«Уралкалий» смог добиться гарантированного пятилетнего контракта на поставки 1 млн тонн калия в год в Малайзию. Для этого компании пришлось заключить СП с ключевым потребителем — государственным агентством FELDA, работавшим ранее с канадской Canpotex. Цена поставок не раскрывается, но эксперты полагают, что «Уралкалий» мог предложить партнеру дисконт. При этом цена на калий в Юго-Восточной Азии уже и так падала после того, как борющийся с «Уралкалием» за долю на рынке «Беларуськалий» насытил регион своими поставками.
Фото: Денис Вышинский, Коммерсантъ
«Уралкалий» вчера сообщил, что его международный трейдер — зарегистрированная в Швейцарии Uralkali Trading SA — подписал соглашение с Федеральным агентством по развитию земель Малайзии (FELDA) о создании СП по продаже калийных удобрений. Оно начнет работу 1 января 2014 года. СП будет в течение пяти лет заниматься поставками калия на государственные плантации в Малайзии и других странах, этот срок будет автоматически продлен при согласии сторон. Как сообщил гендиректор FELDA Ахмад Файзулл в Куала-Лумпуре, компания будет поставлять в регион ежегодно минимум 1 млн тонн калия от «Уралкалия». В первом полугодии компания продала в Юго-Восточной Азии всего 200 тыс. тонн, это почти в шесть раз меньше, чем за весь 2012 год — 1,2 млн тонн.
И. о. гендиректора «Уралкалия» Виктор Беляков отметил, что создание СП является шагом по развитию сети продаж в стратегически важном для «Уралкалия» регионе Юго-Восточной Азии. Это первое подобное СП компании с ее потребителями. Доли партнеров в СП и цену поставок стороны не раскрывают. Источник “Ъ” на рынке поясняет, что создание СП на ограниченный срок — распространенная юридическая практика при договоре на эксклюзивные поставки. Он не исключил, что их объем может быть выше 1 млн тонн в год, а срок поставок — дольше.
По данным Argus, стоимость калия при спотовых продажах на конец ноября в Юго-Восточной Азии составляла $300–350 за тонну на условиях CFR. До этого FELDA покупало 250 тыс. тонн калия в год эксклюзивно у канадской Canpotex (крупнейший трейдер в мире). Создание СП объясняет визит в Малайзию в июле—августе гендиректора «Уралкалия» Владислава Баумгертнера, считает Argus. Тогда «Уралкалий», разорвавший договоренность о совместном трейдинге с «Беларуськалием», заявил о начале самостоятельных продаж и намерении работать напрямую с конечными потребителями.
Константин Юминов из Raiffeisenbank полагает, что «Уралкалий» мог сделать дисконт для нового потребителя или цена могла стать ниже за счет исключения из цепочки посредников. Но цена могла снизиться и из-за того, что за долю рынка в этом регионе теперь борется и «Беларуськалий»: как недавно говорил “Ъ” источник на рынке, после двух крупных отгрузок из Белоруссии — по 30 тыс. тонн в соседний с Малайзией Таиланд — цена там за две недели упала на $50 за тонну. По мнению господина Юминова, для «Уралкалия» было бы логичным создание подобных СП с другими крупными потребителями — такими как Индия и Китай, но многое будет зависеть от позиции новых акционеров — группы ОНЭКСИМ Михаила Прохорова и «Уралхима» Дмитрия Мазепина.