Введение местными администрациями различных систем идентификации алкоголя, ограничивающих его поставки из других регионов, вынуждает производителей водки приспосабливаться к этой ситуации. Сразу два крупных производителя спиртного — "Довгань" и "Ост-Алко" — начали осваивать регионы, доверив выпуск продукции под своей маркой местным производителям. Компания "Довгань" начала производство своей водки на заводе "Ладога" в Санкт-Петербурге, а "Ост-Алко" планирует выпускать свою продукцию на мощностях омской группы "Оша".
Причины, заставляющие водочников развивать франчайзинг (вместо того чтобы напрямую поставлять собственную водку в регионы), достаточно просты. Практически каждый регион "закрыт" для сторонних производителей с помощью различных систем идентификации алкогольной продукции. По словам гендиректора завода "Ост-Алко" Сергея Косарева, еще три-четыре года назад, когда разговор о системах идентификации только начинался, его предприятие поставляло в Омскую область около 1 млн бутылок в месяц. После того как в регионах началась идентификация алкоголя, поставки туда резко сократились. Поэтому крупным предприятиям из европейской части России, заинтересованным в расширении географии сбыта, остается только использовать потенциал собственных конкурентов. Ведь региональные предприятия имеют хорошие контакты с местными властями и обычно являются уполномоченными продавцами алкоголя в своих областях. А значит, им не нужно тратить время и средства, доказывая высокое качество своей продукции местным властям. Этими доводами и руководствовались в "Довгане" и "Ост-Алко".
"Довгань" сейчас закончил выпуск пробной партии водки на санкт-петербургской "Ладоге" и собирается в ближайшую неделю решить вопрос о продолжении производства. По словам главы торгового дома "Довгань" Владимира Гребенчикова, выпуск водки будет осуществляться по следующей схеме. "Довгань" поставляет на "Ладогу" комплектующие для производства собственной водки (бутылки, пробки, этикетки) и осуществляет рекламную поддержку. В обмен "Ладога" перечисляет торговому дому процент от прибыли, получаемой от продажи водки "Довгань". По предварительным планам, "Довгань" в Санкт-Петербурге будет выпускать 500 тыс. бутылок водки в месяц. Сейчас руководство торгового дома разрабатывает схожие проекты по производству водки в Ростове-на-Дону и Екатеринбурге.
Аналогичную схему использует и "Ост-Алко", которая в течение месяца планирует развернуть производство собственной водки на мощностях ликеро-водочного завода омской торгово-промышленной группы "Оша". По словам Косарева, помимо поставок комплектующих для производства "Ост-Алко" планирует помочь омскому предприятию с реконструкцией производства. Кроме того, компания окажет сбытовую поддержку пиву "Бизон", выпускаемому одним из предприятий группы "Оша".
Не исключено, что по пути "Довганя" и "Ост-Алко" пойдут и другие производители. Ведь отменять региональные системы идентификации алкоголя никто пока не собирается. Правда, подобная форма работы устраивает далеко не всех. Например, заместитель гендиректора Серебряно-Прудского ЛВЗ Алексей Егармин считает, что размещение производства на других предприятиях может ухудшить качество выпускаемой водки.
ДМИТРИЙ Ъ-ДОБРОВ