«Индия перестала быть экзотикой для российского бизнеса»

Одной из заметных тем деловой повестки Иннопрома-2026 в Екатеринбурге стала российско-индийская торговля, а в сентябре в Нью-Дели пройдет отдельная выставка «Иннопром. Индия». На этом фоне компании все активнее ищут новых поставщиков, рынки сбыта, финансовые инструменты и возможности производственной кооперации. Для такой экспансии бизнесу нужна устойчивая финансовая инфраструктура, и Сбер развивает ее на индийском рынке уже более 15 лет. Свыше 90% платежей из России в Индию проходят онлайн менее чем за 10 минут, объем кредитования индийских компаний в СберИндии за год вырос в четыре раза, а в Нью-Дели банк создает Центр российского бизнеса. Как меняются отношения между компаниями двух стран, почему индийский рынок по-прежнему остается недооцененным и какие возможности он открывает для Урала, рассказал СЕО СберИндии Иван Носов.

— Что за 15 лет в России изменилось в подходе к индийскому рынку?

— За это время российский бизнес стал гораздо увереннее смотреть на Индию как на рынок для конкретных проектов и сделок. Но в то же время у многих все еще сохраняется устаревшее представление об Индии прежде всего как об аграрной стране. По итогам 2025–2026 финансового года страна экспортировала товаров и услуг более чем на $860 млрд в машиностроении, электронике, нефтепродуктах, фармацевтике, химической продукции, технологических решениях. При этом в Россию идет меньше 1% от этого объема.

Это означает, что в России индийское направление до сих пор сильно недооценивают. Я часто вижу, что компании воспринимают Индию как рынок с большим количеством неизвестных, однако это не повод отказываться от данного направления. Но на этот рынок нужно заходить профессионально — с пониманием местной специфики и с командой, которая уже прошла этот путь.

Мы помогаем клиенту выстроить понятный рабочий маршрут по Индии: определить, с кем вести переговоры, как проверить партнера, как провести платеж и как быстрее оформить сделку. Для клиента здесь важны скорость расчетов и уверенность, что платеж пройдет своевременно, не превратившись в отдельный барьер.

— Россия и Индия ставят цель увеличить товарооборот до $100 млрд к 2030 году. За счет чего этот рост может быть достигнут?

— Потенциал есть, но для бизнеса он становится реальностью только после конкретной сделки. Между интересом к индийскому рынку и подписанным контрактом всегда есть практическая работа: нужно проверить качество продукции, понять, кто отвечает за поставку, как пройдет оплата, какие юридические и налоговые последствия возникнут после сделки.

Один из очевидных резервов роста — увеличение индийского экспорта в Россию и развитие встречных поставок. Сегодня российско-индийская торговля во многом формируется за счет российских поставок в Индию, поэтому для более устойчивой модели важно, чтобы движение товаров активнее шло в обе стороны.

На этом этапе становится востребованным сервис Business Development*, который мы создали для клиентов как практический инструмент выхода на индийских партнеров: от поиска и проверки контрагентов до сопровождения сделок. В 2024 году мы только тестировали это направление, сейчас инструмент уже отлажен: в этом году через Сбер проходит в шесть раз больше сделок, чем за аналогичный период прошлого года. Все чаще клиенты приходят за регулярной цепочкой поставок или за производственной кооперацией.

— Насколько сейчас актуальны проблемы с расчетами в рупиях?

— Сегодня расчеты с Индией в национальных валютах идут стабильно. Для бизнеса это важный сдвиг. Раньше многие воспринимали расчеты в рупиях как вынужденное решение, теперь это уже нормальный финансовый инструмент. Сбер кредитует импортеров и совместные предприятия напрямую в рупиях. Это снижает потребность в конвертируемых валютах и позволяет увереннее планировать поставки.

Растет и число счетов для расчетов с индийскими партнерами. За последний год их количество увеличилось примерно на 60%. Это свидетельствует о том, что компании начинают выстраивать регулярную финансовую модель с учетом этой опции.

— Видите ли вы интерес к индийскому направлению со стороны Урала и Свердловской области?

— Да, и этот интерес понятен. Урал — промышленный регион, где много компаний, для которых Индия может быть практическим направлением: поставки оборудования и комплектующих, поиск новых покупателей, производственная кооперация, технологические партнерства, кадровые решения.

Свердловская область сильна в машиностроении, металлургии, производстве оборудования, IT, фармацевтике. Индия, в свою очередь, активно развивает промышленность, электронику, инфраструктуру, технологические сервисы. Здесь может быть выстроен серьезный разговор о конкретных проектах.

Иннопром в этом смысле работает как точка первого контакта. Но выставка — это только начало. Дальше важно не потерять интерес, правильно подобрать партнера, упаковать договоренности и довести их до сделки.

— Сбер объявил о создании Центра российского бизнеса в Нью-Дели. Получается, банк укрепляет позиции в Индии всерьез и надолго?

— Да, потому что на определенном этапе рынок требует присутствия. Можно удаленно провести платеж или получить консультацию, но визит на производство, личную встречу с партнером и понимание деловой среды онлайн понять сложно.

Центр российского бизнеса в Нью-Дели мы видим как точку входа для компаний, которые хотят работать в Индии системно. Это место, где российская компания не остается одна на новом рынке: рядом есть другие резиденты, эксперты, финансовые инструменты, юридическая и налоговая поддержка, связи с локальными партнерами.

Резидентам мы предложим прямые инвестиции в активы, бридж- и проектное финансирование, участие в инвестиционных фондах и трастах, юридическое, налоговое и аудиторское сопровождение. По сути, это площадка для тех, кто рассматривает Индию как долгосрочное направление.

— Какое место в индийской стратегии Сбера занимают технологии и искусственный интеллект?

— Индия — один из самых интересных технологических рынков в мире с высоким спросом на решения, которые можно быстро внедрять в бизнес, финансы, образование и массовые сервисы.

У Сбера есть компетенции и разработки, которыми мы готовы делиться. В то же время на индийском рынке нам интересны партнерства, где российская и индийская экспертиза усиливают друг друга. А с учетом того, что у Индии есть доступ практически к любым технологиям на планете и производственным площадкам мировых брендов, открытых к сотрудничеству с Россией, это открывает для нас действительно уникальные возможности.

— Как вы оцениваете перспективы российско-индийского направления на ближайшие годы?

— К 2030 году российско-индийский рынок должен стать гораздо более зрелым. Рост до $100 млрд невозможен лишь за счет желания торговать больше. Нужны логистика, расчеты, доверие между контрагентами, локальное присутствие, кадры, технологии и понятные финансовые инструменты.

Выиграют те компании, которые будут относиться к Индии как к самостоятельному стратегическому направлению. Это рынок, где нужно разбираться, быть терпеливым, уважать локальную специфику и при этом действовать быстро.

Роль СберИндии — помогать компаниям пройти этот путь быстрее и с меньшими рисками: от первого контакта с партнером до расчетов, финансирования и работы на локальном рынке.

ПАО Сбербанк

Реклама