«Мы выбираем путь поступательного развития»

Спрос на рынке жилой недвижимости с начала 2026 года заметно охладился, при этом стоимость жилья, наоборот, росла опережающим 2025 год темпом. Девелоперы вынуждены закладывать в себестоимость все новые расходы — помимо подорожания материалов и рабочей силы, растут требования покупателей и города к качеству и сложности проектов. О том, какие девелоперы сохраняют устойчивость в таких условиях, как меняется запрос покупателя и какие тренды будут определять развитие недвижимости до 2030 года, рассказал генеральный директор группы «Аквилон Москва» Дмитрий Рогатых.

— В 2025 году группа «Аквилон» вышла в новый регион, запустила подразделение КОРП., увеличила портфель и прочее. Как удается развиваться с учетом турбулентности на рынке?

— Наша стратегия устойчивого и поступательного развития позволяет группе «Аквилон» демонстрировать стабильный рост вне зависимости от фазы рыночного цикла. Мы растем как в периоды подъема отрасли, так и в фазе ее охлаждения, превращая рыночные спады в точку опережения конкурентов.

Один из ключевых аспектов нашей стратегии — развитие бизнеса за счет реинвестиции прибыли, а не привлечения кредитных средств. Накопленный финансовый ресурс от ранее реализованных проектов позволяет нам активно формировать земельный банк в условиях высокой стоимости финансирования — мы приобретаем площадки за счет собственных средств, без использования бридж-финансирования.

В условиях дефицита ликвидности на текущем рынке, располагая собственным капиталом, у нас есть возможность отбирать наиболее привлекательные земельные участки, которые соответствуют реальной емкости рынка и потенциалу конкретной локации.

В то время как многие девелоперы в 2025 году замораживали старты продаж, мы, наоборот, не снижали темпы развития. За год группа «Аквилон» вывела на рынок 18 новых проектов и расширила свое присутствие сразу в шести регионах России (из восьми). Общий объем портфеля увеличился на 660 тыс. кв. м.

Не менее важным фактором финансовой устойчивости остается диверсификация портфеля. Сегодня группа «Аквилон» строит жилую недвижимость различных классов, а также торговые центры и гостиничные объекты. Кроме того, в 2025 году мы запустили новое подразделение КОРП., которое специализируется на реализации деловых высоток. Сейчас в столичном портфеле нового бренда пять объектов офисной недвижимости.

— По данным bnmap.pro, по итогам 2025 года группа «Аквилон» вошла в топ-20 российских застройщиков, нарастив выручку на 30%. За счет чего удалось повысить показатели?

— Мы предлагаем гибкие условия реализации, востребованные локации и проработанный продукт.

Наш ключевой принцип — адаптировать концепции под контекст локации и потребности жителей. Мы поддерживаем стратегию развития Москвы и формируем продуманную городскую экосистему, исходя из того что универсальных решений не существует и каждый наш проект уникален. Поэтому прежде всего исследуем демографию, плотность застройки, сценарии передвижения и отдыха конкретной локации. Такую многоступенчатую экспертизу каждая наша площадка проходит еще до момента приобретения.

Для реализации проектов, которые гармонично интегрируются в архитектурный код города, сохраняя при этом индивидуальность, мы привлекаем ведущие архитектурные бюро. Особое внимание уделяем внутренней инфраструктуре, поскольку время всегда будет главным ресурсом человека. Концепция mixed-use в наших проектах эволюционирует от идеи «15-минутного города» к формату «трехминутной столицы», как в жилом комплексе НЕКСУС, обеспечивая резидентам максимальный комфорт и заботу об их времени.

Гибкие условия реализации — еще один ключ к спросу в текущем рынке. Мы сделали ставку на персонализацию и разработали динамический калькулятор рассрочки: клиент получает индивидуальные условия, самостоятельно определив размер первоначального взноса и сроки выплаты.

Такой клиентоориентированный подход повышает лояльность и минимизирует риск формирования дебиторской задолженности: покупатели выбирают комфортные для себя параметры, что напрямую влияет на своевременное исполнение обязательств.

Также мы интегрируем в воронку продаж искусственный интеллект. Основная задача — оперативный анализ трафика на каждом этапе для повышения конверсии.

— Как группа «Аквилон» планирует развивать проекты с технологической точки зрения?

— Технологическая составляющая перестала быть дополнительным преимуществом — сегодня это базовый стандарт.

В проектах мы применяем собственную технологию энергоэффективности Termo-S, которая снижает теплопотери на 30–40%. Для резидентов это означает стабильный микроклимат в квартирах, высокий уровень звукоизоляции и снижение затрат на ЖКУ.

Контролировать расходы на коммунальные услуги позволяет наша система «умного дома» inHome 4.0. Через мобильное приложение жители передают показания счетчиков, переводят квартиру в энергосберегающий режим, взаимодействуют с умной колонкой и многое другое.

С запуском офисного направления мы адаптировали цифровые решения и для деловой недвижимости: управлять инженерной составляющей бизнес-центров можно будет также через приложение.

— В Москве сегодня приоритет отдается масштабным проектам с развитой инфраструктурой, таким как Рязанский грузовой двор, который группа «Аквилон» будет развивать с девелопером «Новая Эра». Какие особенности реализации партнерских проектов вы можете отметить?

— Проект комплексной застройки территории бывшего Рязанского грузового двора позволил объединить компетенции двух крупных девелоперов, ориентированных на создание человекоцентричной городской среды. Наши партнеры проделали большую работу, и благодаря им удалось согласовать проект, в котором во главу угла поставлены сценарии жизни человека.

Ключевой особенностью проекта станет концепция «овергрин». Мы неслучайно решили назвать будущий жилой комплекс «Оазис». Здесь запланировано масштабное озеленение, значительно превышающее городские нормативы: жители получат собственный парк в центре столицы. В рамках проекта предусмотрены спортивный кластер, детские площадки, городская площадь, а также планируется размещение водоема.

— В 2025 году группа «Аквилон» запустила новое направление, объединившее бизнес-центры компании. Насколько значимо это направление в стратегии развития группы «Аквилон»?

— Мы видим высокий спрос на современные деловые пространства по всей стране. Поэтому развиваем строительство бизнес-центров как в столице, так и в других регионах присутствия, чтобы обеспечить клиентам пространство для эффективной работы и развития.

Дебютный бизнес-центр класса А в Москве мы построим на Ярцевской улице в одной минуте от метро «Молодежная». Транспортная доступность, сформированная инфраструктура и синергия с уже заполненными деловыми площадями в локации обеспечат, по данным аналитиков, рост стоимости 1 кв. м в проекте на уровне 50% к завершению строительства.

— В офисных пространствах сегодня особое внимание уделяется развитию гибких форматов. Какой концепции вы будете придерживаться в «КОРП.Молодежная»?

— Мы делаем ставку на гибкость.

Для направления КОРП. разработана концепция мультиофиса, в которой пространства БЦ делятся на несколько специализированных кластеров. Например, в «КОРП.Молодежная»: front — клиентские пространства, middle — площади для административно-управленческого персонала, back — офисы для ИТ-инфраструктуры, HQ — этажи для размещения штаб-квартир крупных корпораций.

Подход можно сравнить с корпоративным «конструктором»: бизнес формирует эксклюзивную среду, оптимизирует затраты и повышает привлекательность работодателя.

Высокий интерес к офисному небоскребу «КОРП.Молодежная» мы ожидаем со стороны и собственников бизнеса, и инвесторов.

Те, кто планирует получать полноценный пассивный доход от сдачи помещений в аренду, смогут передать недвижимость в администрирование профессиональной управляющей компании.

— В 2025 году вы объявили о запуске новых проектов в Москве — ЛОТ, НЕКСУС, «КОРП.Молодежная» и «ИНДИ Тауэрз» (вторая очередь). В этих стартах наблюдается рост классности проекта. Какие факторы стали ключевыми для перехода из комфорта в бизнес плюс?

— В пределах МКАД сегодня практически не запускаются проекты эконом- и даже комфорт-классов. Это следствие градостроительных требований и роста себестоимости.

Но главное — изменился сам покупатель, требования к жилью выросли пропорционально стоимости. Сегодня покупают не просто квартиру, а среду, сценарий и качество жизни. Поэтому переход в бизнес плюс для нас следствие регулярно прогрессирующего продукта в ответ на запросы аудитории.

— Почему сегодня покупатели выбирают индивидуальную и автономную концепцию для своего будущего дома?

— Недвижимость стала инструментом самоидентификации.

В нашем столичном портфеле нет типовых проектов. Мы прорабатываем каждую концепцию, подстраивая ее под культурный код локации и актуальные интересы горожан. В результате предлагаем продукты и услуги, которыми действительно пользуются люди.

Например, жилой комплекс ЛОТ с событийной концепцией адаптивной среды (Responsive environment) будет подстраиваться под запросы резидентов — через световой мэппинг, кинетические арт-объекты, аудиосопровождение, мобильное благоустройство. В мультимедийном гранд-лобби появится зона отдыха с «живым» потолком из проекций, предусмотрен событийный лаунж с персональным кинозалом.

— Какие три главных аспекта позволяют вам стабильно находиться в топах отраслевых рейтингов крупных девелоперских компаний — начиная с объемов строительства и заканчивая реализацией объектов?

— Люди голосуют за нас, потому что верят в наши проекты и им нравится то, что мы делаем. Добиться этого нам помогли три главных фактора.

• Локация. Мы крайне тщательно подходим к выбору площадок.
• Клиентские программы. Гибкие финансовые решения напрямую влияют на спрос.
• Надежность. Обладая 22-летним опытом работы на строительном рынке, мы демонстрируем стабильный рост. Мы ведем поступательную политику пополнения земельного банка и расширяем проектный портфель за счет качественно проработанных объектов. Интегрируя лучшие федеральные практики, мы формируем комплексную и комфортную городскую среду. Более того, наши реализованные проекты вносят долгосрочный вклад в развитие городской инфраструктуры. Например, набережная в «Аквилон Митино», которая пользуется высокой популярностью у горожан.

Очень показательный маркер: наши жилые проекты редко перепродаются. Это подтверждает, что резиденты приобретают не просто инвестиционные «квадраты», а дом для жизни.

— Какие, на ваш взгляд, перспективы развития строительного рынка к 2030 году?

— На рынке уже происходят изменения, которые отразятся на дальнейшей трансформации отрасли. Часть компаний переходит в формат так называемых бумажных девелоперов, концентрируясь на получении градостроительной документации, а не на реальном строительстве.

Ужесточение ипотечных условий также остается вызовом для отрасли.

Преимущество получают те девелоперы, которые комплексно подходят к формированию продукта, адаптируя как сам проект, так и условия его покупки под перманентно меняющийся рынок.

Со своей стороны, несмотря на период турбулентности, мы остаемся верны сфере и продолжаем пополнять портфель актуальными объектами недвижимости.

Интервью взяла Василиса Мотова

ООО "АКВИЛОН ИСТЕЙТ МС"

Реклама