБД и "Фудлайном" был заключен летом этого года. И по его условиям "Фудлайн" становился эксклюзивным продавцом всей линейки сырной продукции ВБД на северо-западе: сыров "Ламбер", "Веселый молочник", а также "Дружба" и "Янтарь". Стороны не раскрывают точное количество реализуемой продукции, но, по данным Ъ, речь идет о 60 т сыра в месяц. Отметим, что система распространения продукции ВБД на северо-западе отличалась от принятой этой компанией в других регионах. Например, в Москве как молочной, так и сырной продукцией занимаются одни и те же дистрибуторы. В Санкт-Петербурге "Вимм-Билль-Данн" пошел другим путем. Объясняется это тем, что долгое время местные игроки не пускали молочный гигант на второй по привлекательности после Москвы рынок Петербурга. И фактически нормально реализовывать свою продукцию ВБД смог только с прошлого года, купив в Петербурге молокозавод "Роска".
В ВБД излагают другую версию разрыва отношений с "Фудлайном". Как сообщила Ъ коммерческий директор петербургского офиса ВБД Вирджиния Пшеничных, у ВБД "были многочисленные претензии к 'Фудлайну'; в частности, они не выполняли план по маркам и не отчитывались по продажам". Как сообщила госпожа Пшеничных, ВБД намерен изменить стратегию продвижения сыров на северо-западе и впредь не заключать эксклюзивных контрактов.
РОМАН Ъ-ОВЧИННИКОВ