рынок косметики
Как стало известно Ъ, компания "Единая Европа-холдинг", оператор сети Ile de Beaute, в декабре начинает продажи туалетной воды "Оксана Робски, Ксения Собчак. Zамуж за миллионера" стоимостью 500 руб. В Ile de Beaute рассчитывают, что популярность Оксаны Робски и Ксении Собчак увеличит продажи парфюма в три-шесть раз. Эксперты же считают, что новый запах быстро выдохнется.
"Единая Европа-холдинг" в декабре запускает продажи парфюма Ксении Собчак и Оксаны Робски, рассказал Ъ президент компании Игорь Денисов. Парфюм будет продаваться и в Москве, и в регионах. "Zамуж за миллионера" станет первой собственной маркой "Единой Европы". Аромат производится по контракту на мощностях московского ООО "Славосинтез". Первая партия составит 60 тыс. флаконов стоимостью 499 руб. в рознице, Начальные вложения составили $180 тыс. "Обычно отдельный аромат в этом сегменте продается в объеме 3 тыс. штук в месяц, но Ксения Собчак и Оксана Робски очень популярны, особенно в регионах, поэтому первую партию мы рассчитываем продать за три-шесть месяцев",— отмечает Игорь Денисов.
Ксения Собчак рассказала Ъ, что запуск духов будет осуществляться одновременно с выходом одноименной книги, соавторами которой станут она и госпожа Робски. По словам Оксаны Робски, мысли создать собственный парфюм у нее появились давно. "Мне сделали ("Единая Европа-холдинг".— Ъ) предложение о создании совместного проекта, который сначала планировался к книге 'Устрицы под дождем', которую я сейчас пишу. Но потом я стала работать над другой книгой с Ксюшей Собчак, и мне показалось, что более логично запустить общий аромат",— вспоминает госпожа Робски. Свои доходы от продажи духов писательницы не разглашают. "В любом проекте есть бизнес-составляющая, однако в данном случае особой финансовой заинтересованности у нас нет",— сказала госпожа Собчак. Креативный директор агентства Prior Никита Огурцов полагает, что доля писательниц может составлять около 20-30% от продаж.
Госпожа Собчак и госпожа Робски не первые знаменитости, чьи имена используются в качестве брэндов продукции FMCG (подробнее см. справку). Гендиректор ТД "Нево-табак" (продает сигареты "Жириновский") Олег Крылов вспоминает, что благодаря имени Владимира Жириновского компании удалось в минимальные сроки построить федеральную дистрибуцию сигарет: "Имя Жириновского — известный брэнд, сигареты становятся популярными без какой-либо дополнительной массированной рекламы". "Мы делаем именную парфюмерию Вячеслава Добрынина и Юрия Лужкова, эти продукты входят в десятку самых продаваемых в наших салонах",— говорит коммерческий директор компании "Новая Заря Nouvelle Etoile" Сергей Савойский. Однако в успехе конкретной марки "Zамуж за миллионера" он сомневается: "Проект очень рискованный и напрямую зависит от текущей репутации той же Ксении Собчак, которая в любой момент может быть подмочена какой-нибудь экстравагантной выходкой "звезды", что скажется на уровне продаж марки".
Спрос на такие продукты живет столько же, сколько слава знаменитостей, чьим именем они названы, соглашается Никита Огурцов: "Гламурным персонажам логично запускать парфюмерию, драгоценности или сети салонов красоты, политикам, особенно скандальным,— алкоголь, сигареты, спортивным 'селебритиз' или актерам — серии одежды, сеть фитнес-центров, витамины". Впрочем, российским знаменитостям потребитель предпочтет одну западную, там над поддержанием имиджа звезд трудятся целые отрасли, а у нас этот рынок только развивается, уверен креативный директор агентства Proximity Кирилл Смирнов.