Российский рынок недвижимости претерпевает серьезные изменения. Волну ликвидации мелких и разделения средних риэлтерских фирм, похоже, в ближайшем будущем сменит волна слияний. Прецедент уже есть: на этой неделе две крупные московские фирмы — "Миэль" и "Ле-Ру" — объединились в холдинг.
За последние два года количество фирм, реально осуществляющих риэлтерскую деятельность, сократилось примерно втрое. Так, в Москве сегодня работает чуть больше 500 компаний (в 1995 году их было 1500). Причин тому много — это и ужесточение конкуренции, и введение новых правил лицензирования, и рост арендной платы за офисные помещения, и удорожание рекламы.
В сложившейся ситуации на рынке могут выжить две категории фирм — мелкие (с численностью сотрудников до 25 человек) и крупные (от 100 человек). Мелкая компания обычно ориентирована на небольшой сегмент рынка (например, один район города или одного крупного клиента) и живет на старых связях. Такая фирма на самом деле — это несколько агентов-звезд со своей клиентурой, обросших вспомогательными службами. Затраты на управление и рекламу сведены к минимуму. (Кстати, на Западе преобладают риэлтерские фирмы, строящиеся именно по этой схеме.) Крупная компания, по сути,— это конгломерат нескольких мелких фирм с общими вспомогательными службами (информационной, персонала, юридической и т. д.). Единственное ее преимущество перед мелкой — возможность расширить спектр услуг для клиентов.
А средние компании в условиях жесткой конкурентной борьбы стали неперспективными. Они не могут существовать только на старых связях, поэтому вынуждены развиваться, а значит, тратиться на рекламу и управление. В результате некоторые фирмы-"середняки" закрывают часть отделов, оставляя самые эффективные. Известны также случаи разделения средних фирм (например, выделение из компании "Кондр" фирмы "Кондр-Центр"). Более оптимистично смотрящие в будущее "середняки" пытаются объединить усилия, чтобы выбиться в лидеры. Правда, лидеры, в свою очередь, тоже стремятся к слиянию. В качестве примера можно рассматривать объединение компаний "Миэль" и "Ле-Ру".
ЗАО "Миэль" образовано в 1990 году, работает на рынке купли-продажи и аренды квартир, нежилых помещений, загородной недвижимости. Член Российской гильдии риэлтеров (РГР), Московской ассоциации риэлтеров, Московской гильдии риэлтеров. С участием компании проводилось около 200 сделок в месяц.
ЗАО "Ле-Ру" образовано в 1993 году, работает на рынке купли-продажи и аренды квартир, нежилых помещений. Является одним из учредителей Московской ассоциации риэлтеров (МАР). С участием компании проводилось около 50 сделок в месяц. По итогам 1997 года обе фирмы награждены дипломами Московской торгово-промышленной палаты.
Юридическая схема слияния не раскрывается — известно только, что на базе компаний создадут некий холдинг. При продаже квартир он будет работать под торговой маркой "Миэль", на рынках нежилых помещений и аренды квартир сохранятся обе марки. Смысл объединения — в сокращении затрат на содержание общих вспомогательных служб и совместном использовании лучших технологических и рекламных наработок друг друга. По оценкам директора компании "Миэль" Григория Куликова, доход холдинга на 20% превысит совокупный доход фирм до объединения.
Коллеги новых партнеров отнеслись к созданию альянса с пониманием. Так, директор компании "Инком" Алексей Минаев заявил, что слияние двух крупных фирм приносит каждому партнеру больше пользы, чем скупка мелких неизвестных агентств недвижимости, хотя и скупка мелких компаний тоже прибыльна. К примеру, объединению "Миэль" и "Ле-Ру" предшествовала покупка "Миэлем" небольшой риэлтерской фирмы (название не разглашается). Результатом стало увеличение доходов компании-покупателя на 12%.
Можно с уверенностью прогнозировать, что при сохранении ныне существующих тенденций развития рынка стоимость операций с недвижимостью для клиентов уменьшится. Крупные компании, с помощью объединения сократив свои расходы, получат возможность удешевить услуги. А мелкие, в свою очередь, будут вынуждены пойти на снижение цен, чтобы выжить в конкурентной борьбе.
ЕЛЕНА Ъ-НОВОМЛИНСКАЯ