«Период высоких ставок стал проверкой на прочность — и российский бизнес ее прошел»
Член правления ВТБ Руслан Еременко о том, как банк помогает бизнесу сохранять эффективность в любых экономических условиях и выходить на новые рынки.
Член правления ВТБ Руслан Еременко
Фото: Предоставлено пресс-службой ВТБ
Член правления ВТБ Руслан Еременко
Фото: Предоставлено пресс-службой ВТБ
— Какие ключевые инструменты и особенности внешнеэкономической деятельности (ВЭД) применяются при работе с восточными странами? В чем отличие от работы с Западом?
— Безусловно, рынки дружественных стран имеют свою специфику, которая сказывается на работе бизнеса — на используемых методах его продвижения, на взаимодействии с контрагентами, на маршрутах платежей. На Востоке нельзя игнорировать культурные, исторические акценты и местные традиции. Восточные рынки, скажем так, могут требовать большей интуиции и личных контактов.
Понимая эти нюансы, ВТБ непрерывно совершенствует свою экосистему для участников ВЭД. Например, в Китае работает полноценный филиал ВТБ, предлагающий широкий спектр современных финансовых механизмов. Бизнес может получить комплексную поддержку на всех этапах сделок. Есть целый ряд цифровых сервисов, которые позволяют тщательно проверить контрагента. Нередко предприятия обращаются и за экспертизой контрактов.
— Какие еще валюты востребованы при торговле с восточными партнерами?
— В национальных валютах клиенты ВТБ из сегмента малого и среднего бизнеса заключают почти 90% новых контрактов. Сейчас предприятиям у нас доступны расчеты более чем в 15 национальных валютах от уже привычных юаней и тенге до экзотических бразильских реалов или боливаров соберано.
— Какова структура банковской офисной сети на Дальнем Востоке? Как банк адаптирует свои отделения и набор услуг под специфику региона и рост ВЭД с азиатскими странами?
— На Дальнем Востоке у ВТБ больше сотни отделений и есть планы по дальнейшему расширению сети. В ближайшие месяцы в Благовещенске мы откроем первый офис в китайском стиле, который будет представлять собой многофункциональное пространство, встроенное в инфраструктуру «золотой мили» региона. В офисе предусмотрено полноценное использование китайского языка как для консультирования, так и для навигации. Это важный проект для банка на Дальнем Востоке. Здесь и частные клиенты, и предприниматели — отечественные и китайские — смогут получить весь спектр услуг, комфортно провести переговоры и обсудить перспективы сотрудничества, пройти обучающие курсы.
— Можете привести примеры успешных проектов или партнерств с восточными рынками?
— Эффективными площадками для отечественных экспортеров становятся зарубежные маркетплейсы. Причем российские компании при выходе на азиатские рынки нередко прибегают к продвижению через соцсети и популярных там блогеров. К примеру, на стриме, организованном в Москве весной при поддержке Российского экспортного центра, популярный китайский блогер в прямом эфире дегустировала российскую продукцию. Буквально за два часа аудитория раскупила шоколад и вафли, бакалею, напитки и косметику. Один из наших клиентов там же смог реализовать более 100 тонн муки, которая у китайцев также остается в топе российских товаров.
— Поговорим о работе ВТБ на внутреннем рынке. Как российский бизнес отреагировал на снижение ключевой ставки в 2025 году? Вырос ли спрос на кредиты, на инвестиционные займы?
— Конечно, поворот на снижение ключевой ставки — это то, чего многие предприниматели ждали. Это очень позитивный сигнал для пересмотра стратегий развития бизнеса, но ответ от реального сектора экономики в данном случае не может быть быстрым. Бизнес сейчас наблюдает за ситуацией, за тем, насколько устойчивой будет тенденция снижения ставок, чтобы в дальнейшем откорректировать свои планы, в том числе вернуться к каким-то ранее замороженным инвестиционным проектам.
Период высоких ставок стал проверкой на прочность — и российский бизнес ее прошел. Мы так и не увидели волны крупных дефолтов, которую прогнозировали некоторые эксперты еще год назад.
Напротив, среди наших клиентов много тех, кто успешно воспользовался новыми возможностями, занял освободившиеся ниши и даже вывел на рынок уникальные продукты.
К примеру, Десногорский полимерный завод запустил первое в России серийное производство барьерной скин-упаковки. Она обеспечивает герметичную защиту и продлевает срок годности продукта. Московская компания «Карьерный клуб» в 2022 году включилась в программу импортозамещения, запустив серийное производство дробильно-сортировочного оборудования. Сегодня она смогла провести экспортные сделки, наладив поставки в Беларусь.
— Как изменилась динамика и структура кредитования малого и среднего бизнеса за первые восемь месяцев 2025 года? Снизились ли ставки кредитования вслед за смягчением ДКП?
— Процентные ставки зависят от используемой клиентом программы кредитования, условий финансирования, возможности применения льготных госпрограмм и, безусловно, от текущего уровня ключевой ставки ЦБ.
Как и все остальные системообразующие банки, ВТБ корректирует свои ценовые условия вслед за снижением ключевой ставки Банка России. После июльского снижения ключевой ставки стоимость новых кредитов для малого и среднего бизнеса у нас снизилась в среднем на 2% годовых. Дальнейшее снижение будет зависеть от итогов заседания совета директоров ЦБ, которое пройдет уже на следующей неделе. Если говорить о динамике кредитования малого и среднего бизнеса, то кредитный портфель остался примерно на уровне начала года — около 3,8 трлн руб. На нем в том числе сказалось общее снижение спроса на кредиты, которое наблюдалось в первом квартале.
Одновременно с этим с начала 2025 года клиенты среднего и малого бизнеса увеличили объем средств на депозитах на 20%, до 5 трлн руб. И несмотря на снижение ключевой ставки бизнес сохраняет стабильный спрос на инструменты сбережений, доступные в банке. Наиболее востребованы у предпринимателей срочные депозиты, их доля достигает 70% портфеля.
— Какие меры поддержки и новые кредитные продукты помогают улучшить доступность финансирования для СМБ?
— Мы предлагаем широкий спектр кредитных продуктов, ориентированных на потребности предприятий различных отраслей и масштабов, в том числе нацелены на работу в рамках действующих госпрограмм, так как они востребованы бизнесом, а также выгодны по своим условиям для предпринимателей.
Одними из самых популярных у представителей среднего и малого бизнеса остаются программы Минэкономразвития России — в частности, в этом году реализуется программа льготного инвестиционного кредитования малого и среднего предпринимательства.
Большим интересом у аграриев по-прежнему пользуется программа Министерства сельского хозяйства РФ. Поддержка предприятий АПК для нас один из ключевых приоритетов в работе. Сегодня банк занимает более 15% рынка по льготному финансированию этого сектора.
Особый спрос мы отмечаем в туристической отрасли. В рамках госпрограммы льготного кредитования строительства туристических объектов в 2025 году был проведен очередной (четвертый) отбор проектов, в котором ВТБ увеличил на 70% объем портфеля по заключенным кредитным соглашениям. Всего у ВТБ более 100 кредитных соглашений на общую сумму 262 млрд руб., что в объеме всей программы составляет 29% и 24% соответственно.
Кроме того, ВТБ участвует в меньших по масштабу, но не менее важных госпрограммах. К примеру, еще одна инициатива, к которой мы присоединились в декабре 2024 года, позволяет предоставлять льготное финансирование для восстановления объектов культурного наследия. На ПМЭФ президент озвучил предложение расширить ее и объединить с мерами по поддержке туристической отрасли. Туризм для нас также важная сфера, поэтому мы будем принимать активное участие в реализации новых инициатив государства.