В бьюти-сетях растут продажи домашней техники и электроники
Малая бытовая техника и электроника начала активно продаваться в непрофильных ритейл-сетях. Так, бьюти-ритейлер «Золотое яблоко» по итогам первого полугодия нарастил продажи не только массажеров и фенов, но и аудиоколонок и техники для дома. Эксперты связывают это с удобством цифровой витрины ритейлеров, а также с тем, что малая бытовая техника проще и дешевле крупной в хранении и реализации.
В первом полугодии этого года продажи российских брендов техники (среди них «Яндекс», Remez, Kitfort, Redmond и др.) в одном из крупнейших бьюти-ритейлеров «Золотое яблоко» выросли на 37% в денежном выражении и на 19% в физическом. Под техникой представители сети подразумевают все электронные товары, представленные на площадке, включая наушники и колонки, технику для дома, технику для укладки волос и аксессуары к ней и т. д. Темпы роста продаж техники обогнали другие категории в сети за период, включая косметику.
Среди отдельных товарных групп в сети «Золотое яблоко» наибольший рост в этом году показали наушники и колонки: их продажи в денежном выражении выросли в 3,1 раза по сравнению с прошлым полугодием и в 2,8 раза в штуках. Средний чек в сегменте техники вырос почти на 15% год к году. В целом, говорят аналитики сети, за два года (январь—август 2026 года к январю—августу 2024 года) продажи техники выросли в 4,3 раза в денежном выражении и в три раза в физическом, обгоняя профильные категории. Рост спроса на российские бренды представитель компании связывает с конкурентными ценами на них и ростом качества. Представители сетей «Рив Гош» и «Лэтуаль» не ответили на запрос “Ъ”. Однако, по собственным данным сети «Лэтуаль», оборот бьюти-девайсов в 2025 году превысил 200 млн руб. и 77 тыс. устройств. Наибольший рост год к году показали массажеры (+23%) и приборы для очищения кожи (+11%).
Подробнее — в материале «Техподдержка во всей красе».
Масштабировать продажи техники бьюти-ритейлеру позволяет омниканальная модель: ассортимент размещается на сайте и поэтому не ограничен вместимостью физических магазинов, а точки продаж сохраняют для покупателя узнаваемый бренд сети. В результате ритейлер может добавлять в каталог товары, для которых не требуется отдельная большая полка в каждом магазине.
Для российских брендов это дополнительный канал доступа к аудитории крупной сети и способ быстрее наращивать известность. Но такая конструкция не отменяет зависимости от площадки: сила бренда ритейлера может затмевать менее известного поставщика, поэтому ему приходится отдельно развивать собственный пиар и социальные сети.
Так бьюти-сеть становится не только продавцом профильных товаров, но и цифровой витриной для смежных категорий. Расширение ассортимента и увеличение доли отечественных товаров при этом поддерживаются одной и той же инфраструктурой — сайтом с широкой выкладкой и физическими точками, представляющими ритейлера.