табачная промышленность
Один из ведущих продавцов табачных изделий в России — компания Japan Tobacco International (JTI) — вслед за сокращением числа дистрибуторов на северо-западе начала аналогичную реорганизацию сбытовой сети в центре России. Как стало известно Ъ, вчера руководство московского офиса JTI заявило о том, что теперь сигареты компании в Центральном регионе будут продавать всего два дистрибутора — "Юнэкт" и "Бизнес-Табак". Эксперты называют реорганизацию сбытовой сети правильной, но запоздалой: в прошлом году JTI уже уступила второе место на рынке British American Tobacco (BAT).
Japan Tobacco International — третий после Philip Morris и BAT продавец сигарет в России (марки Camel, Winston, Salem, "Петр I" и др.). По данным компании "Бизнес-аналитика", доля JTI на российском табачном рынке по итогам прошлого года составила 15,22% в объемном выражении. Компании принадлежат фабрики "Петро" (Санкт-Петербург) и "JTI-Елец". Объем продаж компании в прошлом году, по оценкам Ъ, составил $810-830 млн.
В компании ситуацию комментируют крайне скупо. Управляющий по связям со СМИ Андрей Ерин отметил лишь, что компания рассматривает "возможные структурные преобразования с партнерами в Центральном регионе". Однако, по информации Ъ, на самом деле JTI от рассмотрения уже перешла к делу. Вчера персонал московского офиса JTI был проинформирован руководством об изменении системы дистрибуции: вместо более чем десяти компаний, с которыми напрямую работала JTI, в Центральной России останется всего две — "Юнэкт" и "Бизнес-Табак" (БТ). Переход к новой системе планируется завершить к 1 апреля. Как будет делиться регион между БТ и "Юнэктом" и будут ли предъявлены какие-либо требования по отказу от продажи сигарет конкурирующих компаний, пока неизвестно. Дистрибуторам об изменениях официально будет объявлено лишь в пятницу.
По словам главы "Юнэкта" Дмитрия Сухобрусова, он проинформирован о принятии принципиального решения о переходе на новую систему продаж, но с деталями пока не ознакомлен. Глава БТ Михаил Данилов от официальных комментариев вообще отказался.
Решение JTI выглядит вполне логично. Все основные конкуренты JTI (Philip Morris, BAT, Gallaher) уже давно сократили число прямых дистрибуторов до нескольких компаний. У JTI же число прямых контрактеров еще в прошлом году достигало 70, что не могло не привести к ценовым войнам между ними и, как следствие, к потере рынка. И только в начале этого года компания решилась на изменения.
Как уже писал Ъ (см. Ъ от 20 января), в середине января JTI резко сократила число дистрибуторов в Северо-Западном регионе, где вся продукция теперь реализуется через одну компанию — "Форт". И вот пришла очередь Центрального региона. Как считает глава исследовательской компании "Бизнес-аналитика" Андрей Стрелин, JTI все делает правильно. "По сравнению с 2002 годом доля рынка JTI упала почти на 1%. И одной из причин этого падения как раз была отличная от других компаний системы сбыта JTI",— отметил господин Стрелин.
Впрочем, ряд экспертов высказывают удивление тем фактом, что в Центральной России были оставлены два прямых дистрибутора, а не один. Например, у Philip Morris или BAT в каждом регионе присутствует лишь один дистрибутор, и в перспективе к такой же форме предстоит прийти и JTI.
ДМИТРИЙ Ъ-ДОБРОВ, ЕКАТЕРИНА Ъ-ДОЛГОШЕЕВА