Компания Merill J. Fernando Group (MJF Group, производитель чая Dilmah) решила перестроить сбытовую политику в России. Эксклюзивные права на импорт марки Dilmah получило российское ЗАО "Дистрибьюторская компания 'Авалон'" (сбытовое подразделение группы компаний "Авалон"). Этим шагом один из крупнейших производителей цейлонского чая в мире намерен вернуть себе утраченные позиции на российском рынке.
MJF Group (Шри-Ланка) одной из первых иностранных компаний начала поставки еще в СССР фасованного цейлонского чая. В 1997 году Dilmah принадлежало 10% российского рынка чая. На тот момент в Россию поставлялось порядка 25% от всего объема производства MJF Group, более 100 из почти 350 наименований выпускаемого ею чая. С тех пор доля компании на российском рынке плавно снизилась и сегодня, по оценкам экспертов, не превышает 3-4%.
В пятницу российское представительство MJF сообщило, что с 1 ноября 2002 года ЗАО "ДК 'Авалон'" получает эксклюзивные права на распространение продукции под маркой Dilmah в России и Белоруссии. Как говорится в письме, "это позволит марке укрепить свое положение на рынке, а компании проводить более стабильную ценовую политику".
Это уже не первая попытка MJF Group реорганизовать сбыт на территории России. Год назад компания урезала число своих российских дистрибуторов с 12 до 2, продолжив работу только с компаниями "Сапсан" и "Авалон". Это не дало видимого эффекта: за прошедший год доля компании существенно не изменилась (см. график). И в этом году в головном офисе MJF Group было принято решение отдать все права на марку Dilmah эксклюзивному дистрибутору — "ДК 'Авалон'". По мнению участников чайного рынка, разрыв отношений с "Сапсаном" связан с тем, что у этой компании в этом году появился собственный брэнд цейлонского чая "Бомонд", который стал прямым конкурентом Dilmah, позиционируясь в той же ценовой категории.
В "Сапсане" комментировать причины разрыва с Dilmah отказались. Директор по маркетингу MJF Рошан Тиссарачи (Roshan Tissaaratchy) заявил Ъ: "По условиям контракта дистрибутор будет принимать большее участие в продвижении брэнда, доля MJF в рекламном бюджете несколько сократится". До сих пор основные расходы на рекламу и продвижение Dilmah в России несла сама MJF, в 2002 году на это было потрачено около $2 млн. Рекламный бюджет MJF в России на 2003 год определен в размере $4 млн.
СВЕТЛАНА Ъ-МЕНТЮКОВА, НАТАЛЬЯ Ъ-СКОРЛЫГИНА