Ситуация на рынке
Судя по всему, сейчас торговать обувью намного выгоднее, и спрос на нее намного выше, чем на одежду. По крайней мере, даже невооруженным глазом видно преобладание числа "обувных" фирм над "одежными". Кроме того, несколько торговых компаний, имевшие смешанный одежно-обувной ассортимент, перешли на торговлю исключительно обувью.
Некоторые "обувные" фирмы вели достаточно необычное обслуживание клиентов. Если мелкооптовый покупатель не находит искомого вида обуви, то в этом случае можно заказать интересующий его товар (минимум десять пар обуви). Через какое-то время эти десять пар прибудут на склад фирмы, и покупатель может их получить, предварительно оплатив.
Такая форма обслуживания возможна только при наличии довольно устойчивых связей с заграничными партнерами и безусловно привлекает внимание небогатых (с оборотным капиталом 1-2 млн руб.) и привередливых клиентов.
Поштучные контрактные поставки появились и на рынке аудио- видеотехники. Так, фирма "Сириус" предлагает стандартный набор товаров, который можно встретить в любом московском торговом доме, по рекордно низким ценам (телевизоры Sony 1485/2185 по $260/450, видеомагнитофоны Panasonic SD-10/SD-25 по $250/$310, видеокамеры Panasonic M3000/9000 — $910/1250). Однако получить товар покупатель может лишь спустя месяц после оплаты. Подобная форма обслуживания клиентов встречается на нашем рынке впервые. Беспрецедентны в этом случае не только объемы поставок, но и цены. Действительно, контрактные цены на аудио- и видеотехнику в прайс-листах московских торговцев были всегда, однако в целом они отличались от розничных московских на 10-15%. При этом речь шла о поставках на суммы в $5-50 тыс. В нашем же случае покупатель может заказать как 10, так и один телевизор или видеомагнитофон. По признанию руководства "Сириуса", подавляющее большинство пришедших отовариваться у них, предпочитают заказывать что-либо в единичных экземплярах, опасаясь отдавать крупные суммы за не прибывший еще товар.
Этот трогательный союз продавца и покупателя может быть установлен лишь в случае наличия у продавца отличной репутации и честных поставщиков. Кроме того, продавец должен обладать отлаженной схемой перевозки груза. Отсутствие этих компонентов у большинства предпринимателей безусловно тормозит в общем-то перспективное и общепризнанное за границей дело.
На этой неделе в оптовой торговле неожиданно появилось достаточно много редких доселе сигарет JPS Drams — упаковка в форме бочонка, в котором 50 сигарет. Один "бочоночек" на прошлой неделе стоил 2250 руб. В блоке 4 "бочонка", в коробке — 25 блоков. Торговцами эта новинка рекомендована, прежде всего, в качестве подарочного сувенира.
Неожиданно начали сказываться на состоянии рынка новые импортные акцизы. Торговала себе фирма "Пари-тет" неплохим немецким пивом Jever, не обращая внимания на то, что вроде и сезон прошел, и пиво идет хуже, и все другие конторы забыли про него до весны. В конце концов, вдруг кто-то захочет зимним вечером у камина расслабиться с баночкой Jever'а? Так вот, баночный (0,33 л) напиток шел по $0,54, что на сегодня составляет 664 руб. Бутылочный такой же емкости по $0,59 или по 726 руб. И вдруг бутылочный Jever возьми да и кончись. Выпили весь. Закупила фирма новую партию, растаможила и в связи с последними веяниями в области налоговой политики установила соответствующую цену — $0,85 (1046 руб.). Итого ровно 320 руб. прибавки.
На наш вопрос, не боятся ли "паритетовцы" жестокой конкуренции и умерших поддонов на складе, представитель фирмы бодро проклял все налоги на свете и поделился соображением, что к началу очередного пивного сезона (середина февраля) цены подтянутся до нового уровня, и Jever пойдет на ура.
Снова о подделках. Как мы отмечали в прошлом обзоре, на московском рынке появились в большом количестве подделки под трехчасовые видеокассеты TDK. В московском представительстве TDK нам сообщили, что по их данным, подделки на рынок были выброшены Российской внешнеторговой компанией (РВК). Корреспонденту Ъ, пожелавшему купить в РВК партию кассет и усомнившемуся в их качестве, было заявлено, что записывают кассеты хорошо и проблем с ними не будет. На встрече представителей РВК и TDK российские бизнесмены пообещали, что они прекратят рекламу кассет и постараются вернуть поддельные кассеты поставщику. Но своего обещания до сих пор не выполнили, и торговля продолжается.
Надо отметить, что РВК продает самый дешевый тип кассет TDK — TDK Е-180 High Standart, наиболее приспособленный к советским условиям (этот тип кассет предназначен для многоразовой перезаписи, а при нашей относительной дороговизне "выносливость" любого товара весьма актуальна). Поэтому эти кассеты пользуются повышенным спросом. Цены же, по которым РВК предлагает эти кассеты, на 30% ниже, чем у официальных дилеров TDK — "Альянса". Естественно, что покупатели (особенно оптовые) кинулись покупать кассеты подешевле, не зная, что им предлагают подделку. По заверению сотрудников РВК, эти кассеты находятся у них в продаже на протяжении последнего месяца, и ежедневно им удается продать несколько тысяч штук. Если исходить из вышесказанного, то сейчас на рынке Москвы "гуляет" как минимум 50 тыс. поддельных кассет, из-за низкого качества которых может пострадать не только видеомагнитофон, но и репутация торговцев, закупивших товар для перепродажи.